自金融危机爆发以来，以出口为主的中国玩具制造企业不可避免地感受到了来自大西洋彼岸的阵阵寒意，部分从事加工贸易出口的玩具企业开始重新审视原有的发展模式，他们逐渐将目光从海外市场转向国内，试图通过建立自主品牌，打开潜力巨大的国内市场。然而，摆在企业面前亟待解决的问题是：光有优质的产品还不够，如何让客户迅速认识自家品牌、建立销售网络呢？

平台发展滞后于企业需求

      分析当前玩具行业B2B平台的发展现状，就会发现真正做得起来的屈指可数，这对于中国内地玩具年销售额达280亿元的行业来说，显然令人难以置信。大多数网站还停留在传统的服务模式，如会员服务、单向的硬性广告等，内容与形式严重同质化，很难达到理想的品牌宣传效果。“企业很想通过网络渠道宣传品牌，但目前还很难找到他们需求的平台。”中外玩具网品牌推广负责人向记者直陈当前B2B发展的情况。

      该负责人表示：“正因为如此，我们开始了思变，行业平台的发展必须从横向服务向纵深服务延伸。历经大半年的筹备，我们网站新版上线后将从过去单纯的商贸平台转变成帮助企业品牌推广的服务商，并提供一整套解决方案”。

整合资源推动品牌成长

      据记者了解，对于B2B平台的应用，目前相当一部分的销售人员或企业老总或许还停留在只是简单地注册账号发布贸易、公司信息的认识层面上，实力较为雄厚的企业会投放硬性的网络广告提高知名度。其实，这些应用还远远没有发挥网络推广的优势。“我们要做的，就是帮助企业从初级阶段进化到高级阶段甚至更高层次的综合应用”。中外玩具网负责人向记者谈起了他们操作过的一个案例：雅得公司在找到他们的时候，明确提出两点要求：拓展全国经销网络，并且要广泛传播雅得玩具的品牌形象。“第一个要求实现的难度并不大，流量大点的平台都可以带来较好的点击率进而转化成有效的客户；而要完成第二个目标，则需要提供一套完整的方案做支持”。

      该负责人详细地向记者披露了他们的做法，“我们前期重点对新产品做广泛的传播，在网络和平面媒体上铺开。之后，我们采用了更加高端的方式，对企业高层进行深入访谈，诠释品牌内涵，拉近了企业与客户之间的距离。期间，企业还以赞助的形式参与我们策划的线下活动，大大地提升了他们的实力与形象。”经过一轮“密集轰炸”宣传后，在《中外玩具制造》杂志今年第二季度对全国重点城市的“零售调查”中，雅得遥控玩具表现可圈可点，关注度大大提升。

以更低成本办更多实事

      据中外玩具网负责人介绍，目前网站最大的优势不仅在于为客户的广告带来点击率，更为关键的是网站已经建立了相对完善的网络渠道体系，包括成为谷歌资讯源、阿里巴巴资讯合作伙伴，以及其他同行网站的新闻源，经他们发布的，基本都能在各大行业相关平台传播出去，这在一定程度上跟网站的权威背景有关。

      事实上，中外玩具网已不再是一个单纯的网络渠道商，而是作为内容提供者整合各大网站资源，提供新闻源，让各大网站更为广泛地传播。这就意味着用户能够以更低的成本做更多的事情。由于前期积累了较好的实操经验，加上重新调整了发展思路，整合了广告资源和媒体渠道优势，今后在推动企业实现品牌效益最大化的路子上，中外玩具网将会有更大的发展。