想要拓宽授权玩具消费的边界，二次元用户便是相当重要的一环。因为它是行业很关注但过往又比较少接触的群体。有些厂商看中了二次元用户的消费力，打造了针对该群体的产品类型，却发现销售并不理想。导致这种情况的原因是行业还不够了解二次元用户的消费偏好，这部分群体选购喜欢授权产品自有一套标准和要求。

IP是首要决策因素

       二次元是ACGN亚文化圈专门用语，主要指动画、漫画、游戏、轻小说等构建的架空世界，而喜欢、痴迷于这些领域的受众便是二次元用户。这些用户有自己喜欢的作品、角色，乐意购买、收集IP的衍生周边产品，因而IP是其选购产品的首要决策因素。

       需要注意的是，二次元用户个性极强，有人会喜欢IP中的所有角色，但多数用户都会有明显偏爱的形象，甚至因为过分喜欢某个角色而讨厌其他角色。这种情况下，如果用户是IP的粉丝，那么会乐意收集所有IP相关的授权产品；如果用户只喜欢某个角色，那么他们就会优先或者仅购买喜欢角色的授权产品。

       另外，任何ACGN作品中出现的角色都会有很多，但不是每个都有高热度，比如当前非常火爆的“文豪野犬”，相关角色有数十个，但只有中原中也、太宰治、江户川乱步、芥川龙之介等角色的人气比较高。这些高人气的角色粉丝也多，因而授权产品会更好销。反之，人气不高、比较冷门的角色，粉丝就会比较少，授权产品也会比较难卖。

认准品牌仅选购正版

       尽管重视IP，但二次元用户可不是随便印有IP形象的产品都会购买，他们极其重视周边产品的品牌，比如买高达模型优先选万代出品的、“蓝色监狱”扭蛋系列要选择STASTO品牌的、选购粘土人产品会以Good Smile Company为先等。

       之所以要认准品牌选购，原因之一是很多二次元用户购买周边产品是为了支持IP的出品方，希望出品方赚多点钱，然后持续推出新作品，这是只有购买正版产品才能实现的目标。而认准大品牌或被广泛熟知的品牌，基本可以确保购买到质量上乘的正版产品。原因之二是二次元文化主要源于日本，因而很多二次元用户比起购买国内品牌出品的产品，更倾向于选购日本品牌的产品。

       不过，随着国内知识产权保护力度加大、厂商版权意识增强、版权方逐渐放开对外授权、中国企业设计生产实力增强等情况的出现，这种认品牌的情况有所减少了。那些标注着正版授权字样的产品基本都可以满足二次元用户购买正版的要求。

线上居多线下崛起

       二次元很多火爆的IP来自于日本，二次元用户又希望购买到日本品牌的授权产品，因而购物首选线上平台。这当中包括日本当地的品牌或零售店网站，如animate、amiami、movic、Ensky等；跨境电商如亚马逊等。但占比较大、最受二次元用户喜欢的还得是代购，淘宝、闲鱼、微博、微店等平台都有很多代购店铺，比如知名度极高的模玩熊就提供代购服务；Hpoi自营店、万事屋手办店等以代购手办等为主。

       近年，愈加多日本零售门店、知名品牌都布局了中国内地市场，如Good Smile Company、SHJUMP SHOP、LOFT、高达基地等在上海、成都等地开设门店。这些门店成为二次元用户购买日本IP授权产品的新场景，可以满足多数用户的基本需求。

       而国内二次元IP的粉丝们购买产品的途径更丰富，线上主要是品牌官方旗舰店和二次元聚集平台，如天猫/京东旗舰店、哔哩哔哩会员购、腾讯视频草场地等；线下则包括动漫城、谷子店、书店、潮流百货店等，比如三月兽、樱漫、九木杂物社等。

● 线下门店的国内二次元IP授权产品