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航模玩具节日更有市场
2016-04-14 16:04:49   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陈诚   


      春节前后作为玩具业内至关重要的销售时间,多款产品借传统旺季成功冲榜。本期新上榜产品有:芭比“生肖主题玩具大礼盒装”、“生肖主题玩具单个装”、“梦幻衣橱”,乐乐鱼“早教翻翻书”,澳贝“快乐方向盘”、“河马说话机”,彩珀“仿真A380航空客机”,奥迪双钻“超级飞侠”,贝趣“复仇者联盟”,爱亲亲“大黄蜂方向盘遥控车”,佳奇“漂移战神”,若态科技“魔磁智慧片”,木丸子“城市主题积木”,鑫思特“工程车套装”及特尔博“东方航空波音747客机”。


节假日消费水平提高
      电商渠道作为市场敏感的风向标,我们可以从榜单更替信息及排行次序的情况看出本轮春节行情的主要特点。统计上榜品牌,“费雪”、“芭比”等国际品牌产品登榜比例上升,说明假日期间客户消费水平提高的同时,洋品牌在国内市场中依然占据重要地位。在终端使用人群上分析,偏向女童使用的产品初登榜单便取得佳绩,反映女孩玩具市场潜力很大,在节日更容易被激发需求。从新登榜玩具类型来看,动漫类玩具、航空模型类玩具有所增加,拼插类玩具上榜占比减少,显示出消费者在节日中的选购因素有所变化,饱含“高端大气上档次”的航空模型类玩具在节日行情中更有市场。

航模玩具追求性价比

      笔者调查发现,国内航空模型玩具近年总体均处于上升趋势,随着新时代年轻爸爸妈妈的增加,社会消费水平的提升,电商平台上更多人追求航空模型类玩具的高品质及服务。在业内,由于航空模型玩具自身的发展过程,企业并不热衷于“红海”战术,一味打价格战。为此,广东环奇电子科技有限公司电商运营总监黄洪彬接受采访时介绍了航空模型玩具的触网历史及营销策略。黄总监表示,初登网销渠道的航空模型玩具处于产品技术成型阶段,刚开始时是直升机模型摆设,然后到直升机“可起飞”,可上升下降,但价格高;第二阶段是技术成熟稳定,多通道,可玩性增强,价格也越来越理性,市场接受度越来越高;第三个阶段是设计多元化、智能化、多样化,这就是作为颇具科技含量的航空模型玩具不能单靠价格取胜的原因。


梦幻衣橱


电商推广需把握三大策略
      在销售策略上,黄总监认为,航空模型玩具在电商推广需要把握三大策略,即价格策略,在定价上并没有一味的走高价或做低价,而是追求高性价比,并针对遥控玩具的DIY升级改装,提供升级配件搭配购买,并赠送实用的配件包等优惠,提升顾客的购物体验;买赠策略,设置微信集赞、产品分享等活动,并定时进行购物满就送电动类玩具的促销,取代单纯的打折优惠;售后策略,提供完善细致的售后操作培训视频,设置专业电话在线指导服务。
      对于航空模型玩具在电商渠道上的市场受众客户分析,中山市泰宝电子科技有限公司内销经理易冬云表示:“航空模型玩具的消费群体主要针对25~35岁的年轻家长,这类人群具有一定消费能力,愿意让自己孩子接受更多具有科技型含量的产品,他们更愿意通过平台论坛、门户网站推广及网上广告来接触到更多的航空模型玩具。”易经理补充道,航空模型玩具在经历单纯的造型摆设、电动起飞升降等进化历程,未来的发展趋势将是人机互动化,产品趋向智能化。为把握市场发展潮流,泰宝致力于开发高科技玩具,如公司研发的手势人体控制飞行器“千年隼号--SF88”外观和设计来自星球大战电影,可手势控制开机/关机、盘旋飞行,力争让消费者感受星战的惊险刺激和高科技视觉感官。

消费者之声
      网上部分消费者对于航空模型玩具有以下呼声:
      1.产品部件缺少;
      2.产品容易掉漆;
      3.产品续航时间能力弱;
      4.产品说明书介绍不够详细;

      5.产品装嵌难度大。



航模玩具精选

六轴飞行器

      由广东美嘉欣玩具有限公司出品。
      X600六轴飞行器外表匠心打造,性能配置强大;采用2.4G扩频技术,全新的一键返航和无头模式,轻松召回飞行器,操作体验更加人性化;加载C4002航拍摄像头可进行拍照、摄像;加载C4005、C4006FPV实时传输航拍组件,连接手机,可通过手机屏幕体验飞行视觉,飞行视觉全程锁定;配备六轴陀螺仪控制系统,具备3D翻滚技巧,油门限高等模式。


四轴飞行器

      由广东环奇电子科技有限公司出品。
      飞行器具有3D预置翻转功能,带无头模式,遥控器设置快慢挡,带有防碰撞保护罩,电池带过充过放双保护功能,可在5级风状态下飞行,带绚丽LED识别灯,可在夜间操作飞行,具有左/右/前/后微调及水平效准功能,采用2.4G对频技术,可同时供多个飞行器操控,内置六轴陀螺仪,飞行悬空更平稳,遥控距离50米以上;电池充电时间约2个小时;使用时间约9分钟。


人体控制飞行器

      由中山市泰宝电子科技有限公司出品。
      千年隼号的外观和设计来自星球大战电影。具有手势开机/关机,盘旋飞行,特技效果,2.4G技术控制;超声波高度检测模式;遥控距离超过50米,飞行时间7分钟以上,抗风等级超过3~4级;手势操控,随心所欲。


阿凡达舰载机

      由广东雅得科技有限公司出品。
      阿凡达舰载机采用2.4G遥控装置,四螺旋桨4通道飞行功能,轻松实现空中漂移;ABS材质,更具抗摔性,高强度耐磨齿轮;进口陀螺仪高容量锂电池;360度准确定位,飞行更持久。




大型电商十大热卖玩具排行榜

(排名根据网站平台数据综合整理,采集时间2016年1月21日至2月20日)


一句话简评:本期榜单出现了众多新面孔,“生肖主题玩具单个装”、“早教翻翻书”、“仿真A380航空客机”、“快乐方向盘”新品上榜。



一句话简评:本期登榜产品以发声婴童玩具为主,产品 “河马说话机”首次上榜。



一句话简评:本期榜单有多款电动类产品上榜,显示出春节前后消费者对电动玩具的需求增多,“复仇者联盟”及“超级飞侠”初登该榜。



一句话简评:除“爱亲亲”外,其他上榜玩具均为国外品牌,从具体产品看,“生肖主题玩具大礼盒装”、“梦幻衣橱”及“大黄蜂方向盘遥控车”初次上榜。



一句话简评: 在拼插类玩具占据榜单主要位置的同时,“漂移战神”电动遥控玩具首次上榜。



一句话简评:春节行情助推下数个产品首度荣登本榜,它们分别是“魔磁智慧片”、“城市主题积木”、“工程车套装”和“东方航空波音747客机”。

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