受新冠肺炎疫情影响，今年3月到5月上旬，全国玩具市场的正常运作都受到较大的影响。幸运的是，赶在上半年最大的热销节点“六一”儿童节前，多地的疫情得到有效控制，渠道商的业绩也因“六一”玩具热销而得到了较好的拉升。

玩具终端市场正在恢复，“六一”门店人流不错

市场正在有序恢复

“还好赶上了‘六一’儿童节”，这是渠道商提起目前生意情况时发出的一句感慨。作为玩具上半年销售的重要节点，“六一”儿童节的销量对很多渠道商上半年的业绩有极大的贡献。据《中外玩具制造》记者了解，今年多数渠道商“六一”的业绩还不错。

此前因京东仓库暂时封闭，使得北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）电商业务受损严重。公司总经理马龙表示，从数据来看，今年5月的业绩同比2021年、2020年分别下滑了16%、35%。但在儿童节前因疫情暂时封闭的仓库基本都解封，使该公司赶上了“六一”热销期。“‘六一’销售下滑不少，但没有很严重。毕竟是刚需，比平时还是要好的。”他同时提到，因公司仓库位于江苏，而部分客户的货在上海，两地物流还是有些不顺畅。

物流恢复通畅，线上渠道的经营就基本恢复正常。而线下渠道也随着各地疫情得到控制而逐步恢复正常。儿童节当天，记者看到宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中在朋友圈晒出的门店盛况。据介绍，虽然儿童节前因疫情影响生意不太好，但儿童节还是带来了一个小高峰，门店销售有大概6%的增长。

因疫情影响，昆山家有酷儿商贸有限公司（下称“家有酷儿”）总经理赵君胜被隔离了一个多月。据他介绍，公司合作规模较小的终端客户之前都是暂停营业的，而规模较大的虽然没有暂停营业，但玩具卖得不多。因为大家都居家隔离，家长也不会带孩子出来选购玩具。

随着疫情得到控制，终端正常营业后生意也逐步恢复。从“六一”儿童节情况看，家有酷儿合作的客户销售要比去年好。至于疫情对上半年业绩的影响，赵君胜表示不算很大。 “从业绩来看，今年上半年与去年同期是持平的。但去年上半年没有疫情因素影响，（今年在疫情影响下还能有这样的业绩）应该算是增长了。”

河南各市疫情反复使得河南福芳商贸有限公司（下称“福芳商贸”）直营的终端门店受影响不小。据总经理王建芳介绍，大概五月中下旬开始，各大商场就正常营业了，而他们的终端零售门店现在也已经全部正常营业。“门店开业后的生意还好。从‘六一’来看，整体比去年同期多了一半客流，所有门店销售都比去年好。”

也有疫情管控恰好撞上儿童节的情况。据北京百荣世贸商城经理谭京介绍，商城在儿童节期间因疫情防控需要而暂停营业，商户基本错过了这一热销期，生意受影响很大。

网红常规各有热销

近几年，国内玩具市场具有较强生命力的爆款产品比较少，但每段时间都会有表现突出的品类。

提到今年上半年销售表现比较好的产品，多数渠道商都会提到真煮系列。所谓真煮系列玩具指的是可以插电并真实地做饭、炒菜的产品。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛表示，真煮系列产品算是升级版过家家玩具，属于实践类产品，有些危险。“正常来说，真煮系列玩具应该是适合9岁以上的孩子，但购买的人就各个年龄段都有。但商家不能做主要推荐，而且购买的时候要强调注意安全，一定要在大人陪护下使用。”他提到，自己接触到的真煮系列出厂价从40~70元的都有。

除了真煮系列，李猛表示电动水枪、飞盘等网红玩具销量都还可以。而这些网红玩具多数是小厂家在做，大厂家做得比较少。“其实都挺难的。这两年，消费者自主性太高了，想找的玩具也稀奇古怪。能出量的基本都是一些偏大龄的、大人小孩都能玩的产品。单纯给儿童玩的玩具销量一般。”

并非所有儿童玩具销量都一般，比如卡牌的市场很不错。赵君胜表示，卡游有一款“六一”礼盒装的“奥特曼”主题卡牌零售价428元，都不够卖，目前依旧是缺货状态。“卡牌火了三年了，已经变为常规快销品。但主要还是卡游‘奥特曼’主题的好卖。‘火隐忍者’主题的线上好卖，线下一般；‘叶罗丽’‘斗罗大陆’主题的量也不大。我们也做其他厂家的卡牌，但量不大。”

国内外知名品牌的产品表现则比较稳定。福芳商贸都是做国际和国内一线品牌，如乐高、万代、ZURU、斯平玛斯特、奥迪双钻、三宝、启蒙等。王建芳表示，他们今年销售表现比较突出的产品仍以卡牌、积木、动漫授权类、遥控车类为主。

马龙提供了店铺“六一”期间营业额排名前60的产品，其中杰克仕马里奥遥控车、小黄人桌上冰球、费雪宝宝布书套装位列前三。他提到，这次表现突出的是费雪的口琴玩具。这款产品零售价39.8元，销量攀升，总营业额排在第五位。

渠道商普遍提到，由于专业玩具展会延期，不少工厂推迟了新品发布的时间，而疫情也影响了工厂新品研发的速度，使得他们少了很多选择。赵君胜表示，从公司的销售看，上半年销售比较好的新品有培乐星恐龙火山喷发电动轨道车、鑫行的超级飞侠乐迪沙滩车和超级飞侠小爱沙滩车。而王建芳则提到，动漫新品还行，如果不是疫情影响，应该会比以前销售好。

真煮系列、卡牌上半年表现突出

期待展会注入活力

市场在逐渐恢复，渠道商的很多计划也在有序展开。徐金中近期就忙着新店开张的事宜。他告诉记者，6月底他们要开三家店，这些都是去年就计划好的。“我们今年原计划要开十多家店，受疫情影响可能会减少一点吧。”

今年年底，2022年世界杯将在卡塔尔举办。马龙近期就收到了玩具厂家送来的球员、球队的授权模型，但他还没有决定是否做。因为这种产品跟“冰墩墩”一样的，有时效性。而类似球员、球队的衍生品更是属于粉丝经济的产品。每逢大型赛事，相关主题的产品都会有波销售热潮，因此这一热点还是值得行业关注。

近年，因疫情影响，很多玩企都不能如约召开新品发布会，因此会选择线上发布新品。但渠道商认为，采用这种方式虽然可以传递新品信息，但大家见不到实物，还是影响成交的。正因为如此，大家对8月举行的深圳玩具展寄予厚望，希望展会顺利召开能够给行业、市场注入活力。