自2022年俄乌冲突爆发以来，西方经济体开始对俄罗斯采取更为严厉的经济制裁及封锁政策。地处西欧和俄罗斯之间的乌兹别克斯坦所承担的缓冲作用开始凸显，对中国玩企也呈现出巨大的外贸合作商机。

● 乌兹别克斯坦首都塔什干

经济以出口为导向

       乌兹别克斯坦位于中亚腹地，占地44.74万平方公里。2023年，人口约3700万，九成以上信仰伊斯兰教。全国GDP约合908亿美元，平均月薪约为360美元，同比增长约为3%~4%。从经济实力来看，在中亚五国中排名第三。去年经济增长势头强劲。根据世界银行近期发布的报告，乌兹别克斯坦经济在2023年增长了6%，预计2024年将增长5.3%，有望成为今年欧洲和中亚地区增长最快的五个经济体之一。

       该国作为“双内陆国”（其自身和周边邻国均无出海口），地理条件特殊，矿产、农业资源丰富，因此农业、畜牧业和采矿业发达，但加工工业相对欠缺，经济发展严重依赖周边国家。当地自古以来就是东西方贸易的重要中转站，目前经济也是以出口为导向，主要贸易伙伴分别是中国、俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其等。该国约七成的玩具产值均为对外出口。在国家重点发展外向型经济的政策下，乌兹别克斯坦玩具企业出国参展费用全部由政府补贴。从2023年开始，该国玩企组团参加德国纽伦堡玩具展，进一步利用其独特的地理和政策优势，拓展对欧盟地区的玩具出口。

● 乌兹别克斯坦国家馆在德国纽伦堡玩具展现场

玩具制造以塑料为主

       由于乌兹别克斯坦的工业相对不发达，玩具产业受当地资源影响很大。其中，石油开采是乌兹别克斯坦的国民支柱产业之一，带动石油化工产业的发展，作为石化产品的塑料价格低廉，因此当地生产的玩具也以塑料玩具为主。此外，乌兹别克斯坦还是全球重要的产棉国，产棉量全球排名第六。国内的轻纺工业非常发达，全国有超过3500家纺织企业和4700多家服装企业，纺织品出口年均超10亿美元。据了解，乌兹别克斯坦生产的玩具中，塑料玩具占七成，毛绒玩具占两成，手工娃娃占半成。

       乌兹别克斯坦规模最大的玩具制造企业之一Toy Bola，其主营业务就是各类塑料玩具的生产制造和对外出口。据其创始人兼首席执行官Anvar Abduqayum介绍，公司于2008年创立，从3台机器、6名员工起步，目前已经发展成为拥有3家全资工厂及50多家合作工厂的规模，工人300余人。公司每年制造的塑料玩具多达300余款，向俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦和阿塞拜疆等周边国家，出口玩具金额约为300万美元。透过2023及2024两年海外参展，收获了德国、波兰、荷兰、阿联酋、葡萄牙、智利、阿根廷、西班牙等国的潜在买家，并与韩国、亚美尼亚、格鲁吉亚、蒙古、尼泊尔、印度、英国等国进行谈判出口。

       此外，还有Baby Toys Garden、Zag Toys、Real Toys、Shirin Toy、Toys Master等。这些企业均积极参与展会拓展海外市场。

● 乌兹别克斯坦最大玩具制造企业之一Toy Bola工厂，已实现机械化生产

内销市场尚待开发

       乌兹别克斯坦的玩具内销市场并不大。根据国际市场调查网站statista.com的数据，2023年该国玩具市场规模约为1亿美元出头，但增长潜力巨大。乌兹别克斯坦统计署的数据显示，2023年全国新生儿数量超过90万，总人口有望在2030年超过4100万。

       在渠道方面，线下占比超九成，且渠道分散而零碎。其中，比较上规模的有Mosigra-Tashkent、Urban XS Toys等，后者仅在乌兹别克斯坦首都塔什干市就开了9家分店，并承诺可做到全国配送。这些上规模的玩具连锁，所售卖的玩具除了来自本土品牌之外，大多是西方的玩具大牌，一眼望去，好像除了产品包装上的文字外，似乎和逛欧美玩具店没什么区别。剩下的玩具店多为个体商户经营。

● 位于乌兹别克斯坦首都市内的Urban XS Toys，销售西方品牌玩具为主，品牌数量多达300+(图源：Urban XS Toys Ins官方账号）

玩具转口贸易机会多

       目前，乌兹别克斯坦政府对玩具制造等行业持鼓励支持态度，实施了一系列的优惠政策。比如，给予免除法人利润税、财产税、社会基础设施营建税、共和国道路基金强制扣款及小微企业统一税等。Anvar Abduqayum透露，他名下拥有一个价值千万美元的工厂，就获得了7年免税收、货运补贴等相关优惠。但由于产业配套不如中国，所以海外投资建厂的案例虽有但不多。

       更多的情况是经乌兹别克斯坦对欧洲（主要是俄罗斯）进行转口贸易。乌兹别克斯坦属于我国共建“一带一路”经济圈的重要伙伴，也是中欧班列重要站点。随着俄乌冲突的持续，乌兹别克斯坦已成为中国产品出口俄罗斯、独联体国家还有欧洲的重要中转站。据相关国际货运代理中乌专线业务数据显示，玩具的货运量每年都在持续上升，说明乌兹别克斯坦的玩具进口需求旺盛。此外，为绕开西方制裁，也有越来越多的俄罗斯及其他欧洲玩具公司在乌兹别克斯坦成立采购办事处。

       如果想挖掘乌兹别克斯坦的玩具商机却又苦于没有门路，最好的途径就是去参与当地的行业展会，比如即将在今年11月举办的乌兹别克斯坦国际玩具、婴童用品及文具展览会就是个不错的选择。