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佳奇科技的多品类拓展之路
2021-03-04 09:19:13   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:郁凡   


广东佳奇科技教育股份有限公司(下称“佳奇科技”)成立于2002年,在玩具业深耕近20年,并逐渐发展成为一家主营业务覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类的智能科教玩具企业,年产值达数亿元。日前,佳奇科技总经理陈立光接受《中外玩具制造》杂志记者采访时,总结了佳奇科技多年发展的经历,并表示今后会继续立足产品,顺势而为。


产品:三大品类各具特色

佳奇科技目前共有三大品类的产品,且各具特色。成立之初,佳奇科技以科技性和互动性为重点研发方向,开发智能玩具,推出了智能娱乐机器人、智能可对话恐龙、一键变形汽车人、无人机等系列产品。据介绍,该系列产品生命周期长,即使在新冠肺炎疫情爆发的2020年销量仍逾千万件。

在智能玩具的基础上,佳奇科技近年不断拓展品类,于2019年推出了婴幼童玩具品牌“奇迪乐”,实现产品的全年龄段覆盖。陈立光介绍说,该品牌产品以教育、互动、智能等为亮点,已经推出的产品涵盖了摇铃、小车、点触智能学习台、智立方等各种类型。“截至2020年第三季度,‘奇迪乐’系列产品营业收入已超亿元,成为驱动公司发展的中坚力量。”

2020年下半年,佳奇科技的拼塑积木产品陆续上市,缤纷圣诞树等积木音乐盒系列在各大电商平台表现亮眼,至今销售额累计已逾千万元。“佳奇科技在2018年就开始积木的研发规划,重点聚焦在中颗粒和小颗粒积木,并推出覆盖多个年龄段的规格品类。”陈立光说。


市场:拥抱新模式新业态

截至2020年第三季度,佳奇科技的营业收入为2.99亿元,全年的业绩实现持续稳定增长。而能够实现这一成绩,除了优质的产品经得起市场考验,还有赖于佳奇科技对新营销模式和新渠道的拓展。

佳奇科技近年主动尝试新的营销手段,比如按照产品特性,选择适合的微信公众号进行宣传,实现精准营销;通过抖音等电商平台进行直播带货,都产生了良好的经济效益,进一步打开了品牌知名度。

在渠道方面,佳奇科技是线上线下全渠道布局。其中线上是通过电商平台自营官方旗舰店进行产品销售;线下布局了大型连锁超市、玩具专营店、百货商城玩具专柜、母婴店、礼品店等多个零售终端。

佳奇科技旗下产品覆盖积木、机器人、变形、婴幼童等品类


规划:升级产品扩展渠道

陈立光认为,2021年的玩具市场肯定会回暖,佳奇科技将对原有优势产品进行升级换代,不断延长产品生命周期。“积木方面,我们将致力研发智能积木,使每一款产品既具备积木的无限拼插想象特质,又具备静态积木缺乏的声、光、动等功能。”婴幼童玩具方面,佳奇科技将扩充中颗粒模块的拼插玩具,采取自主设计的产品形象,并将声控、触摸感应、手势跟随、条形码识别等高科技电子功能融入其中。

“以盲盒为代表的潮流玩具是时下热点,公司将基于此自主研发全新人偶产品系列。以PVC材料、4.9毫米小颗粒、3.6毫米微颗粒作为人偶产品研发的3个主方向。”陈立光介绍说,这些产品的外观形象计划采取自主设计和知名IP授权两种形式;对4.9毫米小颗粒产品进行人偶骨架搭建,以骨架为基础,进行动作、造型设计,使之更为多变。

IP(品牌形象)是增加玩具附加值的元素,“玩具+IP”也是行业产品的发展趋势之一。陈立光表示,佳奇科技将继续分两步走,一方面聚焦于自有IP“机变英盟”,孵化婴幼童自有IP“迪迪乐乐”;另一方面积极获取外部IP授权。“目前公司已经获得了‘三只松鼠’‘萌芽熊’‘飞狗MOCO’等IP授权。今后,我们将通过IP自研、IP联名、IP授权等方式和产业紧密结合,以赋能玩具主业快速、高质地发展。”

此外,佳奇科技还将进一步扩张和下沉渠道,并计划自建终端零售点,如进入潮流产品店、儿童玩具生活体验馆、儿童玩具连锁便利店等,以实现销售的高质量聚焦和转化。


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