一个企业如何拓展内销渠道，开发外销市场？河北邢台奥力车业有限公司总经理张兴朝有自己的见解，他告诉记者，除了公司自身的不断发展壮大，他还有两个宝，其一是公司所在地邢台市平乡县政府的政策扶持；其二是广州婴童玩具展为公司提供了一个拓展内外销市场的平台。

创业之初 政府扶持发展内销

    坐落在河北平乡县的奥力车业有限公司虽然是2008年注册的，但究其历史，这个拥有崭新厂房的童车企业竟然走过了18个春秋。提及创业初期，张兴朝告诉记者：“刚开始创业时，我们面对的最大困难就是生产出来的玩具没有销售渠道。有赖于地方各级政府的大力扶持帮助，才使我们慢慢摸索出一条内销的发展之路，工厂不断扩大生产，产品销售逐步向外部延伸。”

 
碰碰运气 收获数千辆童车订单

    当然仅仅靠政府的帮助企业是走不远的，奥力车业有限公司的创业者们自己也在努力扩展童车的销售渠道。

   “消息闭塞是企业发展缓慢的一个重要原因。上世纪90年代末期，我听说广州有玩具展，也没多想就带着自己厂里生产的童车直接南下广州碰碰运气。可一到会场就傻了眼，由于没有提前预订展位，所以没法以参展商的身份进去设展，情急之下向展会主办方负责人申请临时安排个位置展示产品。在详细说明来意后，主办方考虑到我的特殊情况，想方设法在展会上临时加了个位置。就是这么个灵活安排，让我得到喜出望外的收获：在广州玩具展上，一天就收获几千辆的童车订单。”尽管事隔多年，张兴朝回忆起来还是非常兴奋。

    然而命运的捉弄让张兴朝惊喜戛然而止。第二天他在街上行走时，突然被歹徒抢去1000元童车订款。“由于害怕，当天晚上我就买机票回平乡了。” 张兴朝感叹道：“如果第二天我继续去参展的话估计可以卖到上万辆童车。当年虽然在广州只‘参展’一天，但我确实在广州玩具展上感到童车市场潜力很大。”

深有感触 展会是拓展内外销的好平台

    在展会上尝到甜头的张兴朝坚信参加广州玩具展能够帮助公司占领更多内销市场，也有机会打开海外销路。于是，张兴朝以参展商的身份又多次参与了广州国际玩具展和广州国际婴童用品展。在展会上，奥力公司不仅得到大量国内商家的订单，而且还接触到了不少海外买家。

    张兴朝深有感触地说：“18年的打拼，从小作坊生产到今天成立奥力公司，除了我们自身的奋斗之外，更要感谢平乡政府多年来对我们民办企业的政策扶持，也很感谢广州国际玩具展、婴童用品展这良好平台让我们找到好的销售途径。公司的内销市场份额正在逐步扩大，外销之路也将更坚定地走下去。”