在授权行业中，IP处于产业链的上游，是整个产业非常重要且核心的一环。随着我国授权行业快速发展、授权市场趋于成熟，国内的IP越来越多，专注于IP打造、运营的企业也在不断增加。不同性质的企业、不同类型的IP在授权品类、授权合作伙伴的选择等方面都有各自的要求与标准。

IP企业大致可分三类

       整体来看，国内掌握IP、具有对外授权资格的主要有三大类企业，即IP的版权方/出品方、IP版权代理方，以及兼顾前两者的企业。

       IP版权方/出品方。“甄嬛传”，影视剧领域头部IP，其版权方所有者是乐视新生代（北京）文化传媒有限公司（下称“乐视”）。据公司有关负责人介绍，除了“甄嬛传”，乐视旗下还有“太子妃升职记”“芈月传”等IP，授权合作业务范畴囊括了品牌联名、商品授权、空间授权、宣发营销、渠道合作等。

       广州市朴谱比文化创意有限公司（下称“朴谱比”）创作自有的IP包括POPOBE、暴力熊系列，自有的IP形象实现产销一体化，并负责IP形象版权在中国境内的市场推广等业务。“朴谱比的授权合作模式包括商品授权、主题空间授权、联名合作等。每种模式都有其独特的合作形式和资源支持，比如在商品授权中，公司会提供产品设计指导，并有部分图库可以参考创新。”公司负责人告诉记者，IP形象在积木类别中销售量名列前茅。

       IP版权代理方。国内有很多专业的IP版权代理企业，比如广州市敏力文化发展有限公司（下称“敏力文化”）。总经理周敏介绍说，敏力文化目前代理或合作的IP有经典“奥特曼（ULTRAMAN）”“魔发精灵（Trolls）”“魔术屋（Magic House）”“超能火车侠”“小蜜蜂（The Hive）”“一根猫与一滩猫”等。“独家与非独家代理或品项类目独家代理的方式我们都有运营，涉及的授权板块有商品、促销、主题活动/乐园、出版及媒体发行等。”

       兼有自有IP与代理IP。“我司旗下有‘小马菲莉’‘中华超人’两个IP，拥有其在整个大中华区的动画片发行、实体行业授权、智娱体验等板块的独家运营管理权。同时，还代理经典‘奥特曼’（咸蛋超人）部分品类的独家运营管理权。”兆隆文化科技（广州）有限公司（下称“兆隆文化”）总经理黎嘉丽介绍说，兆隆文化授权合作模式有动画片的制作发行、商品化授权（实体经济行业授权） 、生活娱乐授权（ 休闲娱乐、主题乐园空间授权、数码虚拟授权）等。

●“小马菲莉”授权产品

授权品类随市场而变

       IP运营方会依据IP的属性、受众群体划定核心及非核心授权品类，同时依据市场变化将一些新的品类纳入到授权范畴。

       鉴于旗下IP的特性，兆隆文化授权的核心品类是玩具、童车、食品、文具、文创等，而公司近年着重拓展了童装童鞋、文教、家居日化、亲子主题乐园等方面的授权。黎嘉丽解释说，这些授权领域的主要消费人群与公司IP受众形成互补，达成合作能够带来明显的商业增量并增加品牌曝光。

       敏力文化代理合作的IP同样偏儿童，核心授权品类集中在服装、玩具、食品、礼品。但这两年，公司着重拓展的领域有跨界联名、电商鞋服类、VR和AR游艺设备、主题活动和乐园。“新拓展的领域主要是基于市场趋势选择的。比如跨界联名是因为消费者对个性化和创新性的追求，对双品牌或多品牌联动的认同感和情感共鸣；电商鞋服类主要是因为很多电商商家没有自己的品牌，但要在平台获取开店资格、流量和资源，提高自身产品的知名度，获得IP授权是最佳途径之一。”

       去年，朴谱比授权打造的产品包括暴力熊的拼装积木、POPOBE（暴力熊）泡泡枪、联名IP形象的鼠标垫等，市场表现非常出色。“玩具、文具创意用品是公司的核心授权品类，为朴谱比贡献了较多的业绩。其中，文具创意用品是公司近年新拓展的类目， 如最新产品‘我家的小宠物系列’仓鼠与鹦鹉，以创意的形式呈现了IP形象。”有关负责人介绍说。

       由于乐视旗下IP属于影视剧集类，可授权品类范畴更广，包括食品、饮品、玩具、服装、化妆品、电子电器、游戏、各类APP、剧本杀、主题公园等；可授权创意元素涵盖了名称、台词、场景、布景、特殊物品、角色名称、故事情节、视觉效果、艺术形象等。鉴于“甄嬛传”在珠宝、食品饮料、潮流文创、游戏、社交APP、主题展览、虚拟数字人等领域较受欢迎，乐视近年也在着重拓展这些授权品类。

● 朴谱比的“我家的小宠物系列”仓鼠与鹦鹉

依标准甄选合作伙伴

       为了保护自身利益、确保IP健康发展、维护消费者的权益，每家IP运营方都会有选择合作伙伴的标准。

       兆隆文化在选择合作伙伴时，首先是要求客户具备合法合规的生产经营资格、具备成熟的生产能力和销售渠道，同时能与公司的IP特性高度匹配、覆盖人群与IP受众形成互补，为IP带来可观增量。“我司旗下的‘小马菲莉’是以3~9岁女孩为主要受众的IP，‘中华超人’则偏向男孩受众。在满足契合IP属性的基础上，跨界合作能拓宽覆盖受众的广度，打破圈层带来增量曝光。”黎嘉丽介绍说。

      “敏力文化主要通过授权行业展会如深圳玩具展/授权展，以及行业协会对接活动来寻找合作伙伴。”周敏提到，这两年，公司在深挖既有客户需求上获得了新的授权机会，而由老客户转介生意，成为IP利益共同体的情况也有一定占比。在选择被授权商时，敏力文化主要关注企业诚信、公司品牌影响力、开发能力、渠道能力以及推广意愿。

       朴谱比非常注重合作伙伴的市场声誉、生产能力和创新精神，会根据IP的特性和市场需求，制定相应的选择标准。而乐视考量合作伙伴的维度包括：品牌，有好声誉和好口碑；产品，有好的品质标准和认证；营销，有好的创意和设计能力。

● 乐视“甄嬛传”授权产品

持续深耕探索原创IP

       IP运营企业都认可国内授权市场的快速发展，并表示会及时抓住机遇，深耕授权市场。比如乐视2025年将布局IP运营业务，聚焦IP授权、品牌营销服务及文娱潮玩产业链；以“甄嬛传”为代表的IP还将跨界牵手更多合作伙伴，为用户和剧粉打造丰富多样的IP联名及衍生好物。同时，乐视IP运营部门也将持续地为合作伙伴提供跨界联名、授权管理、IP形象规范及衍生品设计、生产、推广等一系列的业务服务，推动IP授权合作各品类的共同繁荣。

       为了更好培育原创IP，兆隆文化未来仍会将动画片发行、新角色图库更新等作为提升品牌热度的首要工作，并依法申请专利保护；会开展形式灵活的跨界合作，快速增加曝光，扩大品牌影响力。

       周敏则表示：“未来三年，我们还是立足在精选IP、渠道拓展、加强业务能力上，努力为更多优质IP提供商业变现机会，为被授权厂商提供精准IP策略方案。同时，与产业链核心合作伙伴，共同打造自主原创IP。”