变形玩具因其多变的形态和炫酷的外形，是不少孩子甚至成年男性的心头好，在收藏级玩具和儿童玩具领域都是经久不衰的品类。过去变形玩具中的大IP（品牌形象）都把控在日本、美国和韩国的动漫企业手中，最经典的产品当数孩之宝的变形金刚。而随着国内动漫企业的壮大，以及国内玩具制造企业不断走向品牌化发展之路，国产IP+国内玩企联手打造的变形玩具逐步走向舞台的中心。

深圳德馨童娱科技有限公司（以下简称“德馨童娱”）是一家集设计、生产组装、品牌营销为一体的企业，尤其擅长动漫授权玩具的开发与销售。该公司在国内早已建立完善的销售体系，涵盖沃尔玛、家乐福、大润发、永辉、茂业、玩具反斗城以及孩子王等商超、连锁、母婴、专卖渠道。近年，该公司充分利用自身的渠道优势，联手《钢铁飞龙》版权方广州超维互娱科技有限公司（以下简称“超维互娱”）打造的“钢铁飞龙”系列变形玩具在市场热销，再次引爆国内变形玩具市场，成为为数不多的集动漫设定、玩具创意、产品研发、自行生产和品牌营销的变形玩具企业。

蔡艺博总经理向广东省玩具协会常务副会长陈黄漫（右）介绍公司及产品情况

渠道加持 

IP更快走向收获期

一直以来，动漫IP依靠电视、网络播放影视作品而逐渐被消费者所熟知。德馨童娱深知IP授权方与被授权企业的共生关系，靠影视作品传播走红需要一个较长的周期，而利用自身的渠道优势，把授权产品铺开至每一个渠道，孩子们不仅能在家里看到动画片，到商场、超市也同样能够接触相关授权产品，这样大大增加了产品的曝光率。动画片持续播放，产品也不断推陈出新，自2018年拿下“钢铁飞龙”授权至今，德馨童娱的变形玩具销售已经走到了市场前列。

德馨童娱总经理蔡艺博表示，《钢铁飞龙》共推出了6部作品，德馨童娱就合作了4部（3部动画、1部电影），不仅其IP授权的主线产品都由他们公司来生产销售，动画的发行、宣传也参与其中，与授权方共同培育这个IP。据介绍，在新片推出前，德馨童娱已经在自己的1000多个渠道终端包装“钢铁飞龙”专区，起到很好的预热作用。他的目标是把“钢铁飞龙”做成超维互娱最好的IP，并致力让德馨童娱成为中国动漫变形玩具的头部企业。

全面布局 

以性价比打开市场

德馨童娱不仅在线下的商超以及玩具、婴童连锁巨头已有布局。线上的电商渠道也有一套成熟的体系。高性价比是德馨童娱产品在不同渠道都保持生命力的根本。高档的包装以及适中的价位，最重要的是多变的玩法。另外，面对不同渠道，产品线也有一定区分，而最重要的是产品的价格控制。每一个渠道都有对应的管理把控。

随着产品综合竞争力的提升，以及“钢铁飞龙”IP的成长，整个系列的产品价位也在提升。未来德馨童娱会继续坚持IP+玩具路线发展，包括女孩IP、学龄前儿童IP都将是开拓的领域。蔡艺博表示，国产IP+国产品牌需要业界支持，他期望更多人能够关注和支持他们，把IP授权产品这一块做好。