近段时间，《中外玩具制造》记者一行走访我国玩具制造重镇—— 汕头澄海产区发现，眼下不少玩具企业都把目光投向潮玩品类，并视之为今后企业重要的发展方向之一。

近几年，潮玩文化在中国发展迅速。根据全球企业增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示，中国潮玩市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元，复合年增长率为34.6%，领先于全球水平。随着潮玩在中国的受欢迎程度不断上升，预计中国潮玩零售的市场规模于2024年将达763亿元。

市场上升空间有目共睹，如何才能成功分一杯羹，尤其是有着制造优势的传统玩具企业，怎样才能更好切入潮玩市场？

广州潮昇动漫科技有限公司（简称“潮昇”）在此方面正作出有益尝试，并初见成效。该公司总经理陆少龙向记者表示，潮玩低龄化，或许是潮玩的一个突破口，也是传统玩具企业的一个突破点。

内拓：IP成产品重要发力点

陆少龙表示，随着现在孩子接触信息的渠道变多，小孩心智会比较早熟，主动选择的意识也比较强，他们可能从小就接触潮玩和喜爱潮玩。潮昇的产品定位为6~10岁的孩子，因此潮昇的产品策略之一，就是尽量在传统玩具往低龄化潮玩的方向做尝试。而IP则是一个很有力的支撑点，所以，潮昇目前合作的IP依然是低龄儿童喜爱的形象，如“Hello Kitty”“海绵宝宝”“汪汪队立大功”“植物大战僵尸”“tokidoki×探月”等。

新企业加入潮玩领域，能有IP加持可以更好地吸引消费者。根据CBNData发布的《Z世代圈层消费大报告》，有IP加持的潮玩市场份额占比更高，并且加速增长，而无IP加持的盲盒销售额迅速下降。由此可见，IP是潮玩企业的重要竞争力。

陆少龙进一步解析说：“要做好潮玩，首先产品需要有IP，因为没有IP加持就算产品做得再好，传播范围也是有限的。其次，潮玩需要有话题和创意。而传统玩具是不用谈论的，玩法也很简单明了。虽然传统产品也有很多线下炒作的推广形式，如比赛等，但碍于现在大部分流通渠道已经开始式微，销量不断下跌，这样的地推炒作成本将会越来越高而且越来越难实施。简单来说，我们潮昇就是要把传统玩具变成潮玩，或者把低龄化产品做得‘潮’一点，让6~10岁的小朋友可以在传统玩具领域里面，享受潮玩的感觉。” 

据介绍，为配合产品的潮玩化，潮昇研发的专利圆筒型蛋壳，除了保留盲盒的概念外，还增加了陈列功能。蛋壳具有积木参数，可进行垂直和横向陈列。每只蛋壳内均配备有一个横向连接件，使蛋壳横向固定而整齐地连接，适用于陈列收藏展示。

既然产品定位发生了变化，客户也会随之发生相应变动。以潮昇为例，已更新换代了约一半的客户。其目前的主要销售渠道既有沃尔玛、大润发、家乐福、华润万家、永旺等大型连锁超市；也有孩子王、玩具反斗城等玩具专门店；还不断开拓酷乐潮玩、启路生活馆以及The Green Party、KKV、线上旗舰店等新兴渠道。

潮昇的潮玩新品，既有盲盒概念也具陈列展示意义

外延：小众渠道或大有可为

如何发掘新客户？陆少龙半开玩笑半认真地对记者表示：“不用刻意去找，客户自然会找上门。只要有好产品，不难拓展新客源。通过参加专业展会，如深圳玩具展，通过展会上的宣传展示，自然会吸引到感兴趣的客户。”

由于新冠肺炎疫情的影响，曾在广州一德路批发市场深耕近20年的经销商张先生表示，不得不另谋出路。“我们之前以流通渠道为主，即校边店、社区店为主力客户。但一波疫情下来，这些渠道受的冲击很大，我们也面临着新渠道开发的问题。”而电玩城，则是他较为看好的销售通道之一。“与电玩城合作，有两大好处。其一，由于它不是以玩具为主业，不会死抠着某类产品，所以电玩城对玩具的价格不会太敏感；其二不会退货，不像商场、KA等渠道有退货情况或产生相应费用。”

电玩城，早期俗称电子游戏机室。如今随着动漫产业的发展，电玩游戏节目也纳入了动漫产业的分支，所以，很多电玩城也叫“动漫城”。据介绍，目前国内规模较大的电玩城连锁品牌有城市英雄、神采飞扬、环游嘉年华、大玩家超乐场等，而且每个城市的大型商场都设有大小不一的电玩城。

近些年，随着人们生活水平和消费能力的提升，以及生活压力的加大，电玩城的消费需求也越拉越大。尤其是城市化进程的加快，使得电玩城成为儿童和青少年的主要娱乐场所。新思界产业研究中心发布的《2017—2020年中国电玩城行业市场深度调研与市场趋势预测》指出，2020年，中国电玩城市场规模将增长至48.02亿元。

电玩城里面涉及到玩具产品的主要有两大类，既有游乐项目如抓娃娃机；也有积分兑换的玩具礼品等。由于在电玩城里，抓娃娃机的玩家以年轻女性居多，因此，毛绒、手办、挂件、盲盒等细类在电玩城的玩具产品中占了大头，其中又以市场售价约为10~50元的产品居多。

此外，不少商家还利用无人售货机方式投放到市场，实现门店下沉。从潮玩市场商家的销售渠道来看，目前一二线线下零售门店为销售收入核心。以泡泡玛特为例，近几年对线下零售门店布局加密，保障门店较强盈利能力的同时，还通过机器人门店的方式实现线下展店。

电玩城的各项游乐项目总能吸引众多大小朋友

电玩城的抓娃娃机以毛绒、手办、挂件、盲盒等细类产品居多，其中不少是强调“正版”的IP产品