木玩世家董事长何彬纽伦堡归来一席谈
国内玩具业30多年来的高速发展，使标注“Made in China”的玩具遍布全球。然而，这当中大部分是以代工模式出现的，这种模式难以推动玩企可持续发展。
国内木制玩具生产佼佼者之一的浙江木玩世家玩具有限公司就带着去年10月才推出的爱木•印象系列参加了今年的德国纽伦堡国际玩具展，该公司董事长何彬藉此机会更走访了欧洲多地的木制玩具企业。这次欧洲之行让何彬进一步加深了专注产品质量和创新对玩企发展重要性的深刻体会，还从中发掘出产品宣传的新手段，这引起了记者强烈好奇，到底何彬在这趟旅程中收获了什么？有哪些见闻和经验值得国内玩企借鉴？
奥地利当地的木玩企业一角
国外木玩企业
诠释“工匠精神”
“这是我第4次到欧洲走访木制玩具企业，每一次去都有不同的感悟。欧洲每个国家都有传统木制产品的文化和木制玩具的文化基因，也有它们自己的传统特色。比如，斯拉夫民族传统的套娃、荷兰的木屐、瑞典的达拉木马、德国的胡桃夹子、意大利的匹诺曹都是各自的传统木制手工艺品，受到当地民众的推崇与喜爱，所以，生产这些商品的传统手工制作企业都能够保持不错的经营状况。尽管面对中国制造带来的一些冲击，但是对于这种传统木制手工艺品的传承没有造成很大的影响。”何彬认为，因为劳动力和多年积累的经营管理经验优势，使目前中国的木制玩具产业比欧洲的发展得更快更大，但是两地相比起来，国内的玩具研发中却也缺少了对于传统手工产品的执着和投入精神。用何彬的话总结，这是一种“工匠精神”。
据何彬介绍，欧洲如奥地利的一些木玩企业虽然是作坊生产模式，但是内部生产区间依然能够做到井然有序，不杂不乱，和国内很多小型玩企有着强烈的反差。“国外的玩具企业主可能是一辈子，甚至接下来的几代人都为某一种技术全身心投入，而反观我们国内的玩具企业很容易受到外部其他因素的影响，忙到最后却忘记了企业发展的初衷。这是我每一次去欧洲都能够感受到的东西，也使我对自己、对企业和品牌都有新的认识和理解，是一次很有意义的学习过程。”
骑趴猫游欧引推广新思路
除了爱木•印象系列在德国展会上大放异彩外，爱木品牌旗下的另外一款产品骑趴猫也跟随何彬来了一次奇妙旅程。据何彬介绍，骑趴猫是去年公司新成立的子品牌“爱木”旗下的一款积木，这个“爱木”系列是为探索互联网思维而研发的一系列新品。“‘爱木’这一系列所谓符合互联网‘思维’的积木产品，实际上是为了更迎合当下80后、90后消费者的审美观，它不单适合小孩子，也十分适合成年人把玩。以骑趴猫为例，作为一种积木玩具，它不仅能够堆砌出很多有趣的造型，而且每款产品也被赋予不一样的故事背景，合共五款的骑趴猫分别用5种木材制成不同原色。”何彬告诉记者，在这趟欧洲之旅期间，他突发奇想，让这套充满个性的骑趴猫在不同地方去展现它们的形态，赋予它所代表的不同的精神。“这只猫不仅萌，我希望把这只猫打造成一个小人物的感觉，并赋予它一种励志的精神。带着这款产品去到纽伦堡参展，在当地不同景点摆摆造型拍出来玩玩看。结果照片拍出来在微博、微信中传播后，引起了朋友圈当中蛮热烈的反响，点赞的人很多，大家都觉得这种形式挺有意思，照片也很不错。我认为这是借助移动社交的传播形式，引发朋友圈当中对产品的关注。因此也让我意识到这种形式的传播对于产品的宣传又有了一种新的做法，不仅是我自己传播，还可以让身边的朋友一起参与传播，让行业内的人一起传播，让能够感受这款产品当中情怀的人一起传播。现在我身边有很多朋友去到世界各地，也会拿我这款骑趴猫去不同地方拍照，拍完之后发到社交网络，也有再发回给我的。这种传播方式不仅加强了朋友间的联系和互动，也加速了产品的传播，成年人通过这种形式玩玩具也是挺有趣的。”
据了解，骑趴猫在何彬和他朋友的互动下，分别在葡萄牙、瑞士、西班牙、捷克、德国、奥地利等欧洲国家的美景中留下倩影。为什么木玩世家会打造这样一只以猫为主题的积木玩具，何彬解释道：“因为现在互联网上，‘喵星人’是一个大热的形象，市场上也有很多爱猫人士，所以尝试去推一个互联网思维的猫形象。”
何彬在旅途中为奇趴猫留影
遵循对市场的理解大胆创新
除了骑趴猫外，何彬在2015年初把爱木品牌的“印象系列”带到了香港和德国两大玩具展。“印象系列”产品将全球多个著名城市如北京、香港、台北、伦敦、莫斯科、纽约等地的经典形象巧妙融入玩具设计当中。何彬告诉记者，这个“印象系列”的研发来自他们对于市场的理解。“市场总是在不断变化，把注意力集中在单一地区局限性很大，因此企业发展到一定地步就必须以全球化的眼光去审视市场，希望做到一个引领市场的角色。从目前的情况看，‘印象系列’这套玩具已尝试在世界不同地区融入旅游业，与有关机构和企业探索进一步合作的可能性，如西班牙的巴塞罗那，这个城市的建筑很有特色，所以当地的一个客户联合我们共同打造相关产品并向旅游业协会推荐，相关产品设计正在有序进行中。国内的一些著名风景区对于‘印象系列’也很感兴趣，云南省丽江市的旅游部门希望能够以我们的‘印象系列’玩具作为旅游文化衍生品。”
多次的欧洲考察之旅让何彬充分认识到玩具企业必须重视创新，学会尊重知识产权，推出其他玩企没有的产品，努力成为市场的引领者。此外，和目前国内玩具市场存在的拼低价情况相比，何彬认为国内玩企更应该学习国外同行专注产品品质的执着精神，加快转型升级的步伐。因为没有这种专注和执着，企业很容易被市场淘汰。
