打造自主品牌是毛绒玩具代工厂转型升级的方向之一，但并不是必须的选择。面对近年复杂多变的国际环境，毛绒玩具代工厂纷纷顺势而为，随市场变化调整企业经营策略，并强化自身设计实力，提升企业的不可替代性。

适应市场作出改变

       来自发达国家和地区的客户数量在减少，新兴市场的客户在增加，这是整个玩具行业的切身体会。面对这种客观事实，毛绒玩具企业除保持与欧美老客户的联系外，亦尝试拓展新市场、新客户。

       刚刚参加完第135届广交会的莱阳世红工艺品有限公司（下称“莱阳世红”），与很多新兴市场的客户建立了联系。“我将新兴市场的客户统称为小B客户，属于量小、款式多，但价格还可以的客户群体。”公司总经理王权力介绍说，莱阳世红主要的客户虽然在欧洲，但当前市场在发生改变，企业也应该随着变化而改变模式。

       据了解，莱阳世红深耕毛绒玩具领域20多年，且出口一直是公司的主要业务。王权力回顾近年的订单情况时表示，疫情的时候，公司订单量很大，甚至赶不出货来，最长订单交货期要12个月。“受海外企业效益不好、物价上涨、终端消费疲软等因素影响，去年订单比前年下降了近30%。今年恢复了些，但‘红海船运危机’使得海运费大涨，对我们也造成了一定的影响，近期客户询盘的不多。”王权力介绍说。

       青岛福可源创意家居有限公司（下称“福可源”）专注毛绒玩具品类已经30多年了，主要为日韩、英美等国家的客户代工。据经理姜艳介绍，这几年公司的订单量整体比较稳定，疫情对他们的影响不算太大。“在行业深耕很长时间，积累了很多老客户，然后老客户也会介绍新客户；还会有一些客户会主动找到我们合作，这是我们过去订单的主要来源。”

       经过这么多年稳定发展后，福可源也开始考虑新市场的拓展，并于去年下半年开始积极地参加包括广交会在内的外销展会。姜艳告诉记者：“我们有接触到南美洲、东南亚等地区的客户。对于新市场的拓展，主要是看成单情况、市场反馈。如果有接到订单且效果不错，那么后续就会针对当地市场做些对应的产品。”

重视设计创新研发

       传统的OEM工厂只负责生产环节，多数不具备设计研发实力。当意外、风险来临之际，这类企业往往最先受到冲击。为了提升自身的抗风险能力，也为了吸引更多客户、获取更多的订单，愈加多的代工企业重视起了设计与研发创新。

       福可源以前只有2位设计师，而近半年来，他们增加了设计师的招聘，如今已经有5位设计师了。“福可源是以OEM居多，但也有ODM的订单，比如有些客户的想法不是很成型或者自身规模不是很大，就需要工厂提供设计。而设计人员增加带来的直接好处就是，可以在极短的时间里完成客户提出的打样品或提供新设计等要求。”姜艳还提到，设计师空闲下来的时间，也可以做些新的设计、新的形象，给客户提供更多选择。

       作为代工企业，要吸引客户除了设计实力外，还有创新能力，这点在毛绒玩具的面料方面有显著体现。“去年，我们和面料工厂共同研发出了一种不掉毛的兔毛材料。为了研发这种材料，我们改变了织法和设备，提高了克重，尝试了七八次，才最终成功。”王权力表示，这种材料手感更好，一点不掉毛。虽然价格会比普通料贵一点，但客户反响非常好，有些客户还要了当地的专卖权。

       福可源近年也在尝试打造一些新材料的毛绒玩具，比如水洗牛皮纸、温变材料等。“这些材料并不是我们首创的，而是已经应用在服装、包包等品类，只是尚未在毛绒玩具广泛应用。我们现在就尝试将这些材料应用到毛绒玩具上。”姜艳坦言，客户对新材料虽然很感兴趣，觉得很惊喜，但实际下单的非常少，主要是成本比较高，比如温变材料会比普通材料成本高一倍左右。“对我们来说，将新材料推荐给客户，让客户有所启发也是很欣喜的。而且我们也会考虑用新材料研发一些小尺寸或简单设计的产品，将成本降下来。”

● 福可源打造的毛绒玩具，下图产品使用温变材料