授权与否须审慎

      纵观英国整个玩具市场，授权产品仍继续增长而且在所有产品当中占有很大的比例。但就带轮玩具而言，授权项目对整体销售推动到底是利大或弊大？目前仍没有定论。

      Phil Ratcliffe认为，虽然目前授权形象众多，但并非所有都能轻易与带轮或其他户外玩具相结合。MV Sports公司本身也有一两个授权系列的带轮玩具销售不甚理想。

      Martin Grossman补充道：“授权产品在户外玩具品类中还是占有一席之地的。不过只有一小部分能真正推动销售，其余的都只是昙花一现。做得比较成功的是Hello Kitty和‘少年骇客’。” Guy Orr也认为除了一些特别优秀的形象以外，带轮玩具中授权品类的销售比以往要逊色，“销售很有难度，特别是与一些优秀品牌产品竞争的时候更是如此。”  

多功能耐用安全成关键

      受目前经济气候不景影响，带轮玩具的耐用度和功能性成了赢得市场的两个关键因素。尽可能让产品具有更多功能这点相当重要，比如消费者会提出“这款玩具能不能随着孩子长大而改变成更大尺寸和更高的形态？”这类问题。 MV Sports公司的Phil Ratcliffe评论道：“我们强调能让产品具有更多的功能，比如让它能适应孩子不同成长阶段。不过有一点需要注意的是，三四岁的孩子往往不再喜欢玩自己幼儿时期玩过的三轮车或者滑板车。他们喜欢自己做主。”

MV Sports 2010伦敦奥运儿童滑板

      除了多功能，耐用度也是消费者看重的关键因素。Bigijgs玩具公司的Sam Ireland说道：“耐用性十分关键，特别是对于木制玩具。当消费者考虑花钱买昂贵的产品，他们当然希望它能用上较长时间。”

      不过Mookie公司的Guy Orr则认为，消费者更愿意因为产品的安全性多花一些钱，当然产品耐用的话更好，这可以在孩子玩过之后留给弟妹继续使用。

      产品安全的重要性不言而喻，尤其是对于带轮的运动玩具而言。Phil Ratcliffe说道：“我们公司将产品安全性放在第一位。由于我们的产品是多功能的运动玩具，我们希望家长有信心，感到产品值得信赖，而且能用一段较长时间（经过定期维护），在孩子使用完之后再传给弟妹。”

      Sam Ireland也表示他们的公司十分重视安全性，所有产品都经过严格测试，而且会对供应商的到货进行抽查，确保产品合符法规标准。

“儿童消费力”影响销售

      孩子对玩具的选择永远有自己的方式。这里不得不谈到一个用语――“儿童消费力（Pester Power）”。它实质上是指孩子吵着父母购买东西的能力，有些儿童以缠、黏、吵、哭的方式迫使父母不得不掏腰包购买他们平常根本不会买的东西。对于带轮玩具，这种所谓的“儿童消费力”也十分有影响。Sam Ireland认为：“当孩子到了一定年龄，这种‘儿童消费力’能影响大多数儿童消费市场，带轮玩具也不例外。如果玩具上有他们喜欢的卡通形象，或者学校同学有类似的东西，都会促使他们自己也想拥有。”

      Phil Ratcliffe补充道：“我认为‘儿童消费力’主要由孩子的年龄决定。对于学龄前儿童的授权产品，是否购买既要看孩子自己对某个产品或者某个形象的喜好，同时也取决于家长是否认同它适合孩子使用。但孩子到了三四岁的年龄，他们会更加有自主性，往往无视家长的观点而自己计划要买的东西。针对这个年龄阶段的孩子，同龄人的影响以及厂家营销手段将更为关键。”

     “毫无疑问‘儿童消费力’将影响销售，”Mookie公司的Guy Orr评论道：“不过我认为家长也希望孩子对某个玩具有多点了解，而不是一时兴致。这个时候，一些对产品的评论和口碑就对销售起关键作用了。”

“儿童消费力”影响销售

产品廊

Grossman

“我的第一辆滑板车”

      Grossman公司的“我的第一辆滑板车”特地为2岁以上幼儿设计。可以拆除一只前轮让四轮变成三轮车，当孩子再长大一点，甚至还可以将后轮拆除一只，这样它就彻底变成两轮的滑板车了。

Great Gizmos

                                     “迷你拖拉机”

      Great Gizmos公司新上市的“迷你拖拉机”是一款坚固耐用的童车，车身为鲜红色钢材。它有方向盘以及舒适的大座椅， 除了游戏外还可以装载储存孩子的小玩具。

MV Sports

  
“本和霍利魔法声光三轮滑板车”

      MV Sports的“本和霍利魔法声光三轮滑板车”附带了一根魔棒，能激活滑板车发声，并且能发出《本和霍利的小王国》动画片里面的音乐。类似的还有声光效果“星战”系列的款式。

Kids@Play

      Kids@Play推出一款新的“戴立克”电动机器人。这款产品来自英国科幻剧集《神秘博士》的机器人角色，它适合3～6岁的孩子。机器人的“肚子”可以让孩子舒服地坐下，然后能360度转动，还能闪光并且说剧集里面的台词。

Mookie

        
                              “回旋”四轮车                                              “街头巡航2”

      今年夏天，Mookie推出了“回旋”四轮车和“街头巡航2”滑板车两款有趣的产品。前者可以彼此堆叠起来，具有360度转向轮让孩子在地板上摇摆转圈；后者则带有倾斜和转向系统，滑板车有更强可操控性，同时保持稳定。