“五一”刚过，“六一”、暑假来临，节假日陆续有到，这对玩具市场是一个有利的时期。面对市场风云变幻，厂商家怎样应对，有什么好的促销招数？又有什么新的产品出笼？这些都是业界所关心的。为此，《中外玩具制造》小记特别带你去扫描一番。

    记者通过多方采访了解到，2012年新年过后，许多地方的玩具市场的销售热潮迅速退去，转入了一个冰封期，3、4月份市场总体情况都很低迷，有点“提不起气来”的感觉。而“五一”小长假犹如久旱逢甘霖，为玩具市场带来了新的生机。紧随其后，六一儿童节和暑假的相继接档，业界行家分析，玩具市场将走出低谷迎来一波热潮。

广州天河城吉之岛夏季玩具销售势头很旺

节日市场反弹之势初现端倪

    “五一”期间，记者了解到玩具市场的销售情况总体走势向上，较3、4月份的销售平平大有“阴转晴”之态。

    4月底，广州、郑州、乌鲁木齐、昆明等地区的各大商场就进入了积极备货状态。“五一”期间，各大商场总体销售都有明显好转。广州环市东路友谊商店的售货员告诉记者：“‘五一’小假期玩具的销售额大概占了月销售额的30%。热销的产品都是比较高端的国际大品牌，像乐高的玩具，芭比娃娃，变形金刚等。”售货员表示，“这些产品知名度高、质量好，而现在父母在孩子身上都舍得花费。”友谊商店采购部的黄先生则表示：“今年前几个月的情况不是很好，‘五一’假期到‘六一’这段时间是全年玩具销售的小高潮，‘六一’市场应该会比“五一’更好。”
    地处天河商圈的广州购书中心在“五一”期间玩具的销售额达到了10万元，而平时周末的销售额在5万元左右。购书中心办公室陈主任介绍：“今年1月份因为春节和寒假的拉动，销售额在60万元左右。2～4月有明显下滑，销售额在40～50万元。“六一”前后和暑假期间应该会卖得好一些。7月小朋友都放假了，整体客流量比较大，销售额也会随之增加。”

    同样，位于天河商圈的天河城吉之岛百货，玩具销售情况基本与去年持平。广东吉之岛天贸百货有限公司负责人梁先生说：“天河城节假日的人流量比较大，玩具销量有明显的增加。”为了迎接“六一”这个全年玩具销售小高峰，吉之岛特别筹办了“六一玩具展”系列活动促进玩具的销售。

动漫遥控婴童类产品旺销

    广州友谊商店的黄先生介绍说：“遥控类产品在节假日期间的销量很不错。作为送给小朋友的礼物，像男孩子玩的遥控赛车、遥控飞机，女孩子喜欢的芭比娃娃、可儿娃娃都是首选。这也是玩具消费的一个显著特点。”

    而随着龙宝宝出生潮的来临，婴童用品的销量可谓是“增增”日上。据吉之岛百货公司的梁先生分析认为，“‘五一’小假期、母亲节、六一儿童节几个节日相隔不远，能很好地延续市场人气，带动产品的销售。目前婴童产品比较热销，未来几个月情况会更好。”乌鲁木齐一商场的销售员表示：“今年是龙年，许多厂商都设计了与‘龙’有关的婴童产品。一些消费者看到这些‘龙’产品都爱不释手。这些产品销售速度快、数量多。”

    动漫产品的销售情况如何呢？受到电视热播的动画片影响，奇博少年魔方、巴啦啦小魔仙、宇宙星神、果宝特攻2等动漫产品‘五一’期间在各大商场都十分畅销，‘六一’各大公司和商场都有促销活动，预计销量还会增加。郑州经销商刘经理这样认为：“动漫产品不受季节的影响，只要是电视热播的动画片，跟动画片配套的动漫产品就会卖得火爆。”

“六一”暑假热浪一波又一波

    往年“六一”，各大幼儿园、小学都会大量采购送给小朋友的礼物，布置庆“六一”会场的装饰物件等。今年“六一”恰好在周五，周末的时候玩具市场仍可以借助儿童节市场的余热进行促销活动。“六一”前后一周都是玩具销售的最佳时机。玩具礼盒、汽车飞机模型、娃娃产品等作为儿童礼品也将掀起一轮销售热浪。现在广州、昆明、郑州、乌鲁木齐、沈阳的各大商场，玩具的销售情况都非常理想。玩具商家通过各种活动吸引买家，推动玩具销售。

    暑假期间玩具的销量预期将会持续性热销。据了解，《奇博少年》、《钢铁飞龙》、《智慧子弹车》等动画片都已排上暑假档期，相信随着动画片的热播，奥迪公司的“魔方”系列、灵动公司的“钢铁飞龙”系列、三宝公司的“智慧子弹车”系列等动漫产品都会有一波行情。而夏季户外的玩具、水上沙滩玩具产品具有明显的季节性，是暑假销售的最佳产品。

汽车模型成为节日送礼佳品，很受欢迎

商超销售乏力原因分析

    虽然“五一”期间商场超市玩具的销售整体有明显上升趋势，但与去年同期相比销售势头并不强劲，这是不少地方商超反馈回来的信息。业内人士分析主要有以下几点原因：

    1、宏观上来讲，国内整体经济环境不理想，物价普遍上涨。玩具在国内并不被认为是生活必需品，消费者消费时考虑很多，购买欲不足。这样的经济环境对玩具整个行业的发展影响很大。

    2、玩具同质化现象比较明显。市场上玩具在功能及种类上推陈出新的并不多，缺乏创新。很多产品没能迎合消费者的心理，也自然抓不住市场。

    3、网购流行，与商超分羹。目前网上购物的情况越来越多。网购具有地点灵活、随时选购交易、送货上门、服务便捷、促销手段多样等特点，吸引了大批消费者。加之网购价格上的优势，故而令商超流失了一部分消费者。

    4、虚拟玩具盛行，实体玩具失宠。通过网络等多媒体，小孩子手持一个iPad、PSP、NDS等就可以拥有多款游戏。电子竞技游戏娱乐性更强更具吸引力，携带也方便，因此更受到孩子的青睐。这也是传统玩具市场不景气的一个因素。

    针对这些问题，行业人士都积极寻找解决问题的方法。除了经销商在销售上转变营销策略外，玩具厂商也应该在玩具设计与创新上努力贴近市场，迎合消费者心理，满足玩家娱乐需求，共同为玩具市场创造良好发展环境。