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卡牌市场再度红火 授权IP功不可没
2020-09-04 10:33:30   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   

 

      自今年年初起,《中外玩具制造》杂志记者就常常听到玩具厂商提到卡牌很火、销售很好。卡牌并不是玩具新品,为何会突然火起来呢?带着这个疑问,记者采访了从事卡牌生产经营的玩具厂商。
      据了解,卡牌属于桌面游戏的一种,一般分为集换式和非集换式两类。目前销售很火的卡牌属于集换式卡牌游戏(下称“卡牌”),指把特定主题的卡牌构成自己的卡堆,利用各种卡牌和战略跟对方进行对战的游戏。


现象:卡牌销售很红火
      据河南福芳商贸有限公司(下称“福芳商贸”)总经理王建芳介绍,卡牌销售火起来可以追溯到2017年底,当时还是局部地区火。2018—2019年,卡牌在全国爆发,各地的销售都不错。今年受新冠肺炎疫情影响,卡牌的销售有一定下滑,但总体还是不错的。
      业界提到卡牌时,都会提到一家主营卡牌的企业,即浙江卡游文化传播有限公司(下称“卡游文化”)。多位渠道商提到,该公司的卡牌去年销售非常好,有十几亿元的销售额。卡游文化未向记者透露具体的销售额,但表示截至目前,其卡牌销售量已经达到10亿包。
      河北精英动漫文化传播股份有限公司是“叶罗丽”的出品方。据公司授权经理胡彬介绍,2019年,“叶罗丽”与卡游文化达成合作,授权他们制作“叶罗丽”主题卡牌。仅仅3个月,“叶罗丽”卡牌就卖出了5000万包、共计3亿张卡牌。“按批发价算的话,‘叶罗丽’卡牌一年的销售额应该有5000万元左右。”胡彬表示,这个销售成绩比较一般,因为卡牌的主要销售渠道是校边店,但上半年学校基本没开学,校边店营业情况不好,影响了销售。
      昆山家有酷儿商贸有限公司(下称“酷儿商贸”)自去年8月开始做卡牌。公司总经理赵君胜告诉记者,虽然疫情对校边店卡牌销售有影响,但社区店反而成为了主力。“疫情影响,家长很少让孩子出门,最多就是在小区里玩,带动了社区店的销售。”目前,卡牌销售额已经占酷儿商贸总销售的一半。


缘由:IP玩法售价多方影响
      卡牌是玩具的一种传统品类,在各种渠道也很常见。到底为何会在近几年迎来爆发呢?对此,玩具厂商将原因归结为IP(品牌形象)、好玩、便宜。
      IP影响力非常大。卡游文化从事卡牌业务多年,但业绩的爆发却是在去年下半年。公司销售人员Paper告诉记者,业绩爆发主要是因为公司拿到了“奥特曼”的授权,推出了系列卡牌。Paper的说法得到了玩具渠道商、合作伙伴的印证。据精英动漫总经理金今透露,卡游文化去年单是“奥特曼”系列卡牌销售额就有6亿元左右。赵君胜也表示,他们现在销售的卡牌有4家企业的,但在卡牌销售额中,卡游文化的占比达到90%以上,其中又以“奥特曼”系列销售最好。
      玩法多样化。不同主题的卡牌玩法也不同。以“奥特曼”卡牌来看,每张卡牌上都有“攻击值”“防御值”,这两个数值是双方每轮对战中裁定胜负的关键。每轮交战后,输的一方卡牌废弃,赢得一方卡牌进入计分区,率先获得3分者获胜。这仅仅是该主题卡牌的基础玩法,另外还有卡牌上有适应地形、不适应地形的标识,要求玩家出牌时要考虑地形等因素。丰富的玩法提升了卡牌的趣味性,也让玩家乐意去思考策划取胜的方法。
      卡牌除了游戏玩法,还有收集玩法。一套卡牌有几十张到几百张不等,且每张卡牌牌面不同。同主题的卡牌分为整盒包装、单包包装两种形式。玩家要收集齐整套卡牌,要么整盒购买,要么单包多次购买。而单包包装又采用了盲盒的理念,外包装完全一致且无内部卡牌产品信息。这就使得大部分玩家都要在重复购买多次的情况下,才有可能集齐全套。
      部分主题卡牌在设计时,还推出了常规卡和稀有卡,后者数量非常少,一次性购买到的几率非常小,而且即便整盒购买也不一定能够获得。稀有卡的存在同样吸引玩家重复多次购买。而玩家购买到的重复卡牌还可以与朋友交换,有一定的社交作用。
售价较低。除了收藏款、典藏款一类的卡牌,大部分卡牌单价比较低,2~5元便可以购买到1包(6~8张)卡牌。这个价位让孩子用零花钱即可购买。

IP对卡牌销售影响大,其中“奥特曼”最为显著


延伸:产品更新玩法创新
      王建芳回忆说,很多“80后”“90后”小时候玩过的“游戏王”卡牌曾经也是销量很好的,后来慢慢平淡了。现在,“奥特曼”卡牌销售比较好主要是因为该IP的系列动画片有很多受众,能够吸引孩子购买。但产品要长久销售就必须不断更新。
     “奥特曼”卡牌作为卡游文化的王牌产品,一直在更新新品,如“奥特曼X档案经典版”持续推出新卡牌;“奥特曼原创插画卡牌”将“奥特曼”与背景、招式动作、特效结合在一起,使卡牌画面更具动态感;“奥特曼X档案炫彩版”创新在于稀有卡卡面为彩虹色,看起来卡牌更绚丽等等。除了“奥特曼”,卡游文化还扩大了IP范围,除“叶罗丽”外,还与“迷你特工队”“冰雪奇缘”“哈利波特”“迪士尼公主”“假面骑士”“漫威英雄”等诸多国内外IP达成了合作。
      卡牌这么火,研发企业不止卡游文化一家。奥飞娱乐股份有限公司(下称“奥飞娱乐”)将创新放在了玩法上。今年上半年,奥飞娱乐推出了可变身的3D立体卡牌“爆闪卡变车”系列,进一步丰富了卡牌的玩法。据了解,“爆闪卡变车”系列的创新之处在于集卡牌对战、弹射变形于一身,一卡两玩——将卡片按正确方向插入发射器,按下发射键,卡牌弹射出后自动变形为车形态。该系列分为基础卡和钻石卡,共计26张。基础卡5张,搭配发射器一同销售;钻石卡采用盲袋包装,随机获取。
      广州亿奇创绘商务服务有限公司的“心奇爆龙战车2”卡牌,将集卡兑换礼品、集卡拼图玩法与卡牌相融合,如购买的卡牌中有“经典版再来一包”字样卡牌,则可免费兑换一包卡牌;集齐6张“心奇爆龙战车”字样卡牌,可以兑换黄金恐龙蛋1只;收集齐9张“荣耀金甲霸王龙”拼图卡牌,可兑换荣耀金甲霸王龙实物1个。
      卡牌不是纸牌,产品的材质、制作工艺同样重要,如奥飞娱乐推出的“铠甲勇士”卡牌以铜版纸制成,其中稀有卡还采用3D光栅工艺,使得同一张卡不同角度能看到不同动作的卡图。Paper表示,卡牌的材质、制作工艺是为了保证产品不因多次使用而出现褪色、折痕等问题。而稀有卡牌常会采用特殊工艺,从而使得这类型卡牌具有收藏价值。

奥飞娱乐为卡牌添加了变形玩法

 

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