守业篇

    2011年，很多从事外销的玩具厂家生意都比较清淡，但百思奇玩具厂的业绩却达到了历年最好的水平。据该厂总经理王楷介绍，这主要得益于接获了一德国客户的半年长订单，它占据了百思奇一年产值的80%。似是不经意的收获，但倘若没有过硬的质量，依然没有好的“收成”。这个案例又再次验证了“机遇只留给有准备的人”。

    百思奇是一家主营电动轨道车的企业。王楷称，2000年开始办厂的前期，也是看到什么好卖就做什么，乱七八糟的玩具都有，很杂乱，没有形成系列，做到后来自己也都乱了。所以必须理出头绪，找准自己的产品定位，卖自己的品牌、走自己的路线。于是，百思奇锁定强项的轨道车系列，并于2006年正式注册“百思奇”品牌。2007年百思奇获得3C认证，王楷还清楚记得工厂第一个3C证书的编号是“669”号，这在全国的玩具企业中尚属前列。

    目前，百思奇轨道车在国内的多家大型连锁超市包括沃尔玛等有售。同时，王楷也清楚意识到由于场地的关系，一个轨道车铺开来占的场地比较大，所以轨道车在国内整体的销售比例不高。因此他下一步计划开发占用面积小、亲子互动性强的益智棋类，并在玩法改善、提升，让产品变得有趣。而且生产这类产品的澄海同类厂家比较少，所以竞争力也会较强。”

经过多年发展，王楷潜心打造的百思奇轨道车系列在市场上颇受欢迎