“六一”大促过后，玩具市场进入了惯常的年中淡季。这个时候，拓展思路、借助热点事件制造市场热点不失为一条好路子。
 　　近期的热点事件，莫过于巴西世界杯足球赛。随着6月12日里约热内卢揭幕战上的一声哨响，四年一度的“世界杯”掀起了全球球迷、商家的澎湃激情。作为关注度极高的全球性体育盛事，“世界杯经济”的确不容小觑。
　　不过，对于玩具等传统企业来说，如何展开“世界杯”营销却颇值商榷。赞助？“世界杯”的赞助费连年递涨，门槛越来越高，一、二、三级赞助商的费用均数以千万美元计，注定了只有少数财大气粗的跨国公司才能玩得起。找球星代言？同样面临耗资巨大的问题。争取授权生产周边产品？这似乎是唯一的方式了。但考虑到“世界杯”热度虽然高，但持续时间并不长，集中在1个月左右，短期内产品消化有压力，也存在着相当风险。
　　期间，笔者进入一家药店，不经意中却收获了另一种思路。在准备买单时，收银员微笑地招呼道：“您好，需不需要来个我们精心准备的‘世界杯套装’呢？”据介绍，这套装里有补充能量、提神醒脑的营养液；有清热去火的纯中药冲剂；有预防咽喉炎的保健茶……考虑到巴西和我国有11个小时的时差，很多精彩比赛都是半夜时分进行，就知道这个“世界杯套装”有多么贴心贴肺了。对呀，营销大师告诉我们，买卖的过程中，二流的销售人员叫卖产品，一流的销售人员卖“好处”。所谓“好处”，就是能给对方带来什么快乐跟利益；能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。当顾客通过我们的产品或服务获得切实的好处时，他们不但会爽快地把钱放到我们的口袋里，而且还要跟我们说: 谢谢！
　　把这高招贯彻到底的企业还有苏宁云商，它宣称从6月16日起切换成全渠道的世界杯服务模式，在PC端和移动端都做了相应调整，突出主题，开展大促活动。而且，会在全国门店提供世界杯赛事的白天转播和点播服务；在部分人气较高的门店提供夜间直播看球服务。到了世界杯淘汰赛阶段，还会在部分城市推出“食品饮料夜间送”、GAME CALL（赛前叫醒服务）等世界杯特色的服务体验。
　　我们玩具厂商同样可借助“世界杯”大做文章。或许，也可以弄个“世界杯玩具套装”？包含喇叭、助威拍手掌、无害油彩等供看球时制造气氛的家什。又或许，借机推送“户外运动主题”玩具，向家长强调运动给孩子带来的种种好处，如性格阳光、身体强健、甚至有机会发展成世界级球星等……
　　如此这般，面对各种热点事件，我们就不只是看客。