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拓宽企业经营“护城河”
2020-12-07 15:47:02   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:黄子婧   


12月,国家统计局发布的数据显示,11月中国制造业采购经理指数(PMI)达到52.1%,创今年新高,表明制造业总体持续回暖。但调查结果还显示,制造业行业恢复情况并不均衡。对于玩具制造业来说,正面临着原材料价格飙升、人民币升值、人工成本持续增加等经营困难。企业的生存发展,要做大做强,说到底,还是一个如何提升企业盈利能力,拓宽企业经营“护城河”的问题。

企业要实现利润最大化,对内部可控因素,需注重开源节流。

一方面可优化采购成本。近期塑胶等原料价格涨幅惊人,某种ABS塑胶原料售价甚至在一周之内飙升20%。在这种情况下,企业应充分进行市场信息收集,提前对价格变动进行预判,把握好时机和采购数量;亦可采取与同类厂家结盟,团购原材料以争取最大的折扣等手段。

另一方面可提高生产工艺、提升生产效率。其中,提升生产自动化程度,更是应对近年国内人工成本持续走高、东南亚国家低价竞争压力的有力措施。如某大型合资玩具厂持续3年进行自动化生产改造,生产效率大幅提高,整体大大降低了用工成本,从而提升了企业的利润率,展示出强劲的竞争力。 

对外部不可控因素,则要未雨绸缪,因时而动。

如外贸企业要审慎应对人民币升值风险。近期,人民币升值令一大批外贸玩具企业利润大幅缩水,甚至出现订单接得越多,亏得越多的现象。摩根大通中国预测,人民币汇率在明年将升至6.25左右。外贸企业应提前充分了解汇率走势,做好风险预判和控制。通过金融工具实现风险对冲,尽可能在人民币升值的冲击中保持住订单增加的优势,为企业发展赢得先手棋。

加快品牌打造、数字化转型的步伐,增强企业实力以应对市场波动。今年以来,很多依靠外部贴牌、代工经营的玩具企业陷入“上游代工成本激增、下游市场降价抢市”的困境,竞争优势和空间被不断挤压。打造品牌则可以大大提升企业利润率。幸运的是,中国玩具企业恰逢品牌打造条件最好的时代。放眼当下,我们有完善成熟的产业链这个强大后盾,有潜力巨大的消费市场基础,更有国人日渐多元开放的消费观念支持。这些都是玩具企业值得关注和把握的弯道超车切入点。

目前,在科技持续进步和疫情的催化下,无论国内国外,数字化渗透率都在不断上升。玩具企业要转变传统的思维模式,加快数字化转型,学习数字营销、虚拟营销、直播营销为代表的新技术,有效规划、设计和管理对客流程,提高业务转化率。近期,有企业在跨境电商方面的业绩获得稳定增长就是一个很好的实例。

上述企业所遇到的生产经营困难,也是近期举行的广东省玩具协会领导班子会议上关心的话题。广东省玩具协会也会在维护和争取行业利益、改善企业经营环境方面继续发声发力,努力拓宽企业经营“护城河”!


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