1月9—12日，以“齐玩齐学·家家童乐”为主题的第49届香港玩具展在香港会议展览中心成功举办。同期举办的还有第14届香港婴儿用品展、第21届香港文具及学习用品展。据主办方香港贸发局公布数据显示，三展共计吸引来自全球17个国家及地区的1000多家企业参展。

       作为权威玩具专业展，香港玩具展在全球的影响力极大。此前连续两届线下展都没能正常举行，使得全球厂商失去了重要的面对面沟通洽谈机会。因此，今年香港玩具展线下重启备受关注。与往届相比，本届香港玩具展在展览内容、形式等方面做了创新与改变，展会的整体效果也受到了厂商的好评。

▲香港玩具展时隔两年重归线下

聚焦展会

采取全新“展览+”模式

       今年香港玩具展与往年最大的不同是线上线下的融合，即以“EXHIBITION+”(展览+)新模式举行。该模式结合了展览会的4个重要元素，即实体展、“商对易”(Click2Match智能配对平台)、线上线下研讨会及论坛(Intelligence Hub)、“贸发网采购”平台(hktdc.com Sourcing)，将实体展中的面对面交流，延伸到网上智能配对平台，助力展商主动出击，联系生意伙伴，洽谈合作。

       新模式具有展期更长、平台更佳、商机更多的优势。据了解，香港玩具展实体展仍为期4天，而网上展展期为1月9—19日，共11天，且为全天候服务，使中小企的商务推广更具弹性。官方数据显示，整个展期内，主办方通过“商对易”安排了1290场商贸配对会议；共吸引来自约100个国家及地区的超过3.56万名买家观展，其中到场参加实体展的买家逾12000名。

       香港贸发局副总裁张淑芬说：“展会前，香港贸发局利用数月时间推广三展，积极邀请世界各地优质展商及买家前来参展、观展，为业界拓展商机。再加上香港与内地免检疫通关的契机，我们非常高兴地看到有来自中国内地、东盟、欧美等地的买家都来到香港观展。业界也对行业未来发展表示乐观。”

▲内地玩具企业组团赴港参展

内地企业“组团”参展

       对内地的广大玩具企业来说，香港玩具展是拓展海外市场的重要平台。在得知本届展会重回线下时，大量内地玩企积极报名参展，而且多个玩具产区政府还出台政策，支持企业组团赴港参展。张淑芬介绍说，本届展会的参展商中，来自内地的玩具参展商超过250家，其中超过120家是来自广东省商务厅“粤贸全球”计划的企业。

       在前期招展时，很多意向参展企业表达了无法办理通行证的担忧。作为香港玩具展在内地的最大代理机构——广东省玩具协会为保证企业能够顺利赴港参展，于去年11月，分别向广东省商务厅、深圳市商务局提交了《关于给予香港玩具展参展商商务签证和解决回程配额的报告》，希望有关部门为企业出境参展提供政策便利。报告得到了有关部门的高度重视。广东省商务厅即于同年12月出台了《广东省商务厅关于组织我省外贸企业参加香港国际性展会的通知》，要求相关部门做好展务对接、赴港签注、优化隔离环境等相应服务保障工作，并将香港有关展会纳入“粤贸全球”广东线下境外商品展览平台项目给予支持。

       据了解，“粤贸全球”是广东省贸易高质量发展“十大工程”之一。香港贸发局有30多项展览被纳入2023年“粤贸全球”中国广东商品境外展览平台，其中就包括香港玩具展。最终，广东省商务厅与香港贸发局共组织了1000多名广东省企业代表包车赴港，参加本届香港玩具展，这也是三年多来全国规模最大的外贸参展团。

浙江省丽水市商务部门自去年底疫情防控优化后，便开始为有意参加香港玩具展的企业办理往来港澳通行证，保证企业能够顺利赴境外参展、抢订单、拓市场。本届香港玩具展上，丽水市19家外贸企业组团到场参展。同时，浙江平湖也精选13家童车企业组成参展团，赴港参加本届展会，总展出面积近300平方米。

▲M&C Toy Centre Ltd的Playset Toy

汇聚特色潮流产品

       作为2023年全球首个专业玩具展，本届香港玩具展云集了众多著名品牌、特色产品。主办方对品牌、品类的划分，也让买家更方便地找寻目标产品。

     “品牌廊”是香港玩具展的特色展区之一，聚集了各大知名玩具品牌。本届展会，“品牌廊”云集超过120个国际知名品牌，包括4D Master、Eastcolight、Hape、KEEPPLEY、Ming the Minibus、Welly、Winfun、Marcus & Marcus、Rastar等。这些品牌的产品突出特点便是设计新颖、质量上乘，比如M&C Toy Centre Ltd的Playset Toy配件非常多，不止有军事基地、人偶，还有各种枪支、摩托车、地图、对讲机、栅栏等，完全就是军事基地的迷你版。

     “智能玩具”与“大童世界”都是香港玩具展的特色产品展区。“智能玩具”主要汇集各种融入创新科技的玩具和游戏，如配备应用程式操控功能、虚拟现实(VR)、增强现实(AR)及混合现实(MR)等技术的产品。而“大童世界”则是展示迎合成年人喜好的玩具，比如收藏玩具、魔术用具、动作及野战游戏、模型及人偶等。

      上述3个是香港玩具展传统的特色展区，而今年新增的则是“环保玩具”。主办方介绍说，环保玩具正在成为全球玩具业发展的新潮流，因此特别为有关展商设置“环保玩具”标志，方便买家识别和采购。环保玩具展商主要由参展商自主申报。本届展会现场共有超过100家展商展示环保相关玩具，包括使用环保材料如竹子制成的玩具，以及通过游戏唤起儿童环保意识的玩具。

高端论坛

       每届香港玩具展期间，都会举办“香港玩具业会议”，以洞悉市场潮流趋势。今年，“香港玩具业会议2023”以“玩具业的发展与机遇”为主题，探讨了多个议题，如玩具未来趋势、成功之道、利用电子商贸扩张内地业务等。

看好三大类玩具前景

       欧睿国际玩具和游戏市场研究分析师赵子晴认为主导未来玩具市场的有三类玩具，即科学教育玩具、大童玩具、环保玩具。

     “疫情期间，孩子们不能正常回到学校上课和参与户外活动。因而，家长更乐于为他们选择具教育属性的玩具。”赵子晴举例说，中国香港的幼儿园已经引入了很多科学教育玩具，用以丰富小朋友们的学习课余生活；而新加坡早在2018年就把机械设计及电脑编程纳入了小学课程。

       大童是行业不容忽视的消费群体。赵子晴表示，大童玩具的消费者多是年轻人，部分还是非常专业的人士。他们热衷于购买能够唤起童年回忆的玩具藏品，比如SAILOR MOON与Jimmy Choo 的联名限量款梦幻水晶靴售价高达1.5万美元，仍获得了大童的追捧。还有凸显设计、惊喜玩法的产品也会吸引大童的关注，盲盒大行其道就是最好的例子。“我认为，凸显怀旧、情怀的玩具非常有潜力。”

       环保玩具是近年国际大牌玩具研发的新方向，也是备受行业关注的新热点。赵子晴指出，消费者越来越关注地球的可持续发展，很多国际玩具品牌也回应消费者的诉求，改用环保材料生产、包装玩具。“比如美泰推出的芭比爱海洋系列就是用从海洋回收的塑胶制造的。”

▲“香港玩具业会议2023”会场

成功之道与数字业务

       如何成功，每家企业都有不同的答案，比如怡高安迪（香港）有限公司联合始创人施林夏雁认为，企业成功的第一步是要建立一个能赢得现有及潜在客户信心的优质品牌，因为这样的品牌才能带来销售。而要建立品牌必须在生产、品控、人才管理、市场推广等方面下功夫。

       羚邦集团执行董事赵小凤聚焦授权业，指出全球的授权市场已有数百亿美元的规模，而大型玩具零售店最热卖的商品多数都是授权玩具。“我认为，玩具授权的三大成功要素分别是找出目标顾客、制定创新的市场策略、向目标客户推广最合适的潮流商品。”

       这两年区块链技术备受关注，与该技术相关联的NFT更是成为市场追逐的热点。据玩具易集团创办人蔡汉成介绍，疫情期间，该公司原有的生产模式无法正常运作，因此改为开拓中国内地的“数字藏品”市场。“2021年10月，我们在支付宝平台推出3款限量QEE‘国潮系列’，每款发售1万只。短短95秒，3万只数字藏品便全部售罄。”他建议，有能力的企业可以投入时间和金钱试一试，说不定会有意想不到的收获。

厂商评价

结识来自全球的买家

      “展会期间，我们接待了来自巴西、法国、以色列、意大利、俄罗斯和土耳其的海外买家。他们对我们的AR教育玩具非常感兴趣。买家们的反馈比预期要好，让我们对展览会充满信心。”施林夏雁还表示，怡高会尝试“展览+”的新服务，通过线上平台与无法参加实体展会的海外买家交流。

       Viking Toys AB是来自瑞典的玩具公司，创立于1974年。公司行政总裁Gösta Kjellme表示他们数年前开始利用甘蔗来生产玩具，并于去年开始用再生塑胶生产玩具。“我们参加香港玩具展已经超过20年。展会是我们寻找分销商、接触新买家尤其是亚洲地区买家的重要平台。今年的展会上，买家的反应超出了我们的预期，接待了来自中国香港、韩国、中国内地、马来西亚及新加坡的买家，并找到了五六家潜在分销商。此外，我们还跟日本分销商面对面交谈，向他们介绍了我们的新产品。”

找到供应商计划采购

       Tan Dem Bros是西班牙一家玩具及体育用品分销商及销售代理。公司总裁Héctor Valls说：“我更乐意参加实体展，因为可以看到、触摸新产品，并与供应商进行面对面的洽谈。今年展会上，我找到了大约20家潜在供应商，主营产品包括电动车、儿童游泳池、玩具枪及授权玩具等。我计划向这些供应商采购总值50万美元的玩具。”他还表达了对以再生塑胶及玉米制成的环保玩具的极大兴趣，表示如果价格比较有吸引力的话，会考虑引进一些环保玩具。

       Darshan V. Bangera 是Dbjets的负责人。据他介绍，Dbjets总部位于印度，主营产品是各种模型尤其是飞机模型。他们会定期在线上平台展示新产品信息，这次来香港玩具展也是为了寻找新品。“我已经在展会上找到了3家提供精美设计、质量上乘的飞机、汽车模型的供应商，并计划向每个供应商下100件的初始订单。”