历经多年发展，温州教玩具产业早已名声在外，这离不开当地产业同仁所付出的点滴心血。而在此当中，一批敢为人先、锐意创新的老板更带领企业走到了产业的前沿，成为海内外知名的教玩具龙头企业，下面我们就一起来看看他们开拓市场有何良方妙法。

      立本集团已成为温州当地企业抱团整合的典型范例。经过几年的发展，立本集团的运作越发畅顺。该集团在产品生产研发基础上，成立了子公司进行新材料的研发和贸易。新材料试验成功后，供应股东企业，甚至在产量足够大的情况下，供应其他企业使用。近年，立本集团更开发了蹦床系列，而且经过这两年的研发和生产积累了相当的经验，承接了世界各地不同的蹦床项目。

立本集团的蹦床项目

      有了好产品，也需要销售团队的配合。据金利群介绍，自2006年起华夏已经到世界各地参展，通过到不同地方和展会的展出作总结，从中选出效果最好的展会作为日后主攻目标。其次，在内销方面根据线上线下的渠道做区分。线上主要做小件产品的销售，线下的大件产品则把目标放在社区、公园和幼儿园等地方。金利群寄望未来继续做好内外销，就目前情况看，随着内需增加，华夏内销量也正在上升，约占总产值的40%~50%。

华夏厂房外有大批已包装准备运往世界各地的产品

      章金飞认为，企业一定要在自己可控范围内把责任落实好，一是要握紧诚信经营的核心，二是严把产品质量关，而做市场有时候还是要看准形势顺势为之。据记者了解，这些年奇特乐集团也热心公益，不仅在温州当地，在全国不少地方都开展了爱心公益活动。章金飞说：“当公司发展走上轨道后，我意识到企业已经有能力回馈社会了，从此开始参加各种公益活动，在集团内也形成了积极向上、乐于助人的企业文化。”

奇特乐集团积极参与公益活动

      “未来我们的核心还是继续做实体产业，目标是在学前教育和游乐的融合方面继续提升，让孩子们在玩的过程中开发智力和锻炼身体。关于这项工作我们会分三个阶段进行，现在还是处于第一阶段的试点工程。此外，在稳定市场份额的前提下，企业会继续兼顾内销和出口，继续创新，提高产品工艺和管理水平，保持在行业中的领先地位。”吴忠胜说。

广东省玩具协会秘书长陈黄漫（右二）、展览部经理郑蔚薇（左一）等人参观凯奇集团