论坛吸引了东莞市政府领导及玩具、动漫行业资深专家、
企业代表等逾200人齐聚一堂

    东莞市委、市政府为积极引导企业“化危为机”，引导企业升级转型，“扩内需，促消费，创品牌”又做出重要举措――2010年7月16日，由东莞市经济和信息化局、广东省玩具协会主办，东莞市常平镇人民政府、京九（国际）玩具城承办，星烁品牌营销策划机构、中外玩具制造杂志社共同策划的中国(东莞)玩具产业发展高峰论坛暨京九（国际）玩具城・东莞工厂直销中心试业典礼，在东莞常平京九（国际）玩具城举行。

　　东莞市经济和信息化局副局长罗斌，广东省玩具协会常务副会长李卓明，中国玩具协会副会长、东莞市玩具协会会长傅慧任，龙昌国际控股有限公司董事、国内营销总监梁钟琦，沃尔玛中国采购总监杜娟，广东原创动力文化传播有限公司总经理刘蔓仪，京九（国际）玩具城董事长罗爱文、副总杨鑫等政府领导及玩具、动漫行业资深专家、企业代表逾200人齐聚一堂，就玩具业转型升级、发展模式、产品内销、渠道整合以及玩具直销连锁发展、工厂直销中心建设等议题展开深入探讨，为玩具企业扩内需、促消费，创品牌建言献策。

　　广东省玩具协会常务副会长李卓明首先进行《中国玩具产业现状及渠道创新模式探讨》的主题演讲；龙昌玩具中国营销总监梁钟琦以《以外销为主的工厂企业如何破局内销》为题，畅谈内销与外销的经营模式差异及如何破解内销中面临的困惑；沃尔玛中国采购总监杜娟就如何扩展内销策略分享经验；塑造“喜羊羊”这一经典动漫形象的广东原创动力文化传播公司总经理刘蔓仪揭秘动漫和玩具创意结合所产生的巨大力量。

　　为最大程度与企业直接交流，论坛最后设置问答互动环节，特邀嘉宾与与会者进行深入沟通。

龙昌中国营销总监梁钟琦

调整架构制定内销策略

　　“2008年美国金融危机，全球出口市场受到很大冲击，龙昌审时度势，果断实施内销战略，加大内销力度；2009年面对全球市场严重疲软，我们把目光更多转向国内市场。”在论坛上，世界知名品牌玩具制造商龙昌玩具中国营销总监梁钟琦就内销与外销的经营模式差异，以及如何破解内销中面临的困惑等话题，结合龙昌开拓内销市场的经验与大家分享。

　　据介绍，在将发展重心投向内销市场后，龙昌及时调整组织结构，正式成立中国营销中心，由策划部、内销产品开发部、销售部组成；重新规划国内市场战略目标和架构体系。并制定了针对性极强的“品牌化运营”、“运行机制”、“产品线开发”、“渠道拓展”等内销策略，走动漫文化带动玩具产业发展的路子，开拓网上商务，在内销市场开拓中取得了显著成效。

　　同时，龙昌注重科技发展的前沿技术，将科技融入玩具，将玩具融入教育。梁钟琦说，龙昌将坚持走科技、品牌路线，建立科技型、娱乐型企业为目标，以“将欢乐带给孩子们”为己任！公司将扩大内销市场份额，力争在未来3年将内销比例提升至15%。

沃尔玛中国采购总监杜娟

沃尔玛玩具经营策略：快、新、准

　　沃尔玛在中国拥有179家沃尔玛广场，104家好又多商场。沃尔玛中国采购总监杜娟详细地分析了国内玩具终端市场的情况、玩具在沃尔玛的销售方式以及供应商产品采购要求和具体环节。

　　据杜娟介绍，沃尔玛对玩具的经营策略主要可概括为：快！新！准！“快”指产品上货架要快；“新”指产品更新要快，甚至领导市场潮流；“准”是指把握玩具潮流要准。

　　沃尔玛也因应节日和假期作相关促销活动：以市场流行为导向，配合电视广告。例如市场流行的电子类玩具产品、《玩具总动员3》电影系列产品、芭比TVC产品等。

　　而玩具产品在沃尔玛中的陈列也极具多样性，包括正常货架层板，挂钩陈列、样品展示陈列、均价网篮陈列、玩具互动区域陈列、品牌集中陈列等方式。

　　对于做惯外贸有意试水内销市场的玩具企业，杜娟建议应该留意以下环节：

　　一是，要了解商场的定位，玩具一般是在有婴童区的、定位于流行百货的商场销售。

　　二是，进店销售的产品或品牌系列在国内与竞争对手的差异化。

　　三是，了解目前商场玩具经营的方式，有联营、租赁、经销、代销等，分析哪些方式更适合供货，并与商场商议。

　　四是，作为商场供货商要具有一般纳税人的资质。商场一般要求提供齐全的经营证书和产品的强制性认证证书（3C）。

　　五是，与商场签供货合同。目前商场的运作中对供货商会有定期的评价，主要是销售额、品类量、供货方配合促销的力度等。这些都需在签合同前与商场沟通、商议。

广东原创动力文化传播公司总经理刘蔓仪

动漫与玩具结合大有可为

 　　作为自主品牌的杰出代表，《喜羊羊与灰太狼》策划制作公司广东原创动力文化传播公司无疑已成为众多企业追捧的对象。公司总经理刘蔓仪以《创意的力量――玩具与动漫的完美结合》为题，揭秘“喜羊羊”动漫与玩具结合所产生的巨大力量。

　　刘蔓仪表示，一个动漫品牌的成功，归根结蒂有两点原因：第一，尊重文学艺术的创作规律；第二，遵循文化产品的市场规律。

　　此外，与时俱进，积极运用新媒体技术、新传播模式，推动文化产业的发展也是原创动力取得成功的一大“绝招”。刘蔓仪说，中国的市场那么大，应该容许有更多不同的成功模式。而我们应该更关心哪些新元素、新方法可以使我们走向成功。

 

吉之岛华南区玩具总采购吴斌

冀望企业打造适合国情的产品

　　永旺（中国）商业有限公司旗下大型连锁超市吉之岛华南区玩具总采购吴斌，在和与会企业互动环节时提到：吉之岛采购的很多国外玩具品牌都是从东莞工厂制造出来的，那么既然东莞有这么好的资源，企业为什么不打造适合国内市场的一些玩具？他欢迎玩具厂商可以到大卖场考察，了解哪些是消费者需要的玩具产品。

　　据了解，吉之岛在中国内地主要分成三大块，一个是广东省为中心的华南区，一个是山东为中心的华中区，另外还有以北京、天津为中心的华北区。自1997年吉之岛进入广州天河城以来，广东地区目前已经有15家。吉之岛的玩具卖场至少在300