上文提到，海外潮玩消费群有着明显的分层。根据其痴迷程度，可分为路人粉、普通粉、资深粉和骨灰粉。其中，骨灰粉在潮玩圈中属于顶级玩家的存在，经手的多是高端收藏级产品，因此并不多做讨论。本文着重关注：玩企（尤其是传统儿童玩企）想要进军潮玩市场，该如何开发有针对性的产品攻克相关群体。

入门级：提供情绪价值

       普通玩企初涉潮玩圈，可以从吸引路人粉开始入门。路人粉是近年拥有“大人玩玩具不可耻”新观念的群体，他们对玩具的需求建立在娱乐放松的基础之上，对品牌、IP并无明显的执着偏爱，多属于随机冲动型消费群。因此，玩具对他们而言，替代性很高。想要拿下这群消费者，价位要适中，颜值、好玩即是王道。

       典型的例子有MGA娱乐的迷你宇宙（Miniverse）、ZURU的Mini Brands等。尤其是去年增速排名市场前列的迷你宇宙，单品价位控制在10美元以下，却可以提供沉浸式的精致手工DIY体验，成品还可作为摆件欣赏，非常受市场欢迎。

● MGA娱乐今年推出的迷你情人节美食主题DIY惊喜玩具

       此外，路人粉还会喜欢搞怪型、出其不意型的产品，比如表情包、显眼包类产品，还有融入“屎尿屁”等“重口味”元素的小玩意。这些产品不仅能让玩家自己玩得开心，还能晒上网，获得关注和满足感。

● Super Impulse新推出的臭屁人仔，人仔具有多款搞怪表情，身体柔软可捏，一捏就放屁

进阶级：经典怀旧元素、潮流文化

       入门级通关后，就可以考虑进阶了，面对的是普通粉。普通粉与路人粉的区别主要在于，他们有自己偏爱的潮玩品牌或IP产品，是某种细分文化的拥护者，对产品有一定的品质要求。这个群体的年龄跨度较大，接受的价位区间也比路人粉要广。

       这个群体中较年长的部分，倾向于他们童年时代所喜爱的经典怀旧元素，买相关的玩具多多少少带有圆梦的性质。代表的例子就有迷你街机、“老友记”“哈利波特”等影视老IP。虽然这些IP目前并未有新作品，演员也早已长大或老去，但曾给粉丝带来的美好回忆却历久弥新。

● Ugears的哈利波特9¾站台主题木制立体拼图

● My Arcade迷你街机Atari50，像真机一样可以玩

       还有“星球大战”“芭比”“阿凡达”这类IP，则通过推出新内容来巩固已经长大的老粉丝，并将路人粉转化为普通粉。比如《芭比》大电影在去年上映后，不仅主角周边大卖，就连片中原本未有衍生产品计划的配角怪芭比（Wired Barbie），也激起了观众在童年对芭比搞破坏的记忆，纷纷要求出娃娃。于是，美泰紧急推出预订链接，两天内即售罄，出货已经排到了今年5月后。由此可见怀旧品牌的魔力。

● 美泰紧急加推的怪芭比娃娃

       普通粉中较年轻的部分，会更偏爱潮流文化主题。除了传统的体育、娱乐领域的流量明星玩偶外，还有近年由奥运和影视分别带入主流视野的滑板、奇幻主题。其中，剧集《星期三》在今年首播，首周的全球观看时长已达到3.41亿小时，很有可能造就一个爆款的玩具IP。

● 斯平玛斯特推出的25周年版TechDeck手指滑板，滑板底部的图案设计具有浓郁的街头潮流范

● Hot Toys的星期三玩偶，还原了女主星期三生人勿近的气场，还有那只无情怪手

高阶级：“旧瓶装新酒”打造独特性

       这个群体已经是潮玩圈的核心消费群，他们资历深，见识广，追求的是表示自己独特个性和品味的身份标识。因此，这个群体消费的产品通常都具有强烈的个人风格。比如，他们会因为某种元素或特质而青睐某个特定设计师或品牌的作品。即便产品题材源自经典IP，他们也会倾向有独特辨识度的产品。近期，就出现了多个经典IP巧妙融合，甚至是深耕儿童领域的IP加入潮玩化的改造等新风潮。

● The tattoo zoo的斗牛犬毛绒，以具有强烈视觉冲击力的刺青图案为装饰

● Loyal Subjects邀请艺术家Joe Simko融合“垃圾桶小子”和“怪奇物语”形象设计的玩偶

● McFarlane的谜语人宝盒