自新冠肺炎疫情爆发以来，国际贸易环境便愈加复杂多变。到了今年，俄乌冲突使得形势变数陡增。而我国玩具业是典型性的外向型产业，外贸是众多玩企重要的业务组成部分。国际贸易形势不可避免地影响了我国玩具业的出口情况。

单从数据来看，我国玩具出口仍保持向上的趋势。最新海关数据显示，今年1—9月，全国玩具出口额为368.7亿美元，同比增长14.9%。但对数据进行深入分析并结合玩企具体情况来看，玩具外贸出口形势还比较严峻，玩企面临的难题和挑战还有很多。

 数据篇  旺季出现下滑态势

根据海关总署公布的数据，《中外玩具制造》杂志统计了今年前9个月玩具出口额情况以及每个月出口额环比、同比的变化情况。从图表1中可以看出，今年1—2的玩具出口额环比接连出现下滑，尤其2月环比下滑了45.69%。结合玩企介绍，每年前两个月是外贸的淡季，因此出口额下滑是正常现象。而且这两个月出口额环比下滑，但同比还是增长的。

3—8月，我国玩具出口额无论环比、同比都维持增长趋势。但今年9月，我国玩具出口额为51.95亿美元，同比下滑9.4%，这是自2020年7月玩具出口同比增速转正之后的首次负增长。另外需要注意的是，近7个月的玩具出口额环比增速在不断减缓，到9月甚至出现环比下滑1.42%的情况。

从往年的出口数据来看，7—9月是我国玩具传统的出口旺季。玩企为海外客户生产的圣诞订单多数会在9月底前出货完毕，因而这三个月的出口额都是连续增长的。而今年9月出现下滑态势，或许跟提前出货有关。

宁波怡人玩具有限公司（下称“怡人玩具”）销售副总邓秀敏提到，怡人玩具从去年第四季度开始，就有意识地将海外客户订单的生产进度往前赶，对今年的出货安排也比往年提早了1~3个月不等。“之所以做出这个决定，一是因为去年船期不稳定，海运时间相当长，影响到去年圣诞季产品上架时间；二是因为临近节日时海运费居高不下，议价空间不大，大家都为今年圣诞季销售提早做了干预措施。”

2022年1—9月玩具出口额

单位：千美元

 经营篇  难言好坏各有难题

仍以一般贸易为主

尽管这几年跨境电商发展迅速，国家也支持企业拓展该渠道，但玩具出口仍是以一般贸易为主。

“我们主营产品为益智拼装玩具，以自主品牌出口为主。”烟台哈福玩具有限公司（下称“哈福玩具”）外贸经理杨剑介绍说，哈福玩具的产品主要出口到美国、英国、日本、韩国、法国、西班牙、意大利、阿联酋、俄罗斯等20多个国家和地区。“我们95%以上的出口都是采用一般贸易的方式。”

据邓秀敏介绍，怡人玩具主营产品是竹木制益智玩具，出口既有自有品牌，也有代工生产产品，其中约1/3销售额来自企业自有品牌。“从销售额业绩来看，欧美仍然是我们的主要出口市场。从贸易方式来看，一般贸易和加工贸易居多，跨境电商仍属于起步阶段。”

记者采访中得知，玩企在坚持传统贸易的同时布局跨境电商渠道的不在少数，但总会遇到各种各样的问题。据杨剑介绍，哈福玩具跨境电商主要做的是亚马逊平台，但由于平台审核愈发严格，再加上缺少专业运营人才，影响了企业跨境电商业务的发展。

怡人玩具在2019年成立了专门负责跨境电商的销售部门，在阿里巴巴国际站、环球资源、领英和脸书等平台都投入了一定资源来培育跨境电商业务模块。“运营三年来，公司新客户的增量还是很可观的，其中也有两三个在这三年里发展成为千万级销售额的客户。”邓秀敏还提到影响玩具业开展跨境电商业务的因素，第一是行业出口标准不一致，有些不符合当地市场安全标准的产品也能顺利地走出国门，由此形成低价低品质的恶性竞争；第二是国际快递成本高昂，对竹木制玩具按重物结算，运费成本甚至大于产品成本；还有就是能做小批量定制的供应商还比较紧缺。

订单情况有好有坏

在外贸订单方面，很难一概而论，而是要根据玩企出口目的地、产品类型等情况实际看待。

“截至今年8月底，公司的销售数据显示，整体来看虽保持两位数的增长，但从9月开始，收单和出货增长趋势放缓。目前，预测到今年年底基本维持或略低于去年销售额。”邓秀敏告诉记者，去年很多商家都预备了充足的货源应对圣诞季，却因为海运等因素没有按期赶上销售旺季，导致销售旺季后产生了大量库存积压，这对今年企业收单有一定负面影响。另外，突然爆发的俄乌冲突，以及这场冲突的持续性对海外消费者的信心产生了重大影响。

哈福玩具今年订单的情况有所改善，圣诞节订单情况要好于去年。但杨剑表示，受疫情影响，公司面临着外贸业务发展减缓、品牌宣发受限、客户采购意愿降低等难题。而无法到境外参展和拜访客户也不利于企业的外贸业务开展。

常年做外贸的玩企都有合作的老客户，只要这些老客户还在，企业订单就比较有保障。东莞市成林玩具有限公司出口产品为布毛绒玩具。据相关负责人介绍，因为企业合作的都是老客户，目前来看并没有受到太大的影响，订单、收款都比较稳定。而且企业对外贸易是通过中国香港的公司开展，采用美元结算，因此也没有受到汇率波动影响。

今年外贸市场受影响较大的主要是欧美市场，因而不出口到这些国家和地区的玩企，订单量相对比较稳定。“我们主要出口机甲模型产品，而且是出口到日本、东南亚，所以今年的外贸出口并没有受到太大影响。”迅威玩具有限公司创始人陈赟表示，机甲模型品类的市场很大，从他们的情况看，订单也比较稳定。

有企业的订单稳定或增长，也有玩企的外贸营收减少的，如高乐股份今年上半年对拉丁美洲、中国香港以及其他国家和地区销售收入都出现了下滑；实丰文化上半年境外收入为1.39亿元，同比下滑10.56%。还有些代工企业今年甚至没有外贸订单，只能转而寻求与国内玩企的合作。

哈福玩具主要出口益智拼装玩具

面对难题应对有招

这两三年来，原材料价格上涨、汇率波动、船期不稳定、各国经济情况复杂等影响企业生产经营的因素较多。这些对企业而言是压力挑战，考验着企业的抗风险能力。

据邓秀敏介绍，怡人玩具每年都在做中长期（5年）及短期（1年）的滚动规划，在原材料准备和汇率锁定方面都有一些前瞻性的措施，所以企业对中短期的外部环境变化还是有比较好的应对能力，这也是企业在不稳定的大环境下企稳保增的底气。但她同时提到今年的情况比以往都特殊：“俄乌冲突带来的不仅仅是消费力的下滑，西方国家对俄罗斯的经济制裁也间接地影响了木制玩具行业。俄罗斯有广阔的森林资源，我们一直都是从俄罗斯大批量进口桦木夹板用于生产制造。今年，很多海外客户提出停止使用俄罗斯木材的要求，这给我们的生产成本和工艺制造带来了一些挑战。”

替换俄罗斯木材是个挑战，怡人玩具也把它当成一个升级供应链的机会。“在深入探索其它木材供应资源的同时，我们会加大在竹制玩具方面的探索和产出。借着这次找替换材料的机会，我们结合客户端和企业自身的资源，更积极地开发挖掘竹子材料。相信通过我们的努力、政府的扶持，我们能在竹木玩具行业开辟新的天地。”邓秀敏说。

这两年，不少玩企都遇到过被客户取消订单而导致货物大量积压、造成经济损失的情况。为了保护企业利益，很多玩企在与客户合作时更加谨慎。莱阳世红工艺品有限公司（下称“莱阳世红”）公司总经理王权力告诉记者：“过去，我们跟客户合作是没有要求预付款的，但从今年上半年开始，无论是新老客户，都一定要先交预付款。因为没有预付款，客户一旦不要货了，损失都得我们承担。”

 未来篇  态度谨慎满怀期待

对于2023年的市场预测和规划，玩企普遍持谨慎观望的态度。莱阳世红的外贸业务以欧美市场为主。王权力说，今年工厂就不缺订单，而且订单已经排到明年5月了，但5月之后的情况就是未知数了。“预计订单还是会有，但就是数量少、价格低。”

截至目前，香港玩具展、纽伦堡玩具展、北美玩具展等国际性专业玩具展都宣布将于明年重启，这对行业是件好事。杨剑在谈及明年的订单和计划时表示，一般来说，大部分订单会从3月开始。“明年订单方面，我们是比较乐观的。另外，我们计划参加香港玩具展、纽伦堡玩具展、北美玩具展等10余个国际展会。”

怡人玩具一般在当年第四季度开始做来年的销售预测，目前正处于信息搜集阶段，尚没有具体数据。“如今国际市场形势风云变幻，明年销售走势并不乐观。海外消费者的采购能力下滑、非生活必需品的采购份额紧缩、零售店的采买更加保守等等，都是可能遇到的情况。”邓秀敏表示，如果明年海外玩具展重启，他们会继续参加几个国际玩具大展。