今年以来，我国的玩具出口仍受到全球政治、经济大环境，以及红海航道危机等客观因素影响，处于承压前行状态。根据海关总署数据，今年1—5月，我国传统玩具（海关9503的7个税则号，下同）实现出口总额为147.04亿美元，同比增长0.2%。单月数据显示，前两个月的玩具出口额实现了较大幅度的增长，而自3月开始，单月玩具出口额再次呈负增长态势。

       玩具企业在谈及今年的玩具出口业绩时表示，虽然订单量不算太理想，但比起内销来说，还算不错。由于欧美成熟市场近年面临通货膨胀、经济下行、人们生活压力大等难题，而新兴市场受政策的推动，发展潜力较大，因而成为了不少企业拓展的新目标。

2024年1-5月玩具出口数据

（单位：千美元）

成熟市场占比较大

       欧美、日韩等发达经济体的玩具市场比较成熟，长期以来都是我国玩具出口的主要目的地。根据海关总署统计数据，今年1—5月，我国玩具对美国出口额为31.65亿美元，同比微涨0.98%；对欧盟27国出口额为22.63亿美元，同比微跌0.99%。美国、欧盟仍是我国玩具出口金额最多的两大市场。

       我国深耕欧美市场的企业特别多，且多数企业都表示今年的订单量还可以，如主营各种迷你塑胶公仔、玩偶等产品的湖南桑尼森迪玩具制造有限公司（下称“桑尼森迪”）今年年初就接到了几个来自欧洲的大订单，这也让企业对市场的复苏比较有信心。还有星辉互动娱乐有限公司今年外销呈爆单状态。据了解，该公司的订单已经排到了10月，主要来自欧洲、俄罗斯。有关负责人分析订单量暴涨的原因，可能是客户担心海运周期长，想要提前备货以防万一。

       海运周期的确影响着今年我国对欧洲的玩具出口。自年初开始，红海航道危机就冲击了亚欧供应链，不仅导致海运周期加长，更使得货运成本、运价再度大幅飙升。据上海航运交易所数据，截至6月21日，中国出口集装箱运价指数达到了1829.22，环比上周上涨5.52%，达到了两年来的峰值。结合货运平台报价来看，深圳-鹿特丹为7000~9000美元/40GP（40英寸，标准集装箱尺寸，下同）、深圳-汉堡为7000~8500美元/40GP、深圳-纽约为9000美元以上/40GP、深圳-洛杉矶为7500~8500美元/40GP等。这种情况既影响企业现有订单的出货，也影响新订单的接收。

       除了欧美市场，日韩也是我国玩具出口的重要市场，如澳捷尔、福可源等毛绒企业都有产品出口到日韩市场。海关数据显示，今年前5个月，我国玩具对日本出口额为8.25亿美元，同比上涨8.39%；对韩国出口额为5.50亿美元，同比下滑10.79%，跌幅较大。

2024年1-5月对成熟市场玩具出口额

（单位：美元）

新兴市场增长喜人

       玩具外贸新兴市场，指的是近年展现出较强玩具需求、有待开发和培育的市场，比如东盟、俄罗斯、南美洲等。今年1—5月，我国玩具新兴市场的出口数据相对比较亮眼，部分企业也反馈新兴市场对他们的业绩提升有较大的作用。

       1.东盟。从国家层面来看，东盟市场快速发展，已经连续4年成为我国第一大贸易伙伴。从企业层面来看，东盟是众多企业拓展的新兴市场，比如潮玩品牌泡泡玛特、52TOYS、藏道文化；传统玩具企业宇星科技、智德乐、新乐新、沃马动漫等。今年前5个月，我国玩具对东盟出口收获了不错的成绩，实现出口额21.42亿美元，同比上涨6.65%。东盟成为了仅次于美国、欧盟的中国第三大玩具贸易伙伴。

       2.俄罗斯。俄罗斯也是玩企拓展的重要新兴市场。“公司很早之前就有俄罗斯的订单，但那时候是欧洲客户接到俄罗斯客户的订单之后，向我们下单，再由我们发货到俄罗斯。随着当地局势的紧张，现在俄罗斯的订单都是我们自己做。”桑尼森迪国际业务部销售经理许凌云介绍说，以前产品出口到俄罗斯时，包装上都印有公司LOGO，所以俄罗斯的客户就根据LOGO找到中国、找到他们直接采购。

       俄乌冲突爆发初期，俄罗斯的订单基本没受到太大影响，但今年以来，西方国家对俄罗斯的制裁反而影响了来自该国的订单。海关数据显示，今年1—5月，我国玩具对俄罗斯的出口额为3.35亿美元，同比下滑8.05%。据介绍，今年对俄罗斯出口难题之一是结算，因为不能用美元结算，所以企业必须要找到能够用卢布、人民币结算的银行。

       3.南美洲。向来比较少被关注的南美洲也正在被玩具行业重视起来，如桑尼森迪在接触较多南美洲客户后，已经打算在该地区设立分公司。根据海关统计，我国对南美洲的13个国家和地区有玩具出口，巴西、智利、秘鲁是出口额排名前三的国家。今年前5个月，13个国家和地区中，有7个出口额有所下滑，因而连累我国玩具对南美洲出口额下滑。

       具体来看，1—5月，我国玩具对南美洲总出口额为6.92亿美元，同比下滑了6.28%。其中，对巴西出口额为2.59亿美元，同比上涨34.99%；对智利出口额为1.33亿美元，同比下滑26.2%；对秘鲁出口额为1.18亿美元，同比下滑6.75%。

       其他新兴市场中，乌克兰已经逐渐从冲突中缓了过来，仅前5个月便在中国进口了1534万美元的玩具，同比大涨105.99%。墨西哥作为美洲新兴市场之一，近年玩具增长较快。今年前5个月，我国玩具对墨西哥出口额为5.05亿美元，同比上涨16.47%。

       新兴市场或许不够成熟、规模不够大，但潜心开发还是能收获不小。“今年前几个月，公司的外销是稳中有升。虽然提升的比例不大，但新增了比较多东南亚、中东、南美洲等市场的客户。”广东沃马动漫玩具有限公司市场部经理林博冰表示，这些新兴市场的客户处于培育期，特点是客户数量多、单个客户订单量非常小但采购频次高。举例来说，1个客户单次都是小批量采购，但会隔一两个月或两三个月就来采购一次。这部分客户正好是带动沃马动漫外销提升的部分。

部分新兴市场2024年1—5月玩具出口额

（单位：美元）

结语：

       今年以来，企业在拓展外销市场方面相对比较积极。一方面是源于国内市场的低迷，企业想要走出去，寻找更多机会。另一方面则是考虑到去年以及前年很多客户是因为库存积压而减少下单，随着今年库存的问题得到缓解，客户下单意向强烈些，企业希望能够抓住机会。此外，企业在下半年会通过参加海外展会、跨境电商等拓展新客户，同时加强新品研发，备战明年年初的香港玩具展、纽伦堡玩具展等。