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国家项目授权玩具市场观察
2020-01-06 16:12:29   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:郁凡   

 

      2019年12月17日,中国第一艘国产航母“中国人民解放军海军山东舰”(下称“山东舰”)正式在海南三亚某军港交付海军。就在“山东舰”入列的隔天,《中外玩具制造》杂志记者得知该航母的积木衍生品开发独家授权早已被广东森宝文化实业有限公司(下称“森宝积木”)拿下,产品预计在2020年1月发布。
     近几年,不少玩企都有拿下与国家相关项目授权,如奥运会、亚运会等国家级的体育赛事,世博会、进博会等国家级展览,坦克、舰艇等军事装备,运载火箭、探测器等航空航天装备等。究竟吸引玩企获取国家项目授权的原因是什么?获取授权的门槛是否高?这些授权产品的市场销售表现如何?本刊记者将一探究竟。

 

塑造品牌扩大知名度
      森宝积木总经理林泽哲告诉记者,2019年获得《流浪地球》的授权,为他们创造了与国家相关项目授权合作的机会,比如拿下“山东舰”授权。“森宝积木会去争取国家项目授权,主要也是积极响应国家宣传中国文化、中国制造的号召。现在全国都在宣传国潮,我们也是顺势而为。”除了“山东舰”,森宝积木还拿下了中国航天相关的火箭、卫星等项目的授权。
      美昌集团分别在2013年和2018年推出了“嫦娥三号”“嫦娥四号”探测器模型,并且获得官方授权生产包括中国火星工程在内的所有航空探测器模型。其子公司东莞太达礼品商贸有限公司销售总监叶兴专告诉记者,研发生产航天模型对提升企业的品牌知名度是非常有利的,有助于美昌集团拓展内销市场。
      即便不是以自主品牌获得授权,而单单是做代加工,也有很多企业愿意与国家项目组合作。一位不便具名的玩企负责人表示,他们与国家重大体育赛事组委会有合作,属于玩具产品特许授权生产商,承担的责任与生产普通玩具不同。能够成为特许授权生产商,本身就是国家对企业实力的认可。

森宝积木获得“山东舰”积木衍生品开发独家授权

 

授权门槛并不低
      国家项目开放授权很重要的目的是宣传,比如科研实力、制造实力、体育精神、传统文化等等。这类以宣传为主要目的授权是否准入门槛会比获取知名IP(品牌形象)授权低呢?玩企给出的答案都是否定的。
      林泽哲表示,国家项目授权的门槛很高,且不仅仅是授权金高。“国家项目对被授权商的要求很高,比如企业研发设计能力、生产规模、铺货能力、营销推广能力、销售渠道多少等等,都会进行综合评估。”林泽哲介绍说,国家项目授权给企业的目的是宣传,如果产品质量不好或者企业无法把产品铺到各大城市、不同渠道,那么就达不到宣传效果,因此对合作企业审核非常严格。“比如森宝积木拿到‘山东舰’授权就历时9个月,到2019年10月才签订合同。”
      叶兴专也提到,美昌集团之所以能够拿下“嫦娥四号”探测器授权,主要也是因为2013年推出的“嫦娥三号”探测器模型制作精良,受到了国家探月与航天工程中心的认可。“研发航天模型需要企业在材质、工艺等各方面,都抱着精益求精的态度,将产品做到极致。”

 

研发生产精益求精
      拿到授权并非就高枕无忧。作为国家项目的授权,产品研发必须细之又细。林泽哲告诉记者,授权方对“山东舰”的要求是很高的,如对产品样板的审核,必须由专人送给授权方进行审核。对方有修改的意见,再由专人带着样板及意见返回森宝积木。“这种方式比较费时间,但也可以看出国家项目对产品要求的严格。”据介绍,森宝积木计划推出的“山东舰”授权积木大概有10个左右的SKU(库存保有单位),将形成一整个产品系列。产品研发难度较大,其中最复杂的一款产品将有超过3000颗积木块。
      2022年北京冬奥会吉祥物和冬残奥会吉祥物特许生产的玩具已于日前上市。据了解,玩具特许生产企业在2019年9月17日吉祥物发布当晚拿到“冰墩墩”和“雪容融”的设计素材后便连夜展开产品开发工作。在46天开发生产周期里,北京冬奥组委吉祥物特许商品联审组反复与生产商沟通,力求每一款吉祥物玩具都能最大程度体现原设计的细节特征。最终,多方力量合作一同攻克了“冰墩墩”外壳的研发、面部冰丝带表现方式,以及“雪容融”的细节设计等一系列难题。

“冰墩墩”“雪容融”毛绒玩具套装共3种规格

 

销售渠道更加广泛
      记者采访中,多位玩企负责人都提到,国家项目授权产品与普通玩具不同,产品的设计、制作工艺,甚至包装,都比普通玩具要更有档次一些。当然,这也决定了产品价格的不同,如“嫦娥四号”线上零售价从100元到1000元不等、森宝积木最大的“山东舰”积木预计售价超过800元。
      因为肩负着宣传的重担,国家项目授权玩具销售渠道也有不同。“嫦娥四号”探测器模型的主要销售渠道为线下的书店、礼赠品店等渠道,线上的淘宝、天猫、京东等主流平台。另外,美昌集团在各地的代理商也会负责产品的铺货。叶兴专提到,“嫦娥四号”探测器模型可以为青少年普及航天知识、科技知识,因此也会在科技馆、科普礼品渠道销售。
      2019年11月2日,2022年北京冬奥会吉祥物和冬残奥会吉祥物玩具类特许商品在北京动物园熊猫馆首发。该熊猫馆商店内上新的吉祥物玩具类特许商品有毛绒玩具,包括20厘米、22厘米和25厘米3个规格,均为“冰墩墩”“雪容融”两款毛绒玩具套装,零售价为288~328元,且该产品实施线上线下同样的零售价。
      森宝积木的“山东舰”系列产品预计会在2020年1月发布上市,在农历春节前夕会铺货到全国各大文创相关渠道,以及商场、超市、连锁店等。

 

知识产权保护力度大
      IP授权的玩具销量通常都不会太差。记者从2022年北京冬奥会吉祥物和冬残奥会吉祥物毛绒玩具特许生产商处获悉,虽然“冰墩墩”“雪容融”毛绒玩具是由专门的渠道商负责销售,但他们已经出了很多批货了,销量应该还是可以的。
      除了渠道销售,授权方通常也会采购产品。叶兴专表示,美昌集团共生产了两批“嫦娥四号”探测器模型,现在只剩下少量存货。“授权方要求留一定量的产品给他们做活动推广用,因此这部分产品我们会额外留库存。”林泽哲同样提到,“山东舰”授权方也会采购产品。
      国家项目授权产品的侵权问题依旧存在,但国家的打击力度同样大。如2019年武汉军运会期间,武汉市相关执法人员就查处了两户销售军运会吉祥物“兵兵”毛绒玩具的商户,并表示会对违规生产该产品的厂家进行调查,依法处理。
      北京冬奥组委同样在加大对假冒伪劣吉祥物特许商品的打假力度。为了防止消费者被欺骗,2022年北京冬奥会和冬残奥会特许商品均有特别制作的防伪标签,通过雕刻潜影、加密防伪油墨、镂空图案、微缩文字等一系列防伪手段,为特许商品的防伪保驾护航。

 

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