虽然2024已然经过了4个月，但在各种不稳定因素的影响下，前景依然不明朗。众多业内人士都将今年视为变革之年——在疫情余波和政经冲突中寻求方向的一年。那么，海外玩企们又有什么想法和对策呢？

外部挑战： 消费力下降、体验要求高

       从联合国今年1月发布的《2024年世界经济形势与展望》来看，全球经济增长将从2023年的2.7%放缓至2024年的2.4%，低于疫情前3%的增长率。主要是因为全球各地大小冲突进一步升级，国际贸易疲软，气候灾害增多，给全球增长带来巨大挑战。

       国际市场调研机构Circana的玩具行业分析师Juli Lennett指出：“总体而言，经济、劳动力市场和消费者信心都显示出改善的迹象，但物价依然持续高企，对玩具这类非必需品的消费需求仍未完全反弹。”

       同时，线下消费复苏，玩具专卖店因有更良好的体验而超越大众零售商，销售额获得更高的增速，大众零售商意识到消费者对购物体验更高的要求，开始投资门店改造。

企业应对： 内修外拓必不可少

       综合多家国外玩企获得的资料看，虽然各家的侧重点不同，但都离不开内部调整提升和对外拓展两个方向。

两招提升自身竞争力

       第一招：最直接，提升价格适应性。主要分为实惠派和创新派。

       实惠派就是在保证质量和体验的前提下，通过开发迷你、低价位的产品，迎合消费市场。代表企业有MGA娱乐、ZURU、IMC玩具和PMI玩具。MGA娱乐和ZURU会在去年的基础上， 继续发展迷你系列Miniverse和Mini Brands，开发出更多主题系列。这两个系列单品定价可以做到10美元以内，相当实惠。IMC玩具在原有的代表娃娃品牌哭宝（ Cry Babies）的框架下，开发具有过家家功能，同时涵盖更多年龄和价位区间的产品，供消费者选择。初创企业PMI玩具，以虚拟IP玩具切入，以质优价低的产品快速占领市场。公司全线产品可以做到10美元以下，但款式多样、具有收集属性可提供复购率，同时可根据市场灵活调整。

● PMI玩具2024年将继续推出虚拟IP迷你可收集玩具

       创新派就是通过产品创新来降低消费者对价格的敏感度。采取这个策略的主要是斯平玛斯特、Jazwares、Moose Toys。这几家公司在2023年均有出圈的创新产品，底气更足。比如斯平玛斯特有虚拟电子宠物玩具Bitzee， Jazwares有网红毛绒Squishmallows，Moose Toys有惊喜开箱玩具怪兽实验室（Beast Lab）和神奇烤箱（Cookeez Makery）。今年这三家将会再接再厉。斯平玛斯特会将迪士尼等IP形象引入Bitzee、推出与手工网红Rachel合作的玩具等。Moose Toys也会在神奇烤箱基础上开拓更多神奇的玩法，让人惊喜不断。

● Moose Toys今年新推的创新玩具

       第二招：从根本着手，优化内部运营。代表企业有孩之宝、睿偲、多美、Jazwares和ZURU。

       ZURU今年会对生产实行从端对端的控制， 从而能够最大限度地减少涨价可能，保持产品价格的竞争力。多美会从内部控制销售、运营和行政管理费用，尤其是降低通胀水平较高的欧美地区运营及销售成本。孩之宝则借机花大力气对内部品牌运营流程和供应链进行全面梳理：比如品牌运营转向轻资产模式，重新评估运营事项优先事项和流程，清退营收效率低下的业务、产品SKU，调整生产基地分布，减少物流冲击等等，全面降本增效。睿偲面向合作伙伴推出全新的一站式自助业务后台，提升业务对接效率。通过新后台，经销商可以随时查看产品库存、订货、查收发票等。同时睿偲的业务代表将能更紧密地与合作伙伴进行沟通。

       比较特别的是Jazwares。该司去年凭借网红毛绒Squishmallows业绩高歌猛进，今年则居安思危，将会加大人才挖掘和培养，期望更进一步发展。

双线驱动拓新天地

       扩充品类。有不少企业选择走出舒适圈，向新领域进军，争取发展机会。代表企业有睿偲、IMC玩具和Basic Fun!。

       主营桌游品类的德国巨头睿偲在2024年的伦敦玩具展上首次发布婴幼儿益智品牌“Play+”系列，产品包括图书和玩具。以哭宝（Cry Babies）品牌知名的IMC玩具在2024年向包括玩具枪在内的户外玩具、游戏及特色毛绒系列领域进军，野心勃勃。Basic Fun!玩具公司则会加大在复古品牌及产品的投入。比如，该司拿下孩之宝的经典怀旧品牌小小宠物店（Littlest Pet Shop）的运营权，今年重新包装重启。此外，原有的怀旧爱心熊（Care Bears）系列，将融入新的IP品牌元素，给粉丝提供新感觉。

● 睿偲今天推出的婴幼儿益智品牌“Play+”系列产品

       提升互动体验。现在各种娱乐无孔不入，与玩具争夺消费者的注意力和时间。因此，玩企借势娱乐手段，提升自家品牌和消费者的互动，增强粘性就成了今年的重要举措。

       美泰在今年召开的投资者大会上就宣布一项策略定位的调整：“把消费者变成粉丝”，其底层逻辑就是提升品牌影响力、增加产品复购。根据这个调整，美泰将围绕旗下品牌打造全方位的品牌体验，试图复制芭比在去年的现象级成功。今年走类似策略方向的还有乐高、万代、宝可梦等大牌。乐高将进一步加强数字服务的投入，打通虚拟实体产品的壁垒；万代持续深化其IP轴线策略，在巩固旧IP影响力的同时，不忘培育新IP，提供新内容、新产品和新体验。宝可梦则从“传承”的角度入手，通过新定位的动画、游戏、活动、周边等内容鼓励目前已经成长的初代粉丝，将他们对宝可梦品牌的爱传给更年轻的一代。孩之宝在今年迎来“变形金刚”“小猪佩奇”等多个品牌的周年庆，将有一系列新品、活动发布，还有新开的线下乐园等举措，增加品牌和粉丝、消费者间的触达渠道。

● 宝可梦今年新推的动画

       睿偲、IMC玩具等公司，还将迎合消费喜好、审美的转变，在视觉呈现、展示方式和手段上对线上、线下购物渠道进行全面提升，给终端市场提供友好、新鲜的体验感。

       时至今日，玩具和娱乐、数字产业的链接比以往都要紧密。想要在玩具行业取得成功，做好产品已经远远不够，一系列配套的规划、服务、执行都不能忽视。