有着“外贸风向标”的第135届广交会于5月5日闭幕。其中，玩具及孕婴童板块在第三期展出，展览面积5.4万平方米，展位2564个、参展企业1377家。本届广交会展现了什么外贸新态势？

新兴市场客商唱主角

       本届境外采购商到会人数创历史新高。截至5月4日（下同），共有来自215个国家和地区的24.6万名境外采购商线下参会，比上届增长24.5%，刷新纪录。但其中一个显著特征就是，新兴市场客商占比大大高于成熟市场客商。据主办方透露，共建“一带一路”国家采购商16万人，增长25.1%；RCEP成员国采购商6.1万人，增长25.5%；金砖国家采购商5.2万人，增长27.6%；欧美采购商5万人，增长10.7%。

● 玩具主题馆内，人潮涌动

       多位玩具参展商向记者表示，很多邀约的欧美老客户都不来了，但现场多了很多日、韩，东南亚和中亚，南美甚至是非洲的新客来采购。湖南桑尼森迪玩具制造有限公司国际业务部销售经理许凌云就告诉记者，以前公司业务集中在欧洲，这两年欧洲通货膨胀导致业务开拓困难，所以从去年开始开拓南美市场，业务量增长迅速，单个订单产品量可以达到几千万个甚至上亿个。因此，他们在当地设立分公司，打算深耕新兴市场。同时，考虑到新兴市场需求增加，东南亚办事处也在计划中了。老牌布毛绒厂商青岛福可源创意家居有限公司也意识到新兴市场的潜力。公司有着30余年生产布毛绒经验，已有约20年没参展了，为寻求市场突破，从上届广交会再次参展。据经理姜艳介绍：“本届展会接触到波兰、捷克、泰国还有南美地区的新客，我们将根据本届展会的成单情况，考虑为新兴市场专门开辟新产品线。”

       相比欧美客商的保守，场内新兴市场买家较为活跃。据主办方数据，共建“一带一路”国家在本届广交会成交的线下出口额达到138.6亿美元，占总成交额的56.11%，同比增长13%，增速高于整体的10.7%。

● 海外客户在仔细了解产品

新手段提升抢单效果

       经过三年新冠肺炎疫情的催化，以跨境电商为代表的贸易数字化转型成为我国的外贸新动能。在本届广交会上，无论是网商渠道的采购商，还是拥有B2C跨境业务的展商，数量都有明显增长。政府的支持力度也明显加强。本届广交会首次设立跨境电商和海外仓展示区，11个省份组织5个跨境电商综试区、150家跨境电商和海外仓企业参展，通过发展贸易新业态为中小企业“出海”创造新机遇。

       本届线上广交会也取得不错的成效。本届广交会线上平台加大了连线展示、VR看厂、3D摄影等数字技术和智能引流，吸引了来自全球229个国家和地区、40.8万境外采购商线上参会，累计访问出口展参展企业店铺337.6万次，出口成交30.3亿美元，比上届增长33.1%。

产品精致化

       填充布毛绒、拼图、木制等玩具是深受海外市场欢迎的产品品类，在广交会现场的相关展商数量也非常可观，竞争激烈。据记者观察，虽然是传统品类，但展商们从产品精致化入手，努力做出差异性。

       以传统的拼图为例。浙江华南工艺品股份有限公司展出的拼图以其独特的图案设计、瑰丽的色彩搭配，在一众拼图产品中吸引了记者的目光。据了解，这款拼图是木材制作，在设计上突出精致的氛围感，拼图片的形状也是非常规的异形，内藏了一些和主题相关的拼图片。比如多肉主题的就有不同多肉品种形状的拼图片、铲子等，让家长在和孩子一起拼图的过程中，可以趁机进行益智教育、交流，提高亲子互动质量。

       在布毛绒、填充玩具集中的19.1号馆，往年比比皆是的各式经典兔子、泰迪熊等手感柔软、形象治愈的毛绒，今年或尺寸缩小，或细节更多，凸现精致度。比如，下图的一款长毛绒玩具，本身形象就非常可爱，厂商还把耳朵的材质换成透明塑胶，内部填充可滑动的星形闪片增加细节，让产品的精致度更上一层楼。类似的，还有增加了珠光效果的填充玩具，往那一放，仿佛就是舞台上耀眼的存在。此外，今年还增加了不少蜥蜴、螃蟹、蟒蛇、狮子、老虎等走仿真“硬核”路线的产品。螃蟹的触须、蜥蜴和蟒蛇身上吓人的纹理均纤毫毕现。

● 布毛绒玩具细节更丰富，更显精致

       积木品类方面，广东信宇科技股份有限公司推出了新品牌Power Block，面向12+群体，走精品、礼赠路线，让积木爱好者可以通过改装，做自己的个性化车款，还可收集搭建小场景。搭配的收藏盒并非是简单的亚克力盒子，而是货柜设计，很有特色。

● 广东信宇科技股份有限公司展出的Power Block新品

功能精细化

       在市场客群日益碎片化的今天，企业推出相应精细化功能的产品也成了大势所趋。

       以近期大行其道的情绪安抚玩具为例，汕头市腾标玩具实业有限公司展出的卡皮巴拉（水豚）安抚毛绒，让其肚皮增加平稳而有节奏地起伏来展现它呼呼大睡的舒适状态，巧妙而生动地挖掘了卡皮巴拉最突出的特点 —— 安逸。它稳定的呼吸节律，能更好地安抚宝宝躁动的情绪。

       在火热的AI浪潮下，搭载AI大模型的智能对话玩具是当下高科技玩具的代表。但Cybertronics Limited的AI智能对话玩具却从多方面进行优化，更贴合不同细分市场需求。该司AI项目负责人周羿旭告诉记者，产品在拥有50种自然语言的基础上，增加了英式/美式/澳式英语等多达30种不同的口音识别；在通用大模型的基础上，进行了针对不同年龄段儿童的额外训练和调优，使其生成的回应更符合儿童的心智水平，避免儿童不宜；并针对家长关注的信息安全问题，对聊天数据进行端对端加密，哪怕信息中途被截取，也无法读取。

       所谓“工夫在诗外”，产品、功能只是一种外在的表现形式，其体现的正是企业对市场的深刻洞察。