承载了广大玩具厂商期待与厚望的深圳玩具展，4月10日在深圳国际会展中心圆满落下帷幕。作为今年中国内地举办的首个大型玩具专业展，本届展会云集数以十万计的展品，包括各类新品、特色产品，凸显了玩具企业的创新力、创造力，亦揭示了行业的潮流趋势；吸引海内外传统、新兴、跨界等渠道的专业观众到场观展、洽谈合作，实现了生产厂家与专业观众的有效对接。

展会盛况

       经过30多年的沉淀与发展，深圳玩具展早已成为海内外玩具业同仁关注与认可的行业盛事。而能够取得这一成绩，离不开展会对自身优势的巩固和不断的与时俱进。

更突出：首设潮玩及收藏玩具主题

       在产品方面，深圳玩具展的显著优势是品类齐全，可以满足任何渠道专业观众的一站式采购需求。本届展会延续这一优势，1420家参展商带来了积木、遥控、娃娃、布毛绒、早教益智、教育、木制、纸板、婴幼、夏日、智能、模型、DIY、授权衍生品等各种品类玩具。而创新之处则体现在高度关注潮玩及收藏玩具。

       深圳玩具展主办方洞悉大童（14岁以上、童心未泯的群体）在玩具品类的高消费力，以及潮玩、收藏玩具的高市场热度，特加大了对潮玩、收藏玩具展商的招展力度，并将本届展会的16号展馆主题设定为“IP授权及衍生品，潮玩及收藏玩具”。据记者粗略统计，展会现场亮相的潮玩及收藏玩具品类既有原本就面向14岁+消费群体的，如盲盒公仔、手办人偶、模型、BJD、棉花娃娃等；也有从传统儿童玩具向潮玩领域拓展的，如积木、毛绒玩具、合金车模、遥控车等。

● 展馆内人流旺盛

● 海外专业观众到场观展

更专业：观众数量多渠道覆盖广

       在专业观众方面，深圳玩具展的优势更为突出，表现为数量多、覆盖面广、专业度高。本届展会到场的67295名专业观众，不仅包括批发市场、商场百货、超市、校边店等传统玩具渠道的采购商，还有大型商超，教育机构，各种新媒体平台的玩具、母婴大V达人、团长，跨境电商，外贸企业等渠道/业态的采购商，如山姆会员店、开市客、亲子岛母婴连锁、重庆欢乐谷、吉的堡教育集团、华润万家、幸福蓝海国际影城、名创优品、恋惠优品、爱奇艺、哔哩哔哩、伊利集团、心里程教育集团、猿辅导、完美世界、枫叶教育集团、茶救星球、茶小开、eBay、Shopee、亚马逊、悦活里、7-11、世宇科技等。

       本届展会还受到了众多海外专业观众的关注，包括来自韩国、印度尼西亚、马来西亚、越南、缅甸等国家的海外买家团；来自美国、日本以及中东、欧洲等国家和地区的分销商和百货公司、连锁超市等主要销售渠道的采购商等。

       参展商通过展会接触到来自全球各地、各个渠道的专业观众，对展会的效果非常满意。浙江新苗教具有限公司主营木制益智玩具，内销重点拓展教育渠道，外销以跨境电商为主。公司项目经理杨金海介绍说，他们展会期间接触到各类跨境电商平台的客户，跟企业的需求正好对口。

       汕头市澄海区世纪友谊玩具有限公司（下称“世纪友谊”）带来的全新系列奶龙潮玩积木盲盒，吸引了广大采购商的关注。据市场部黄经理透露，尽管产品尚未确定最终上市时间，但已经现场接到了新老客户的意向金。

● 海内外专业观众到场观展、采购

洞悉潮流

       深圳玩具展素有“中国玩具市场风向标”的美誉，厂商在展会上不仅可以互相交流、洽谈合作，更可以观察、总结行业的新动向、新潮流、新趋势。

积木突出潮玩属性

       积木是热门品类，也是深圳玩具展的明星品类。本届展会亮相的积木产品潮玩属性愈加突出。积木逐渐手办化，如小鲁班的潮玩奶龙积木以板件形式分包配件，手、脚、肚子、脸等都是整块部件，将各部件拼装起来，便会得到一只可爱的奶龙。这种形式拼搭出来的产品在外观方面几乎看不到积木拼搭的痕迹，还原度极高，宛若手办。类似的产品还有古迪的元梦之星盲盒人仔第一弹、奇妙积木KEEPPLEY的宝可梦Vivid KUPPY系列、贝乐迪的车载摆件-哆啦小夜灯积木等。

       积木逐渐机甲化，如森宝积木的四圣兽机甲人仔、封神主题机甲；奇妙积木KEEPPLEY的王者模玩机甲、银河封神纪机甲；潘洛斯的奥特曼、哥斯拉大战金刚等主题机甲；哲高的英雄机甲、国模机甲；小鲁班的山海经、机动都市阿尔法等授权系列机甲，以及各类原创设计机甲；炽造社的国风机甲等。这些积木机甲的颗粒数从数百颗到数千颗不等，拼搭出来的积木与拼装模型非常相似。

● 奇妙积木KEEPPLEY王者模玩机甲系列

IP衍生品成新势力

       玩具企业跨界步伐迈得更大，从玩具领域跨界到了IP衍生品，包括二次元周边产品谷子（英文Goods的谐音）、日用品、包包、服饰等。

       杰森动漫、简动文创、翻翻动漫、潮昇动漫、群隆等企业都带来了谷子产品，涉及品类包括徽章、立牌、卡牌、冰箱贴、便签夹、便签本、卡册、慢回弹、玩偶、卡包，以及亚克力材质的挂件、拼图、摇摇乐等。

       毛绒玩具企业打造IP衍生品是基于自身优势出发，推出众多融合毛绒材质、实用型功能的产品。星月动漫获得加菲猫家族授权，推出了零钱包、卡包、双肩包、斜挎包、颈枕、抱枕等产品；澳捷尔围绕合作的迪士尼、宝可梦等IP打造了手套、拖鞋、包包、围脖等产品；华旺推出了包包、暖手枕、卡包、收纳袋、耳机包等毛绒相关产品，以及棉柔巾、润唇膏、沐浴露、润肤乳、精油手环等婴童用品。

● 杰森动漫推出的谷子产品

● 星月动漫的加菲猫功能毛绒系列

更具趣味性故事性

       本届展会上，愈加多的玩企推出了极具趣味性、故事性的产品。

       森宝积木旗下月光社品牌推出的萌物系列-星愿指尖主题积木，设计为四方立体礼物盒样式；打开盒子会看到一枚塑料戒指——可替换为真实的戒指，是情侣、亲密好友送礼的佳品。简动文创为烤面包样式的解压玩具添加了真实的面包香味，使产品又好捏又好闻。商博士研发了以茶饮、章鱼小丸子、甜品、烧烤、凉皮等为主题的微缩摆件、挂件，尺寸小但制作精致，高度还原了食物的特点。

       玩具要具备故事性，可还原IP的场景、音乐等，如未及积木的甄嬛传主题积木还原了IP的场景，让消费者看到产品就可以回忆起对应的剧情；可设计1个或多个场景，围绕场景描述一段故事，如实丰文化打造的宝可梦DIY场景套装，包括杰尼龟春游、妙蛙种子派对、皮卡丘冰淇淋、卡比鲁露营、皮卡丘野游、胖丁踏青等场景，每个宝可梦都是自己主场的主角；可为产品赋予一段故事，如哈一代的吾独友偶系列玩偶背后都有不同的故事等。

延续国潮风精巧风

       国潮风在今年仍旧持续。山海经、四圣兽、三国历史、西游记、封神、十二生肖、军事、航天航空等都是企业研发国潮产品的热门素材。今年比较抢眼的是，趣巢文化、特美玩具、亮片独角兽、澳捷尔、潮乐创、予高等企业围绕大熊猫推出的毛绒、包包、积木等主题产品；结合非物质文化遗产的玩具，如大连市的泰和殿非遗文创倡导品牌，将掐丝珐琅、剪纸、印刷术等技术工艺与玩具相结合，打造了百余款DIY产品。

       经过了一年多的发展，小精巧玩具在今年展会上成为了热门，包括各种小盆栽、小场景、小人仔的积木，1:64的小比例车模，掌心大小的慢回弹玩具，7cm高的可动人偶，4.5cm高的微盒摆件，迷你潮玩，Q版的立牌、徽章等。这些产品都类似“口袋玩具”，主打尺寸小、方便携带，且设计制作非常精细，适合收藏、陈列。

● 商博士的微缩场景摆件

● 特美玩具打造的大熊猫毛绒玩具

聚焦企业

愈加重视营销宣传

       玩具企业对营销宣传的重视程度越来越高，致力于通过多种方式增加产品、品牌的曝光度。

       贵港市友趣文化有限公司主营毛绒玩具，过往主要以原创设计为主。今年展会，该公司带来了首个IP主题系列——加菲猫毛绒玩具。工作人员介绍说，产品尚在监修中，暂时还不能出货，但已经有客户感兴趣下订单了。不只是友趣文化，如世纪友谊、藏道、圆野、森宝积木、美辉、浩源、桐馨语、简动文创等企业也都带来了灰模/尚未完工/监修中的“非完成新品”，这是往年几乎没有的情况。企业普遍表示，现在产品更新换代速度很快，新品牌也是层出不穷。企业需要通过不断地推出新品，保持热度。深圳玩具展是集中向广大客户展示新品的机会，哪怕产品尚未完成也要带来展示，让客户知道企业的研发进度、新品情况。

       今年展会现场，最引人注目的莫过于奇妙积木KEEPPLEY官宣了周杰伦为品牌代言人。据了解，官宣代言人是奇妙积木KEEPPLEY品牌战略升级后深入贴近消费者的重要动作之一。品牌期望能够通过此次合作，点燃大众创造热情，让创造力不受限。

打破常规创新合作

       在玩具行业竞争日益激烈的当下，从产品设计到渠道布局都要大胆，要敢于突破常规，跳出原有舒适圈。

       广州市星月动漫文化发展有限公司（下称“星月动漫”）展会上亮相的加菲猫系列毛绒产品非常吸睛。公司总经理郑卫平介绍说，加菲猫是一个很知名的经典IP，拥有受众基础，周边产品比较受欢迎。“再加上今年会有全新的大电影《加菲猫》上映，所以我们拿下了电影的正版授权，研发功能性毛绒产品。”

       谈及产品的设计规划与渠道供应，郑卫平表示这次展会带来的只是一部分产品，后续还会有更多融入多元素的产品。“凭借强劲的设计实力，星月动漫会提前大量设计出不同产品，而后让客户去挑选适合他们渠道的产品，以此来确保产品能够精准适应客户的渠道。公司也会给不同渠道设计引流款，使得每个渠道既有常规品，也有特色产品。这项服务得到了客户的认可， 大家都比较乐意提前选款。”

       多数车模企业打造产品时会选择推出热度正高、新上市的车辆型号，但漳州市华达威合金塑胶玩具有限公司则瞄准了名车品牌的经典款车，推出复古车系列，并且在各大精品潮流渠道销售不错。“今年，我们还与MINI Cooper合作，开发了一系列迷你收藏系列车模，定位是8岁以上消费者。一般车模是一体成型，各配件不能拆卸，但这个系列产品的车把手等小配件可以拆卸，而且会更细致地还原真车的细节。”公司销售总监陈逸嘉介绍说。

保持心态明晰定位

       对于今年的市场走向，厂商预判相对比较保守，但整体的心态还算比较稳定、积极、向上。

     “任何时候都是有危有机，机遇永远是存在的，就看企业如何在大环境下发现新商机。考虑到当前市场消费的转变，星月动漫今年开发产品会以高性价比为主。”郑卫平表示，公司会将一些核心产品的价格尽量地做到更亲民，更适合现在消费者的审美观、消费观，但绝不会通过降低质量的方式拉低价格，这对企业的口碑非常不好。“我们会在确保产品高品质的前提下，选择更具性价比的材料、配件，更先进的工艺、技术等，从而将产品的价格降下来。”

       广东浩源科教玩具有限公司（下称“浩源玩具”）总经理陈浩对今年市场有信心，但也强调不能太乐观，毕竟经济大环境对消费的影响还会持续一段时间。他表示，当前遥控车面临一些市场困境，首先是该品类的市场份额在逐步萎缩，其次是现在渠道定位越来越清晰，客户只会选择适合他们渠道销售的产品，但不同渠道的需求不一样，且单一渠道的采购量非常有限。对企业来说，如果只是依据某个或某几个渠道的需求打造产品，就会陷入高投资、低回报的状态。“浩源玩具接下来还是会继续深耕遥控车领域，通过开拓新渠道、拓展产品线、提升性价比等方式，弥补市场变化造成的损失。”