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森宝:立志做中国特色积木
2021-07-06 09:16:14   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:黄子婧   


“如今,积木行业竞争非常大,产品同质化严重。企业需要寻找新的突破口。”广东森宝文化实业有限公司(下文简称“森宝”)总经理林泽哲表示:“近年,无论是国家政策层面,还是市场层面,都释放出着国货当自强的信号。因此,森宝也意识到‘做有中国特色的产品’将会是市场的需求。”

从2003年公司前身始创、2017年品牌创立,到如今定下“用积木诠释中国文化”的品牌定位,森宝在品牌、产品、营销这三大维度中始终贯穿“中国文化”这一核心元素,将单品营销串联起来,实现品牌效益最大化。


品牌定位:用积木诠释中国文化

在“中国文化”的挖掘上,除狭义的“传统文化”外(如故宫宫廷文化),森宝也在中国近现代“特色成就”,也就是“中国新文化”方面着力。

2020年1月,以“中国首艘国产航母山东舰文创”积木独家授权为开端,森宝开启了文创授权的征程,陆续拿下了航天文创、航空文创、火军文创、中船文科这一类展现中国新成就的IP。今年年初,就推出了052D导弹驱逐舰、055型驱逐舰、东风21D反舰弹道导弹等军事系列产品,受到消费者热烈追捧。顺应市场的需求,森宝将会继续围绕“中国”题材研发新品,原有的文创产品线将有更细致的划分,上新速度也会加快。据林泽哲透露,文创授权将是公司今后的重点项目。

森宝的“中国文化”定位,在传统和现代方面均有体现


新品研发:挖掘中国新元素

以“90后”“95后”为代表的新一代消费主力军,出生在我国综合国力强盛的年代,勇于尝试新事物。所以,森宝在新品研发时非常注重中国新元素的挖掘。

首先,从2019年起,着手建立自己的IP护城河。一方面把原有的中国文化IP做多做强,另一方面与优质国潮IP建立长期合作关系。

其次,与优秀的小众设计师接洽,希望通过潜力人才的挖掘,进一步推动公司“用积木诠释中国文化”的战略指导思想落地。

此外,为迎合国内Z世代(欧美流行用语,意指1995—2009年间出生的人,又称网络世代、互联网世代)的消费需求,森宝将开辟一个全新积木品牌,聚焦潮品,目前已经跟“合金弹头”“三体”“灵笼”等在年轻群体中的高人气IP达成了合作协议。


品牌运营:从传统供需转向用户共创

现在,森宝已经从过去的“爆品”思维规划,向品牌整合运营转变。过去的爆品思维虽然能在短期内取得较好的收益,但难以形成长期的品牌沉淀,造成营销资源浪费。“用积木诠释中国文化”的品牌定位将单品营销串联起来,实现品牌效益最大化,致力在消费群体中形成突出的品牌形象,并以此为依托,为后续的新品“背书”,提升产品价值。

林泽哲补充,过去品牌与用户之间单纯的“供需关系”显然已不适合当下的市场环境。以消费者为核心,让品牌与消费者建立“共创关系”才是未来的大方向。

在具体策略上,森宝采取了C2M(消费者直达工厂)的合作模式,研发人员定期与积木圈的KOL(意见领袖)定期沟通,了解目前消费者关注的IP和内容;在B站、微博等年轻人聚集的平台上,打造有趣的内容吸引粉丝,再围绕产品话题建立粉丝社群,培养种子用户群的同时在社群中自发产生内容,增加用户粘性,提升用户留存率;进入抖音、小红书等本土特色社交渠道,形成“线下渠道-传统电商-社交电商”三维立体的营销新格局。加上广、汕两端在市场洞察、生产供应的紧密配合之下,推动森宝迈向更高台阶。


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