随着“6.18”年中促销的结束，2021年上半年的玩具促销、热销节点就都结束了。《中外玩具制造》杂志记者向多位玩具厂商了解上半年玩具市场行情得知，相比2020年，市场基本是恢复向好趋势，但与2019年及之前相比则是有人欢喜有人忧。在产品方面，市场没有爆款，相比传统玩具的平淡，潮流类、网红类玩具销售则比较突出。

 行 情 

各地区渠道有差异

据临沂天源玩具城（下称“天源玩具”）总经理谷成山介绍，从整个市场行情来看，传统儿童玩具今年没有爆品，也没有特别起量的品类，上下游都比较迷茫，观望情绪比较重。再加上原材料上涨打击了市场的信心，大家都很保守。“大概40%左右的厂家有不同程度的涨价吧。很多厂家都不敢涨，因为行情比较低迷，怕影响市场。再者，商超系统的产品报了价再想提是很难的。”另外就是现在市场变化比较快，大部分经销商发现原有的行业经验没那么管用了，找不到发展的方向。

谷成山还提到，新冠肺炎疫情（下称“疫情”）的长远影响使得大环境比较“虚”，而且生鲜食品油价等生活必需品普遍上涨，导致民众购物热情不足。疫情对经济的影响在新疆表现更为明显。新疆沐梓晟祺商贸有限公司经理李猛告诉记者，从4月下旬到5月中旬这段时间，他们的生意都特别平淡，算是经历了历史最淡的一段时间。“问下游客户也是说整体卖得不好，都有库存，所以就不进新货。”他猜测原因是后疫情时代影响明显，感觉大家都没有钱消费。“去年，新疆直接间接受到疫情影响封闭了大概120天，对整体经济影响很大。”

郑州从越商贸有限公司经理范品军也表示，今年以来生意一般，线下困难挺多，尤其是批发渠道。“线下总量持续萎缩是不可回避的问题，消费者的消费习惯改变导致了分流。不只是线上渠道冲击，更多新的销售方式出现也导致传统渠道下滑。信息更加透明和通畅都导致中间商作用在下降。”他表示，开零售店和流通批发的经营模式差别很大，渠道商如果是自己想开零售店的，基本要重新开始了，包括经营思路、服务、售后等方面都要考虑到。“我们现在就是尽力做好特色产品、提高服务运营能力。”

相比之下，天源玩具还算比较好。谷成山介绍说，回顾上半年销售，除了4月初淡一点外，其他都比较好，5月的销售破纪录了。“‘五一’劳动节、‘六一’儿童节这两个节日的消费区间都在5月，所以渠道备货、促销活动都比较积极，消费氛围也非常足。”

北京永华嘉业科贸有限公司（下称“永华嘉业”）总经理马龙也提到，电商平台的玩具品类有促销活动就会增加导流，销售会上升较快，5月底销售大爆发。“6.18”活动销量也还行，但由于参加平台的各种促销活动，利润会压得很低，甚至会亏本。“我们一般会有30%~40%的产品参加平台活动，以新品、滞销品为主。畅销品肯定不参加，不然会亏得很惨。”

鉴于传统电商近年流量触顶的困境，永华嘉业在尝试新的引流方式、新的渠道。“今年组建了直播团队，从4月开始尝试直播卖货。目前看来，引流效果不错，让我对直播有了信心。”马龙说直播对店铺导流还是比较有效的，特别是现在流量都碎片化了，要珍惜每一个流量入口，尽量参与更多导流的渠道。“我们今年还开拓了图书渠道，如京东图书自营。”

 产 品 

卡牌积木IP类较好

去年因疫情影响，很多企业都取消或减少了上半年的推新。随着疫情得到有效控制，今年玩企推新的幅度、力度明显加大。尤其是春节后，奥飞娱乐、咏声动漫、亿奇创绘、德必胜等企业都召开了新品发布会，而如启梦玩具、华旺实业、沃马积木、彩珀科教、卡游、游卡、健健玩具、古部玩具、古迪积木等也都不定期通过微信公众号等社交平台更新新品信息。

上市的新品很多，但正如谷成山所说，上半年的传统玩具市场稍显平淡。据《中外玩具制造》杂志对全国重点城市批发市场的监测，毛绒、遥控车、拼图、沙滩玩具等都是受季节、节点影响而出现短暂的销售高峰；而卡牌、积木、IP授权玩具热度保持较长，在多个城市都销售较好。

多位渠道商表示，卡牌今年仍保持不错的热度，且不论是商场、批发市场，还是电商渠道，卡牌的销售都在不断提升（更多信息详见《中外玩具制造》杂志2021年5月号）。而积木类则是凭借着创意、创新吸引消费者，如森宝的“积木花坊”系列、古迪的“三变型积木创意坊”系列等都取得了不错的市场反馈。谷成山表示，天源玩具上半年销量比较好的传统玩具就是积木类。至于IP授权类本身就是长线销售玩具，市场表现比较稳定，今年表现较好的是“迷你特工队”“叶罗丽”“奥特曼”等IP衍生品。

潮流网红类更突出

潮流玩具受关注度越来越高，玩具厂商也留意到其中的商机，纷纷大力布局，如奥飞娱乐投资开天工作室、咏声动漫推出潮玩品牌“咏玩潮”、亿奇创绘推出潮玩品牌“初奇（CUZQQI）”等。具体品类中，在玩具渠道渗透最深的潮流玩具是盲盒。今年上半年，盲盒在批发市场、商场、终端零售等的销售都比较亮眼。多位渠道商也都对盲盒的销售、市场表现给予肯定。

“我们上半年的潮玩品类、手办模型类销售都非常好。”谷成山认为，儿童玩具只是玩具的一个分类，而盲盒、手办、模型都不是儿童玩具，是属于面向成年人的玩具。相比儿童玩具，潮流玩具的价格比较高，但谷成山表示，价格只是产品的一个因素，只能决定接受人群的规模，不能否定产品的受欢迎度。

除了潮流玩具，今年上半年销售较好的还有网红玩具。近几年，网红玩具引发销售热潮的例子已经很多了，比如泡泡玩具、电动鱼、上链小乌龟等。但众多网红玩具中，能够持续热销的还是泡泡玩具。马龙告诉记者，泡泡相机、魔法棒泡泡这些产品销售都不错。受短视频平台加持的加特林泡泡枪也在批发市场走货不错。

今年新起的网红玩具会跳舞的仙人掌是一款布毛绒玩具，具有仙人掌的外形、萌萌的大眼睛，会唱歌、跳舞。另一款网红玩具投影仪画板则是益智玩具，只要将幻灯片装入摄像头便可将图案投射到画板上，以便孩子照着图案绘画；孩子也可以发挥想象力直接在画板上创作。板擦沾水便可轻松擦掉画板上的绘画。

每年热销玩具都有网红玩具的身影，今年是款会跳舞的仙人掌

 预 测 

看好潮玩手办前景

从当前的市场看，潮流玩具前景肯定是比较好的，而手办又是被多位渠道商看好的品类。谷成山介绍说，他在2020年三四月份开始经营手办模型类产品，深入了解后发现这类型在国内外都有很大的市场潜力。“奥飞娱乐投资的开天工作室算是目前国内潮流玩具的天花板了。他们出品的‘神奇女侠’雕像零售价5万元，二手市场一般都要加价2万元。”

河南福芳商贸有限公司总经理王建芳也表示，手办的制作工艺比较高，相对来说门槛也比较高：“手办价格较高，但物有所值，而且只要有一部分人愿意购买就行了。”

据记者了解，近两年手办已经在国内逐渐流行开来，也有些比较平价的产品，如中动玩具的可动人偶也是手办的一种。也有些渠道商在尝试获得如“积木熊”等IP衍生品的货源。那么，这种非传统玩具的产品与传统玩具行业的结合前景如何？本刊将持续关注。