当前，全球市场跌宕起伏，地缘战争风险持续和经济下行、通胀压力加大等，导致外部玩具需求逐月走弱。海关数据显示，今年以来，我国玩具出口高开低走，1—5月，玩具出口金额为147.04亿美元，同比增长0.2%；相较于年初1—2月出口金额同比增长15.9%，增幅不断收窄，出口压力倍增。

       为了解产业运行实际情况，笔者近期走访了广州、深圳、中山、东莞、汕头等地的玩具企业。企业普遍反映，相对于更卷、更让人“心累”的内销，他们更愿意花心力做好出口市场。笔者总结分析，大致是企业找到了合适自身的出海航道，因而在外销领域更感“适应”。当中既有政府的献策助力，也有各方企业的主动作为：

       多元模式引领出口新风。从加工出口到一般贸易，随着世界经济形势的不断变化，中国玩具出口模式也不断因时而变。如近年崭露头角的市场采购贸易模式，实现了海关、税务、外汇管理市场监督管理等一条龙服务，有效降低了玩具企业的运营成本和时间成本。

       这一模式也得到市场的成功验证。据海关总署数据显示，2023年通过市场采购贸易出口的玩具总额已占玩具出口总额的近1/3，且呈现出快速增长的趋势。以汕头市澄海区为例，2023年通过国家市场采购贸易方式试点出口完成的订单数量达到了20998单，累计成交额高达82.19亿人民币。

       电商新政加码跨境发展。作为发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸业态，跨境电商出口不断涌现新亮点。企业层面看，知名跨境电商平台Temu、TikTok Shop、速卖通等，推出的“全托管”“半托管”新运营模式，成为焦点。平台上的商家通过采用新模式，成功降低了运营成本，提高了运营效率，进而实现了销售额的快速增长。奈百勒（跨境）深圳研究院声称，跨境行业采用托管模式的商家中，在2023年增长率超过50%的不在少数。政策层面看，商务部等9部门近日出台关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见，进一步助力跨境电商出口，优化海外仓布局，势将推动跨境电商的新一轮发展。

       携IP利器撬动新兴市场。传统外贸市场需求波动，开拓新市场更显得迫在眉睫。玩具企业强烈地意识到，新一轮出海拼的是产品设计研发和品牌打造能力。因此，要让IP成为产品最有力的竞争武器，助力中国自主玩具品牌输出。尤其是东南亚，因其文化接受度、消费习惯以及喜好与国内相似度较高等因素，成为了众多拥有自主IP的玩具企业重点拓展市场。如泡泡玛特、52TOYS、TOP TOY、寻找独角兽、十二栋等中国潮玩品牌正在海外走红。

       尽管眼下国际环境发生着深刻变化，给我国玩具外贸带来巨大考验，但中国玩具的集群、产业链、技术等优势没有改变，玩企更需夯实自主品牌软实力，借力市场采购贸易和跨境电商等利好政策东风，加快开发出海新航道，继续扬帆远航。