越来越多的玩具厂商有意跟新潮渠道合作，但这类渠道本身有其采购产品的偏好、标准，并非适合所有玩具。记者实际走访门店、采访厂商得知，在确保产品安全、无侵权风险的前提下，新潮渠道普遍乐意采购客单价不高、热度高、符合市场趋势的产品。

基本准则：符合标准不能侵权

       提到采购玩具时的要求，三福百货买手Emma表示，首先的硬性要求就是要符合玩具的相关安全检测标准，并且不能侵权，比如不能是盗版产品、未经授权的IP产品等。

       这点是任何一家连锁经营的新潮渠道都有的基础要求。记者在名创优品、Ai潮玩、TOP TOY等门店走访时，仔细查看了各种在售的玩具，所有产品的包装盒/袋或者标签上，都有注明执行的安全标准，而IP产品基本都会标注“正版授权”。

       电商平台方面，得物、B站会员购是对产品品质、知识产权把控比较严格的。得物作为潮流网购电商，与传统电商最大的差别就是其鉴别真假与查验瑕疵的服务。该平台的销售模式是“先鉴别、再发货”。而B站会员购绝大多数产品都是IP类，B站出品的必须是正版，而第三方推出的IP产品均要求官方授权入驻。

▲精品百货店内的玩具陈列区

采购偏好：契合定位市场趋势

       任何一个品牌都有其自身的定位、目标客户群体，而在采购玩具时便会选择与品牌定位相符合的品类。

       酷乐潮玩致力于做年轻人爱逛的潮玩杂货趣集地，因而选品时会倾向于IP授权类、潮流玩具类，整体以面向成年人为主；TOP TOY定位从全球潮玩集合店到潮玩梦工厂，始终围绕着“潮玩”，这也决定了该品牌门店的产品以盲盒、手办、模型、雕塑等为主。

      “我们选品是看产品是否符合市场趋势，再看是否符合我们的定位。”Emma表示，他们采购产品不会特别在意是儿童玩具或者潮流玩具，除了0~3岁的产品不在采购范围，其他品类没有限制。据了解，在三福百货门店销售的玩具涵盖了拼插积木、拼图、模型、盲盒、毛绒等多种品类。

       尽管多数新潮渠道都有采购偏好，但不意味着其他品类没有入驻希望。比如潮玩店多是面向成年人，但也会有女孩DIY、卡牌、轨道车等产品销售。只是在陈列时，门店主打的产品会摆放在比较显眼的位置。

热销产品：新潮玩具走量更好

       “便利店、潮玩店一类的渠道都比较喜欢网红的、有新元素的产品，因为更新快、走货好。”河南福芳商贸有限公司王建芳举例说，最近一段时间，小麻薯手账特别火，这些渠道就会立刻采购，而且是拿货快、卖得也快。

      贵州经销商王超主要给便利店渠道供货。他认为，便利店玩具销售的好坏受位置、周边业态、面积大小等因素影响，而玩具销售好的门店一般都有两组玩具陈列架。“每个门店能销售的玩具基本是5~20元之间价格的产品。销售比较好的产品要么更新速度够快，要么就得有连贯性，比如以系列形式推出。”