四年前，福建鑫胜玩具有限公司还是一家以传统的线下经销代理为主要销售模式的玩具企业，直到2011年底，该公司总经理兰文清感到这种销售模式显得乏力。为了企业的生存发展，2013年开始该公司尝试涉足电商渠道，并在天猫上注册成立了铭塔玩具旗舰店。

    “随着客户群的增加，我们需要更多的产品去满足他们的需要，同时也能最大限度地利用好我们引流成本。现在做电商人力成本、推广费用、打折促销费用、物流费用等都在不断提高，我们这样的销售额还是出现净利润偏低的情况，因此我们还需要丰富产品线。”兰文清告诉记者，做电商，推一两款产品和推十几二十款产品的成本差距并不大，产品越多，利益才能更大化。

    “今年我们的筹备工作还算充分。选品、推广、圈定客户等工作在8月底9月初就已经做好，10月底开始预售的时候做足准备的优势开始显现，之后‘双十一’当天只需按照计划执行就行。”兰文清预测明年“双十一”的成交额会继续增长，“越来越多有实力的商家会参加到‘双十一’当中，自然也能吸引更多消费者参与购买。今年我们的成交额比去年提高了4倍，随着基数的增大，希望明年能够实现1.5倍的同比增长。”