在“互联网+”的浪潮下，许多新型企业脱颖而出。深圳市企鹅爸爸科技有限公司（下称“企鹅爸爸”）就是其中的佼佼者。从2014年以玩具评测切入公众号细分垂直内容做起，到2017年尝试第一个益智玩具品牌绿岛龙（NEOLAND），再到2020年开始多品牌战略占领更多细分市场，企鹅爸爸一直秉承着“玩出创造力”的理念，以玩具为载体，激发孩子的创造力和想象力，让每个孩子都拥有愉悦的家庭教育启迪。

一切从“玩”开始

       公司的创立，源于几位创始人为自己孩子挑选玩具的经历。他们发现，年轻一辈父母对玩具的需求已经从单纯的陪伴、娱乐，逐步演变为对美、品质和儿童教育/学习的追求。而多数中国品牌玩具在这一块还有很大的进步空间。于是，怀着“做一家有趣的教育玩具公司”的想法，几位创始人一起创办了公司。由于他们更偏向从父亲的角度输出育儿内容，呼吁爸爸回归家庭，给予孩子高质量的陪伴，就像企鹅一样，担负起孵蛋、育儿的责任，所以新公司就有了“企鹅爸爸”的名字。

       创立伊始，公司从玩具评测切入公众号细分垂直内容做起，发展到现在，企鹅爸爸已成长为一家以用户为导向、以产品创新为核心、以开放合作共赢为理念的新时代互联网+教育玩具公司。旗下拥有3个STEAM原创教育玩具品牌，微信公众号企鹅爸爸粉丝会员达百万级，并与全球300+知名玩具品牌建立合作关系。

▲企鹅爸爸在2022年深圳玩具展上展示新品（资料图）

处处体现“创造”

       企鹅爸爸认为兴趣是最好的老师，让孩子在玩的同时享受学习的乐趣。所以，企鹅爸爸聘请了国内顶级玩具设计团队和教育领域专家，精心打磨出拥有更多教育属性的优秀启蒙玩具。如今企鹅爸爸旗下便拥有了3个各有侧重的STEAM原创教育玩具品牌：

       一是主打艺术教育方向的“绿龙岛”，颜值高，通过艺术、科学、工程等多个角度，持续为孩子创造快乐；二是主打科普教育方向的“蝙蝠兔”，在简单有趣的科学实验、拼搭游戏中融入多学科知识，让孩子乐于思考，保持对世界强烈的好奇；还有主打高性价比的“熊小野”，以满足不同层次的市场需求。    

       比如最近蝙蝠兔的一款新品古法造纸术就是很好的例子。从制作一张手工纸开始了解我国四大发明之一造纸术背后的原理。产品还搭配了丰富的配件，让孩子装饰做好的纸张。此外，还可以动手做本子、书签、贺卡等等，锻炼小朋友的想象力和创造力。类似这样的例子，在企鹅爸爸的产品里比比皆是。

       由于极具创新的产品理念和外观设计，企鹅爸爸目前年订单量已超过400万件，并以200%的年增速成为行业新星。

▲企鹅爸爸的新品：古法造纸术

从渠道洞察需求

       作为一家具有互联网基因的玩具公司，企鹅爸爸充分利用自身灵活、垂直的优势，基于不同线上渠道聚集用户的特点打造对应的产品。

▲企鹅爸爸总经理胡恒在抖音直播间被用户亲切地称呼为“那个男人”

       以抖音为代表的短视频渠道为例，每次抖音直播，都是企鹅爸爸总经理胡恒和观众唠嗑、聆听观众诉求和他们交朋友的过程。他深知：能抓住观众的机会只有开头的5秒，一旦错过，再多的亮点都会因用户划走而被埋没，因此产品玩法必须要直观和快节奏。基于上述特点，企鹅爸爸打造出了疯狂对对对、记忆小侦探等爆品，月销量分别达到10万+和5万+。抖音直播间平均月销售额达到数百万元，甚至试过单场直播成交破百万元，成交3万余件单品。

       还有就是基于微信公众号建立的社群。企鹅爸爸是从玩具测评、育儿等主题公众号做起来的，吸引来的用户都对产品有一定的审美、教育功能的要求，因此，基于这个渠道开发的产品必然也和上述的抖音爆品不同，社群爆品有破壳吧恐龙盲盒和4合1进阶拼图，月销超5万份。

       此外，是根据用户使用场景进行创新。企鹅爸爸对市面上众多独立的棋盘游戏，根据适用年龄段、难易程度，重新进行了包装和组合，变成书本开合式棋盘，使之更美观、更便携，兼具更多功能，性价比更高。

       面对未来不断变化的用户群、渠道变革和用户需求，企鹅爸爸将集中精力，做好产品、做好业务，致力于成为中国原创益智玩具品牌第一梯队，成为抖音玩具类目的头部达人。

▲企鹅爸爸经典棋15合1