当前，授权玩具虽然已经成为行业主流，但获得IP授权、打造授权玩具绝非简单的事情。玩企在获得授权、开发及销售产品的过程中，面临着很多难题，部分难题可以自己消化解决，但也有部分难题需要IP运营方（含IP版权方/出品方/版权代理方）给予支持和帮助。

被授权企业方：

开发玩具难题亟待破解

       今年以来，不少玩企提及授权玩具时都发出了“仿佛在为IP方打工”的自嘲。玩企拿授权本是为了借助IP提升产品竞争力及销售，但实际会遇到很多问题和难题，授权玩具这条路并不好走。

      “现在的版权方授权类目划分非常细，很多都是按照图授权，同个IP授权给同品类玩企，大家只是拿到略有不同的IP素材图。还有些是按照尺寸授权，10cm、20cm、50cm等等。”一位玩企授权部负责人告诉记者，这种情况下，如果版权方允许二次创作还好，企业还可以创新设计打造差异化产品，否则就只能拼营销、拼渠道、拼运气了。

       实丰文化发展股份有限公司（下称“实丰文化”）则反馈，在获取和开发IP授权玩具的过程中，公司面临的主要挑战之一是开发周期较长，从而影响产品上市时间。这个问题也是玩企普遍遇到的，甚至有玩企表示授权期限只有一两年，而一半的时间都用于研发。“结果就是产品上市没多久授权又到期了，但为了产品销售必须得续期。”

       此外，玩企还提到授权费用过高的问题，尤其是知名IP的授权费不仅高还持续上涨；擦边盗版玩具横行，直接影响了被授权商的正当利益等。同时，玩企表达了对IP运营方的期望，比如加大在产品宣传、销售，IP二次创作等方面的支持，优化审核流程确保产品能够及时上市，加强对盗版产品的打击力度等。

IP运营方：

尽力保护合作伙伴权益

       根据记者的采访了解，多数的IP运营方都愿意为被授权商提供产品宣传、销售等方面的支持，因为好的授权产品可以反哺IP；更会不遗余力地打击盗版侵权行为，以此维护自身及被授权商的利益。

       1.提供多方面支持。“我们会根据不同授权客户的具体授权品类提供不同的资源支持。在儿童玩具、文具、食品等业务占比较大的强相关行业上，我司通过原创内容的发行、不断更新的品牌图库、品牌推广宣传等为合作伙伴提供支持。”兆隆文化科技（广州）有限公司（下称“兆隆文化”）总经理黎嘉丽表示，在家居日化、童装鞋服、文娱体验等弱相关行业上，公司则会在营销推广、产品研发配合、合作时间、费用门槛等方面给予支持。

       广州市敏力文化发展有限公司（下称“敏力文化”）总经理周敏表示，公司会尽力帮助被授权商宣传产品，比如提供宣传素材、整合其他被授权商开展联合推广、在官方自媒体背书、在线下活动宣传等；也会积极推动礼品渠道、品牌内采渠道和出口等，帮助被授权商销售产品。“除了项目定制化需求外，我们对每一个客户提供的资源与支持力度基本上都是相等的，目标都是达成客户的诉求以及提升品牌的知名度和美誉度，不会因为授权费高低而有太多差异化。”

● 敏力文化代理/合作IP授权衍生品

       2.差异化授权、打击盗版侵权行为。在保障被授权商权益方面，乐视新生代（北京）文化传媒有限公司（下称“乐视”）有很完善的流程和体系，比如规范的巡查机制，团队会定期检查、市场监测、投诉处理相关侵权和盗版；专业的法务团队，在监测发现侵权后进行维权，有效地保障授权合作方的合法权益。

       兆隆文化会对授权合作品类进行梳理，同品类不进行重复授权，杜绝高饱和合作授权带来的恶性竞争；会为授权合作客户提供产品研发方面的建议，通过差异化的授权策略让被授权商在商业蓝海上实现共赢。“针对授权产品遭到侵权等情况，我司除自有专业法律团队进行维权保障外，更会积极联合公证人员进行取证， 以保证被授权商的合法保障。”黎嘉丽介绍说。

      “敏力文化一般都会提供针对性的授权方案，以确保被授权商在特定市场或领域具有竞争优势，比如品类的保护、合理的授权期限和灵活的授权条件。”周敏表示，公司与全国各地工商、知识产权局、律所和专业打假机构均有联合，会积极主动巡查市场，处理线上线下侵权行为。

       3.允许二次创作。绝大多数IP运营方对二创持积极鼓励态度，并且表示有成功案例，比如喜茶、馬伍旺、未及积木等品牌围绕“甄嬛传”进行二创后的衍生品及素材内容都很受用户喜爱；兆隆文化在玩具、文具、文创、文教等品类的被授权商都有成功的二次创作案例。

       周敏提到，从传播与创新的角度来看， 如同人作品、COSPLAY、二创等都能让更多人了解并喜欢IP ， 还能激发创意，但同样也存在风险，比如因版权管理不善或市场负面反馈，对品牌造成百害而无一利的情况。因此，所有的二创都必须符合IP运营方的要求，比如广州市朴谱比文化创意有限公司要求二创必须符合原IP的核心价值和品牌形象；乐视强调，在合同约束范围内可进行IP授权内容相关二创，但具体二创内容一事一议；兆隆文化对被授权商的二创要求就是合法合规并经公司审核。

● 朴谱比暴力熊潮流积木

行业思考：

多元布局防止过度依赖

       国际授权业协会发布的《2024全球授权市场报告》指出，授权玩具零售额在2023年下降了3.5%，是下降幅度最大的品类。这两年的玩具市场确实低迷很多，IP运营方也反馈来自玩具被授权商的收入有些许影响，比如兆隆文化在玩具类目的授权占比与金额有所下降；敏力文化既有IP的玩具授权业务仍保持稳定，但新IP开展玩具类授权受到了影响。

       在此背景下，玩企开发授权玩具就得更谨慎，尤其要防止对单一IP过度依赖，否则一旦最赚钱的IP不合作了或者IP不火了，都会极大地影响企业业绩。而玩企避免对IP形成依赖的最好方式是控制授权玩具的比例，同时加强自主研发产品，比如实丰文化尽管近年在授权玩具发力，但仍然坚持自主研发智能玩具产品线作为公司产品发展的主要方向，并持续推出原创设计的智能产品。

       另一有效举措就是多元布局，及时止损。广州凌克文化传播有限公司创始人林永铿介绍说，公司在做IP规划时都会进行细分，比如世界级的IP如“宝可梦”“三丽鸥”，已经取得取得多个国家的授权；国内流媒体集中性爆发的IP有“猪猪侠”“长相思”；二次元私域流量非常好的IP有“蓝色监狱”“异形舞台”。“公司开发团队会根据每个IP的属性去完成不同的规划，一般都是2年的计划。假如IP后劲不足，我们会放慢步骤，寻找新的IP进行合作。目前接触下来的IP虽然授权品类细分得很多，但我们团队拥有超10年的开发经验，总有办法找到合适的表达方式和营销方式。”