创新型企业更有底气赢得市场
素有中国外贸风向标之称的第117届广交会于4月15~5月5日分三期在广交会展馆举行。作为大会独家邀请的玩具专业媒体，《中外玩具制造》记者再次走访广交会，为业界捕捉玩具外贸新动态。
现场采购、洽谈场景
外贸形势严峻
澄海抱团亮相
4月23~27日，广交会二期共有“日用消费品类”、“礼品类”、“家居装饰类”等三大商品种类7238家轻工类别参展商开门迎客。其中，玩具类别共648家参展商在C区14.1、14.2、15.1馆及15.2馆部分展区展出。
欧美依然是我国玩具出口的主要市场。因受国际市场需求不振、经济下行、出口竞争优势削弱等因素的影响，参展企业普遍表示，今年外贸形势依然严峻，采购商现场下单情况很少，往往都要货比三家，以往常见的大订单近年来越来越少，订单以短期订单和小订单为主。也有部分展商反映，与香港玩具展、纽伦堡玩具展等国际性专业玩具展会相比，广交会玩具区域亮点新产品并不多，专业大买家较少，以批发商、超市等杂货商居多。
上海卡卡玩具有限公司负责人黄丹告诉记者，展会前两天感觉今年欧美客人有所减少，南美客人相对较多。公司每年都会推出新品，比如在今年的展会上除了对部分产品进行更新换代之外，还推出了交通指引系列、一体式学习桌等新品，希望吸引采购商眼球。汕头市速博玩具有限公司总经理沈润南表示，他感觉今年外贸形势依旧困难，对此，公司积极通过产品差异化赢得客户青睐。比如在四轴飞行器的外观上做文章，比如将专业遥控模型玩具化，确保产品在市场的竞争力。
不少公司在近年加快拓展新兴国家市场，如南美、中东、亚洲等市场扩容较快。尽管如此，新兴市场还是难以支撑起全部产能，并且还存在各种风险与波动性。宁波科尔登玩具有限公司已有20多年历史，主营电动长毛绒玩具和静态玩具系列，公司业务部的项波波表示，今年展会上欧美客流一般；俄罗斯市场是该公司近年的重要市场，但受俄罗斯经济持续疲软、卢布汇率大幅贬值影响，客人来得少。
相对而言，杭州思创磁性器件有限公司总经理徐汇洋却能更坦然面对严峻的外贸形势。他告诉记者，自己从磁铁行业转型玩具行业已有10年，通过将磁铁与玩具结合，大大提高了产品附加值。公司目前虽然只有30多人，但掌握研发、销售等重点环节，流水线生产等方面则承包给合适的代加工工厂，分工合作，在业内普遍反映劳动力成本压力大时，其反而感觉较为轻松。如今，该公司客户遍布欧洲、美洲、东南亚等地，每年根据客户的实际需求不断改进产品，现有产品数量超过100种。
而近年来迅速崛起的澄海玩具，则在政府的扶持下集体亮相，赚足眼球。作为国家外贸转型升级唯一的玩具产业示范基地，在本届广交会上，“澄海玩具”再次以“世界玩具梦工厂”探索之旅为主题抱团参展，并在展馆A、B、C区客流最密集的人行天桥设立“澄海玩具一条街”（品牌街）。汕头市亨迪实业有限公司业务经理杨峰表示，品牌街曝光度极高，尽管采购商很少直接下单，但对于公司的品牌宣传效果很好，帮助企业赢得更多的关注和商机。
卡卡玩具推出新品吸引采购商眼球
“澄海玩具一条街”帮助企业赢得更多商机
加强自主研发
赢得市场份额
外贸形势依然严峻，守旧的企业甚至将被淘汰出局。而一些勇于创新、注重质量的供应商则受到市场的认可。
在深圳市飞辉科科技有限公司（Fineco）展位上，几天来一直人头攒动，洽谈热烈。Fineco研发总监吴先生在展会现场首次演示最新产品——超级无头模式四轴飞行器，更是受到采购商的热捧。吴总向记者介绍，市面上早已有“无头模式”概念出现，一般只是通过陀螺仪定位，开启后可以用无头模式拉回；但如果在拉回过程中操作者变换方向就无法拉回。经过一年多的研发，吴总与其研发团队终于赶在展会第二天将新品样机送到现场——利用指南针与陀螺仪的完美结合完成定位后，无论操作者如何变化位置，该款产品都可以实现360度任意角度一键返航。一位专业航模买家现场观看演示后感叹道，产品的可玩性极高，推出后必将受到市场欢迎。
吴总介绍说，每次展会公司都力求拿出最新研发的产品与采购商见面。在今年的香港玩具展、德国纽伦堡玩具展、北美玩具展及广州玩具展等一系列专业玩具展会上，Fineco不断有创新产品推出，备受认可。在本届广交会上，不少买家慕名而来，不到两天便把公司带来的400多份产品目录“抢光”。
江苏南通豪恺体育用品有限公司董事长梅芳峰认为，创新将成为企业在激烈市场竞争中制胜的法宝。他说，十几年前，一个公司只要来参展，可能很轻松就可以获得一张很大的订单，但现在采购商会更谨慎对比下单，供应商只有下大力气去研发出真正适合采购商需求的好产品，才可以赢得市场。他说，按照以往的思路，不少厂家可能觉得简单改改产品包装、统一颜色、请几个漂亮的模特拍照就可以。但现在厂家必须实实在在加大投入，甚至要做好心理准备，接受“10套模具投入只有2套成功”的可能。记者了解到，豪恺尽管主推体育用品，但凭借众多创意产品，在玩具展区也能赢得不少采购商的订单。
广交会副主任、商务部部长助理王炳南在视察展会时也向创新型企业打气。他勉励企业抗住压力，有针对性地结合客户需求，加紧产品升级步伐，降本增效。他强调：企业应积极响应国家“互联网+”的政策导向，加大自主研发力度，生产高科技含量的产品，并做好品牌宣传推广，用差异化的优势稳定市场份额。
超级无头模式四轴飞行器受采购商关注
豪恺的体育用品也赢得不少玩具采购商的订单
