近年，我国玩具市场总会出现一些热度较高、引发关注的新品类。其中，有些品类只会风靡一时，之后逐渐被市场淘汰；还有些品类则在经受了市场考验后，慢慢地演变成行业的常规品类之一，儿童照相机便属于后者。

       照相机是用于摄影的光学器械，儿童照相机也是同样的作用，但使用对象以儿童为主。最初，儿童照相机的玩具属性比较强，主要供给孩子拍照玩耍。经过近年的发展，该品类的功能作用不断提升和丰富，部分产品拍照效果足以媲美真正的照相机。

沉淀品牌 产品趋向高端

       经过数年的发展、淘汰，如今的儿童照相机领域已经沉淀了一批代表品牌，比如乐乐鱼、GEEKPAPA、萌物智造、科物酷等；它们不会在价格战中内卷，而是以创新争夺市场。

       星鹿玩具有限公司（下称“星鹿玩具”）专注儿童照相机领域10年，以6岁及以上孩子为目标受众，产品涵盖儿童卡通相机、支架款儿童相机、打印款儿童相机、触屏儿童手机相机、CCD学生相机等。“近年，星鹿玩具的产品研发方向发生了显著转变。公司将产品定位提升至中高端市场，强调品质与用户体验的双重提升。原创性成为企业核心竞争力，知识产权保护与个性创新成为研发重点。”公司总经理陈广彦表示，他们将卡通元素巧妙地融入产品中，并积极打造自有IP，以增强产品的吸引力，塑造独特的品牌特色与形象。截至2023年，公司总计拥有20余项专利和30余项版权。

• 星鹿玩具打造的儿童照相机

       专注儿童照相机领域的还有深圳德蓝达科技有限公司（下称“德蓝达”）。据公司负责人介绍，德蓝达旗下拥有自主品牌HEEI小屁孩，市场上热度极高的具备打印、支架、防水等功能或配件的儿童照相机均有研发。同时，企业还有很多创新设计，比如加长镜头款相机的前镜头采用专业14mm直径宽视角，并带360°镜头旋转数码放大功能；D6PRO迷你数码单反相机搭载索尼专业摄像头，可实现4K高清分辨率，并拥有自动对焦、F3.5光圈、前后高清摄像、3.6mm焦距等更多专业功能。

• 德蓝达加长镜头款相机仿真度更高（左）萌物智造小鹦鹉BEBE联名款礼盒装（右）

       如今的儿童照相机拍摄的照片清晰度更高，如凯蒂卡乐的迷你小型拍立得、咪咪兔儿童照相机、乐乐鱼的支架儿童照相机等产品，前后摄像头分别有4800W像素。外观造型更加精美，不仅有各种原创设计的产品，还有IP加持款，比如奶龙儿童数码相机、迪士尼草莓熊儿童相机、积虎蛋仔儿童照相机、萌物智造小鹦鹉BEBE联名款等。

       此外，在AI技术日渐成熟与普及的背景下，企业也在尝试将AI与儿童照相机相结合。“就打印款儿童照相机而言，结合AI技术可实现智能化图像处理。儿童在拍摄照片后，可通过语音指令调整照片参数，AI技术能迅速识别并执行指令，优化照片效果。”陈广彦表示，这种尝试不仅能提高儿童的打印体验，还培养了他们对科技的兴趣。

热度减弱 市场稳定发展

       根据渠道端反馈，儿童照相机目前的热度、销售都没有太突出。河南福芳商贸有限公司总经理王建芳表示，有一段时间，儿童照相机卖得比较不错，现 避免同质 凸显个性特色在也还有些品牌陆续推出相关产品，但热度没有之前高，销售也相对一般。

       结合企业经营状况看，儿童照相机市场处在稳步向上发展的态势。星鹿玩具过去以外贸为主，去年才开始拓展国内市场。“公司产品的价格主要集中在60~300元。在国内，产品入驻了天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商平台和线下的机场连锁店、商场等实体门店。目前，线上营收约占内销总营收的80%。”陈广彦介绍说，公司产品在电商渠道销售增速非常显著，比如熊猫支架儿童相机在天猫平台的相机类目排行榜中持续占据前五的位置，在玩具及礼品类目中也表现优异；今年推出的熊猫支架儿童相机新品更是在儿童节期间实现了销售巅峰。

       儿童照相机属于技术含量比较高的产品，零售价普遍较高。结合各大电商平台在售产品来看，百元以下的儿童照相机相对较少， 主流的价格段是100~300元，部分功能配置较高、添加IP元素的产品价格可达到三四百元。这样的价格，在玩具范畴内属于中高端，但相比专业照相机则是非常亲民，因而颇受消费者的欢迎。整体来看，购买儿童照相机的大部分消费者都是家长，主要是给孩子选购，让孩子从小学习摄影、学习记录生活。还有部分消费者则是看中了产品的实用性、娱乐性，选择儿童照相机作为礼品。

• 星鹿玩具终端陈列货架

避免同质 凸显个性特色

       任何玩具品类在发展过程中都会面临同质化、质量参差不齐、盗版等问题，儿童照相机也是如此。但这些问题没有影响厂商对儿童照相机前景保持的积极态度，立足产品、做好市场规划仍是多数企业经营发展的重点。

       当前，国内儿童照相机功能差异不算大，品牌要避免同质化要么是在外观设计方面下功夫，使产品外观独具特色、令人眼前一亮；要么是融入更高的技术，使产品功能更加丰富；还有添加更多玩具属性，提升产品可玩性。萌物智造的赛车款儿童照相机便是这样一款特别的产品 —— 外形参考了赛车，打破了常规方方正正的相机造型；配备4个轮子且均可动，使产品既能拍照又能做赛车玩耍。

• 萌物智造赛车款儿童照相机

       陈广彦分享了星鹿玩具对儿童照相机的市场调研结果。“影响消费者选购儿童照相机的主要因素包括产品的外观设计、质量、功能、价格及品牌信誉度等。”他表示，针对市场需求，星鹿玩具坚持外观原创设计，以儿童喜好为导向，打造造型创新、色彩鲜明的产品；严格把控质量，采用全新且环保的材料，确保产品安全、优质耐用；合理定价，确保产品价格适中。

       谈及公司接下来的规划时，陈广彦介绍说：“星鹿玩具计划推出一款CCD学生相机，功能更全面、操作更简便，希望能够满足从儿童到学生等不同年龄段受众的摄影需求。渠道方面，除线上平台外，公司正在积极寻求与线下实体店合作的机会，希望通过实体店增加产品曝光、实现品牌与消费者的直接互动。”此外，星鹿玩具会主动通过社交媒体、行业展会等宣传品牌，也希望通过优质的服务和产品，让用户成为品牌的“免费宣传者”。