Page 9 - ToyIndustry202012

卷首语
拓宽企业经营“护城河”
Expand the "Moat" for Profit
12 月，国家统计局发布的数据显示，11 月中国制造业
采购经理指数 (PMI) 达到 52.1%，创今年新高，表明制造
业总体持续回暖。但调查结果还显示，制造业行业恢复情况
并不均衡。对于玩具制造业来说，正面临着原材料价格飙升、
人民币升值、人工成本持续增加等经营困难。企业的生存发
展，要做大做强，说到底，还是一个如何提升企业盈利能力，
拓宽企业经营“护城河”的问题。
企业要实现利润最大化，对内部可控因素 , 需注重开
源节流。
一方面可优化采购成本。近期塑胶等原料价格涨幅惊
人，某种 ABS 塑胶原料售价甚至在一周之内飙升 20%。在这
种情况下，企业应充分进行市场信息收集，提前对价格变动
进行预判，把握好时机和采购数量；亦可采取与同类厂家结
盟，团购原材料以争取最大的折扣等手段。
另一方面可提高生产工艺、提升生产效率。其中，提
升生产自动化程度，更是应对近年国内人工成本持续走高、
东南亚国家低价竞争压力的有力措施。如某大型合资玩具厂
持续 3 年进行自动化生产改造，生产效率大幅提高，整体大
大降低了用工成本，从而提升了企业的利润率，展示出强劲
的竞争力。
对外部不可控因素，则要未雨绸缪，因时而动。
如外贸企业要审慎应对人民币升值风险。近期，人民
币升值令一大批外贸玩具企业利润大幅缩水，甚至出现订单
接得越多，亏得越多的现象。摩根大通中国预测，人民币汇
率在明年将升至 6.25 左右。外贸企业应提前充分了解汇率
卷首语
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走势，做好风险预判和控制。通过金融工具实现风险对冲，
尽可能在人民币升值的冲击中保持住订单增加的优势，为企
业发展赢得先手棋。
加快品牌打造、数字化转型的步伐，增强企业实力以
应对市场波动。今年以来，很多依靠外部贴牌、代工经营的
玩具企业陷入“上游代工成本激增、下游市场降价抢市”的
困境，竞争优势和空间被不断挤压。打造品牌则可以大大提
升企业利润率。幸运的是，中国玩具企业恰逢品牌打造条件
最好的时代。放眼当下，我们有完善成熟的产业链这个强大
后盾，有潜力巨大的消费市场基础，更有国人日渐多元开放
的消费观念支持。这些都是玩具企业值得关注和把握的弯道
超车切入点。
目前，在科技持续进步和疫情的催化下，无论国内国外，
数字化渗透率都在不断上升。玩具企业要转变传统的思维模
式，加快数字化转型，学习数字营销、虚拟营销、直播营销
为代表的新技术，有效规划、设计和管理对客流程，提高业
务转化率。近期，有企业在跨境电商方面的业绩获得稳定增
长就是一个很好的实例。
上述企业所遇到的生产经营困难，也是近期举行的广
东省玩具协会领导班子会议上关心的话题。广东省玩具协会
也会在维护和争取行业利益、改善企业经营环境方面继续发
声发力，努力拓宽企业经营“护城河”！
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