当前位置:首页> 特色栏目 > 专题策划 > 正文
商家亲历:东盟仍处发展初期商机多
2010-04-15 14:17:53   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:口述/陈培生 整理/本刊记者 叶染   

商家亲历

   北京玩具协会副会长、北京骏能科技发展有限公司总经理陈培生一直都非常关注东盟市场,2004年“中国-东盟自由贸易区”刚刚开始建立之初,他就实地考察了东盟市场,并通过本刊将感悟与业界分享。2009年底,陈培生再次走进新、马、泰、印尼等诸国,5年时光改变了什么?东盟玩具市场的现状与发展潜力如何?且听他再次娓娓道来。

市场上中国玩具占八成

    我是做贸易的,很看好东盟市场,曾多次实地考察。2004年我就有了向东盟拓展业务的想法,但一口气走访了新加坡、马来西亚、泰国等国之后,发觉开拓市场的时机还不成熟,当地消费者对中国玩具的认可度也很低,商店里基本看不到中国的玩具品牌。

    这事情一直担搁下来了。直到2009年底,我再次走访新、马、泰、印尼等东盟国家,发觉经过几年时光,市场有了很大的变化。最明显的一点,在这些国家的玩具市场里,中国玩具已占据了绝对优势,包括在当地“玩具反斗城”这样高档的专卖店里,中国品牌也占据80%左右的份额,其中又以澄海玩具为主力。

    考虑到“中国-东盟自贸区”全面启动了,进口零关税是相当大的一个优势,我又动起了进军东盟市场的心思。经过积极开拓,目前我公司在新加坡、马来西亚等地的合作项目都已启动。现在的通讯、交通发达,生意也好做。我发挥自己熟悉产品信息、熟悉生产厂家的优势,在国内组织货源;合作伙伴在当地负责销售和推广。我们平时多数通过电子邮件、MSN等沟通。现在从澄海发货到东盟诸国很便利,一个星期即可到达,运费和发到北京差不多。



经营理念比较保守

    东盟市场虽然发展快,但与国内相比还有相当距离。无论是消费观念还是经营理念,我觉得就相当于国内上世纪90年代中后期的水平吧。首先,大多数东盟国家消费力较低,市场上以中低档玩具唱主角,像近年风靡市场的遥控小飞机,他们的消费者也喜欢,但能走货的多是便宜的二三通道产品,价值折合大约七八十元人民币,带陀螺仪的高端产品就较少人问津。电子电动玩具产品的主流价位在100元人民币左右。

    新加坡有点例外,它的市场监管严,低档产品没太大市场,中高档产品为主流。国内卖100多元的遥控车产品,在它那儿大概能卖100~120元新币(编者注:新币兑人民币的汇率约为1:4.8),但当地的收入水平并不太高,普通工人月收入约1300~1400新币,外企白领月收入也仅3000~4000新币。所以,除了圣诞、新年销售旺季之外,新加坡的生意是比较淡的。

    再有,东盟国家的商场、百货店,服务意识、经营模式都类似我国改革开放初期的国营百货商店。90%是供销,即经销商供货,商场负责销售。售货员对顾客爱理不理的,没有导购意识,这比较让人头疼。我们向马来西亚吉之岛供货,在外面卖得很好的遥控小飞机在那儿走不动量,我跑去了解,并向超市管理层提意见,要求增加专门的导购人员,做现场演示。好不容易才说服他们,销售情况果然有了很大好转。



进入东盟市场的注意事项

    东盟国家众多,各国的政策、标准、风俗、宗教等都有所差异,所以,我建议初涉东盟市场的厂商最好与当地人合作,发挥各自优势,分工协作。其次,要注意东盟国家的人在意识形态上与我们的差距与区别。总体而言,他们在开拓市场方面会显得比较保守、教条,缺乏创造力。另外,要注意收集、分析东盟国家的各种信息。比如,海关数据显示,近年我国对老挝玩具出口为0,其实不是它没有玩具消费,而是因为老挝是东盟诸国中唯一的内陆国家,直接从中国进口很麻烦,现在玩具商都改道从越南分销进口了。又比如,印尼、泰国等时局动荡对玩具市场的影响。前几年因为反政府恐怖分子活动猖獗,印尼当局曾一度下令禁止销售遥控车、遥控飞机等。

    总之,东盟市场发展潜力很大,我相信随着中国与东盟将实质性地彼此开放市场,双方的贸易往来将更加自由、便利、透明和公平。

陈培生对开拓东盟市场颇有自己的心得体会

订阅及广告热线:020-38490229   QQ: 2355625168   邮箱:market@ctoy.cn

网站文章版权归《中外玩具制造》所有,未经许可,不得转载、摘编及其他用途

Copyright © 2015 《中外玩具制造》Toymag.cn All Rights Reserved
主办:广州力众网络科技有限公司   技术支持:中外玩具网
ICP证:粤ICP备13023376号-3