季节性需求渐显，电商热销玩具新品不断。夏日行情与往年相似的是，今年亲水玩具强势崛起；不同的是，除了水枪、沙筒等产品套装，这个夏季泡泡相机“意外”走红。对标传统的泡泡枪，泡泡相机有何特色？在营销上有什么新套路？产品切合了电商消费者的哪些需求点？本期我们来揭秘这种爆红新品的热销之路。
      乘季节行情之势，以照相机为外观造型的发泡类玩具初次登榜便在京东、1号店双平台上收获佳绩。作为与泡泡枪玩法类似的创新产品，泡泡相机的设计有所不同。
      泡泡相机造型多为长方体，并佩带相机绳，方便儿童挂脖，产品轻巧便携；另外，与泡泡枪特设多一支枪管贮藏泡液相比，泡泡相机的优点在于泡液瓶内置，每次补充只需在注水口灌入即可，有效降低漏液问题。在玩法上，造型逼真的泡泡相机创新处在于，在放出音乐之余，按下“快门”启动键还会以三色渐变灯光模拟闪光，在光线照射瞬间泡泡更容易产生炫彩效果。相比于线上相似的泡泡枪产品，泡泡相机更为便携和时尚高档，在电商平台更具竞争力。

 

炎炎夏日开辟蓝海市场
      作为发力电商市场的新品，要打开产品知名度，抖音成为线上卖家不错的线上推广阵地。目前在电商平台热销的泡泡相机单价在45元~70元之间，利润区间比类似产品高，所以不少商家自发创建“#泡泡相机#挑战”话题，诚邀广大用户参与互动达到宣传目的。与此同时，也有商家选择了蹭流量热度，“越界”到泡泡枪、水枪等话题上传泡泡相机视频博关注。造势成功后，商家纷纷在电商平台亮眼位置打出“抖音爆款”字眼推动销量。
      从消费者的角度看，相对于大同小异且倾向于男孩的泡泡枪产品，泡泡相机的受众人群更广。虽然存在容量不大，价格稍高的缺点，但年轻消费者在电商平台上选购季节性玩具时，得知是抖音爆款的新品，也愿意为泡泡相机的轻巧和精致而尝新“埋单”。因为造型时尚，泡泡相机亦成为适合夏季送礼的产品之一。

 

四大步骤达成网红之路
      从泡泡相机在电商上的“意外”走红，我们可以窥探出不少网红玩具的发迹路线：一是根据用户习惯，在传统产品上局部改良，形成全新定位；二是根据消费升级需求，产品创新后就可适当提高单价，获取更高利润率；三是联合经销商，鼓动消费者，共同利用短视频宣传造势；四是产品首选电商平台试水，并将线上自媒体宣传引流至电商平台，力求短时间形成爆款。就如由传统的水枪改良而来的背包水枪，传统的泡泡枪创新而成的泡泡相机。
      相信在厂商努力下，未来将会有更多“不太起眼”且单价较低的玩具，通过微创新重新包装定位，配合短视频宣传，成为跑出电商市场的网红新品。

海裕的泡泡相机

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理采集时间：2019年4月21日至5月20日

      “五一”假期和季节性因素双叠加，刺激了一批新玩具在线上走红。整体看，本期榜单中共有11款玩具新登上榜。除了乐高产品外，其余初登榜玩具单价均集中在70元以下，显示出消费者对价格的敏感性。从玩具类别看，沙滩玩具表现活跃；“泡泡相机”“萌泡相机”及“全自动泡泡枪”首度登榜就获得了较佳排名。
值得注意的是，在营销手法上，与往期比，5月上榜产品更喜欢标注自身为抖音网红款产品，从侧面可看出短视频对产品引流的重要性。

      一句话简评：本期榜单上，新上榜产品均为季节性玩具，具体有“泡泡相机”“全自动泡泡枪”及“萌泡相机”。

 

一句话简评：本期上榜产品的价格区间差异较大，“泡泡相机”“大型游乐园”与“反浩克装甲”首度登榜。

 

一句话简评：益智教育类产品成为本榜单的主流品类。

 

一句话简评：由于亚马逊的业务变动，本期榜单为海外代购产品，具体热销品类以益智玩具为主。

 

一句话简评：本期榜单上，蓝宙的“青蛙吃豆”产品冲榜成功，荣获榜首位置。

 

一句话简评：“卡车”“海底小纵队”“城市消防”3款新登榜产品均为拼塑类玩具。

 

海阳之星的萌泡相机