今年春节期间的一系列数据展现了我国消费市场的韧性和潜力：国内电影票房为67.58亿元，同比增长11.89%；实现国内旅游收入3758.43亿元，同比增长30%；全国消费相关行业销售收入与上年春节假期相比增长12.2%等。那么，春节期间的玩具销售如何呢？

       春节前，玩具渠道商因备货需要，都对春节市场做了预判，认为春节消费会恢复，但并不会太乐观，无法恢复到前两年的水平。节后反观，对春节期间的玩具销售预判，大部分都得到了印证。

业绩  环比增长同比下滑

       春节期间，《中外玩具制造》杂志记者走访了广州市的部分玩具零售门店，如位于北京路步行街的TOP TOY、位于天河城的酷乐潮玩等。最直观的印象便是人流量很大，有儿童、青少年，也有很多成年人，收银台前更是排着长队结账。这种种情形似乎彰显着市场的复苏，消费的火热，但渠道商实际的营收数据显示，玩具市场是在恢复，但还远没有达到足以让行业乐观的地步。

       宁波小精灵儿童用品有限公司（下称“宁波小精灵”）在华东地区有几十家零售门店，且全部都在春节期间正常营业。“春节期间的销售比预想的要好。因为年前我们预测，今年春节的业绩会是去年春节业绩的七成左右。从实际情况来看，所有门店加起来下滑了大概10%，比预期要好。”公司总经理徐金中告诉记者，他们虽然有个别门店的销售实现了增长，但大概有90%门店的销售都是下滑的。不过，他也强调这是同比的变化，与去年12月的业绩相比，今年1月的业绩上涨幅度很大。

       线下销售没有太大的突破这是渠道商的普遍反馈。河南福芳商贸有限公司同样拥有众多线下终端门店。总经理王建芳提到，门店今年春节的业绩跟往年差不多。“今年春节是在疫情防控优化以后，我们这里的人都出去旅游了，很少购物，所以春节的成交量跟前两年差不多。”

       昆山家有酷儿商贸有限公司总经理赵君胜则表示，春节后客户补货情况还行，但春节销情就不怎么太好：“我们城市外来人口占比大，今年春节回老家过年的人多，而且回来的晚，所以销售很普通。”

       线下渠道销售不如预期，线上也是差不多的境遇。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙将今年1月的玩具销售情况分为三部分。“第一部分是春节前，也就是京东年货节期间。这个时间段，玩具销售比去年下半年要好很多；第二部分是春节期间，销售有所下滑；第三部分是春节之后，尤其是正月初十（1月31日）以后，店铺流量又少了，仿佛回到了去年下半年的情况。”

       马龙表示，春节期间，旅游、逛街的人是非常多，但从销售情况来看，市场还没有完全复苏。“1月的玩具销售受春节带动了不少，但之前三年的销售更好，所以整体来看，今年1月的销售同比去年还是下滑了36.2%。从环比来看则是比去年12月增长了34.4%。”

▲春节期间，玩具零售门店人流较大

产品  礼盒装高单价热销

       人民网研究院在《2023年春节消费观察报告》中提到，今年春节，我国消费市场呈现出品质年货备受青睐的趋势。数据显示，礼盒类在整个春节期间的销量持续走俏，整体同比增长超50%。这点在玩具销售方面也有体现。

       徐金中向记者展示了其门店销售总额较高的单品，多数都是限定版、礼盒装，零售价都要两三百元，如卡游的奥特曼卡牌2023新年版680元；奥特英雄X档案-四周年纪念礼盒358元；中动玩具的钢铁侠MK50豪华版259元；森宝流浪地球CN171运兵车279元；汇丰泰的迷你特工队8640超变五合体-炫龙王329元；速龙6033黄金纪念版高速车349元；胜雄6613A遥控对战坦克339元等等。“我们业绩之所以下滑没有那么多，主要是因为客单价有了较大的增长。”

       春节前，马龙预测礼盒类产品会比较热销，而销售数据证明了他的预测。“销售好的产品有礼盒类、兔子相关的生肖玩具，还有些畅销玩具。因为工厂提前放假，以及之前疫情对供应商生产的影响，导致畅销品的货源供应不足，因此春节期间出现了畅销品缺货的情况。”他也提到，很多客单价高的产品销售反馈较好。

       礼盒装、客单价高的产品销售旺，很大程度是因为大气、精美包装的产品更适合送礼，但这并不意味着低单价的产品不好销，比如宁波小精灵门店热销的产品也有零售价30元的奥特英雄X档案-黄金版-第1弹。

      王建芳则提到，去年下半年热销的“奥特曼”积木人仔在春节表现非常突出：“布鲁可的‘奥特曼’人仔卖得特别好，是销售量最大的产品；启蒙的‘奥特曼’人仔也很不错。”这两个品牌推出的“奥特曼”人仔积木均不属于高单价的产品，单个人仔的零售价在40元以下。

规划  专注当下谨慎前行

       春节玩具市场恰如预期，也让渠道商坚定了对市场的态度，即乐观、谨慎。

     “如果上半年市场能够缓和过来，那么下半年就可能会迎来较大的增长，但假如到年底还没有太大起色，那对我们的影响就是致命的。”马龙告诉记者，现在他们引进品牌更加谨慎，因为平台对产品有考核要求，连续达不到单月的GMV要求，就会面临被清理的风险。“优胜劣汰，适者生存，对品牌也是一样。”

       去年，宁波小精灵新开了6家门店，而今年则没有太多的新店计划。“3年疫情，对零售影响很大，我们亏损也很大，总得慢慢回血，先把公司的难关度过去再谈扩大规模的事情。现在如果再拼命去投钱开新店，风险很大。”徐金中表示，3年疫情教会他最重要的一点就是，一个企业要有足够的现金流，且不能盲目扩张。因此，宁波小精灵目前的重心是把现有的门店进行优化、提升。当门店的业绩能够做到更高，都能实现较好的盈利，然后再考虑扩张。

       王建芳认为，生意恢复需要有个过程。“疫情3年确实给我们生意造成了很大的损失，但随着经济逐渐恢复，消费者的购买力提升了，消费也就会慢慢恢复了。总体来看，之后的生意肯定要比过往好。”