市场调查

      根据最近的估计，中东消费者每年在玩具和电脑游戏方面的开支仅次于欧美。

      而中东的人口中，超过一半的年龄在16岁以下，且平均每个家庭有5个孩子。过去5年，幼儿园的数量有超过3倍的增长，而小学的数目则增加超过37%。这些现实情况对婴童玩具市场是极大的利好。

      虽然目前中东地区政局较为动乱，先后有突尼斯、埃及、巴林、利比亚、也门、叙利亚等国出现政变、流血冲突、甚至战乱等局面，很大程度上影响了对玩具的需求，眼下拓展中东市场似乎不合时宜。然而险中寻机、未雨绸缪也是生意之道。当局势一旦明朗平稳，企业便可快人一步，抢得市场先机。

      作为典型的转口贸易港，阿拉伯联合酋长国的重要成员迪拜有着重要的地位，是玩具企业进军中东市场的“桥头堡”。

      一年前，澄海区政府为打响澄海玩具“区域品牌”，拓展中东新兴市场，鼎力支持在迪拜成立了“中国・澄海玩具迪拜展示中心”。本期，《中外玩具制造》记者透过这一窗口，并造访了展示中心负责人、玩具企业，以及当地采购客商，从他们的视角，窥探迪拜玩具市场近况及其发展空间和变化。

领导一行参观迪拜展示中心，左起汕头市澄海区外经贸局局长陈炎歆、
副区长黄常新、艳阳春公司总经理纪辉琳、中国驻迪拜总领馆经济商务处参赞张艺 、
艳阳春迪拜公司经理于涛德、艳阳春公司董事长黄春满  

      2011年11月底，中国驻阿联酋迪拜总领馆首席馆员刘慧昭领事，广东澄海区常务副区长黄常新，迪拜经济部中小企业发展局董事Farid Karmostaji，阿联酋中国商会会长万军，中国贸促会海湾代表处代表张宝俊，艳阳春贸易公司董事长黄春满、总经理纪辉琳，艳阳春迪拜公司总经理于涛德，以及阿联酋华侨华人商业精英，艳阳春公司200多位全球各地客户和澄海地区合作伙伴齐聚迪拜君悦酒店（Grand Hyatt Hotel），参加第2届澄海玩具迪拜推介会。

      推介会上，澄海区常务副区长黄常新说：“澄海是世界知名的玩具礼品生产基地，在中国国内玩具产业规模最大、集群程度最高、创新能力最强、市场占有率最高。阿联酋迪拜是中国玩具的重要新兴市场，区位优势明显。2010年，汕头市澄海区艳阳春贸易有限公司抢抓商机，在迪拜设立‘澄海玩具迪拜展示中心’，一年来，在当地政府的大力支持下，在各位嘉宾的积极参与下，在广大玩具企业的共同努力下，展示中心客商进场订货频率不断提高，销售渠道得到有效拓展，澄海玩具在中东地区的销售量明显增加，‘澄海国际玩具名城’的知名度得到大大的提升。”

      一年前，“中国・澄海玩具迪拜展示中心”（以下简称“迪拜展示中心”）开业。对“迪拜展示中心”建立的初衷，主办企业澄海艳阳春贸易有限公司董事长黄春满对记者表示，旨在助力澄海玩具企业的销售终端延伸至境外，提升澄海玩具在海外市场的占有率，进一步推动“澄海玩具”区域品牌的建设。该中心得到澄海区政府大力支持，对于澄海玩具企业来说，这是一种新概念、新模式，是开拓中东市场的一种新尝试。

广东省对外贸易经济合作厅领导一行参观迪拜展示厅

零关税助企业打开迪拜市场

     “中东”是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，地理上也是非洲东北部与亚洲大陆西南部的地区。广义上说，包括埃及、沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋、科威特、也门、叙利亚、约旦、巴勒斯坦、利比亚、苏丹、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚、伊拉克、巴林、阿曼、黎巴嫩、伊朗、土耳其、阿富汗、以色列、塞浦路斯等国家。

      位于中东地区的迪拜，是一个类似亚洲的香港和新加波的转口贸易港，除了作为中东商品集散地外，还辐射到东欧、南美、非洲和南亚地区。

      迪拜之所以能成为中东的集散地，得益于当地政府开放的政策。据悉，迪拜的定位是世界最高级的旅游城市，国家没有税务局，商品要进口到迪拜当地市场上销售，迪拜海关会替政府代收4点关税；如果商品是在迪拜转口，则不用收税。税收政策宽松、进口手续简单，因此也造就了迪拜市场95%以上都是外国商户的局面。

迪拜作为中东地区重要的贸易中转站，每天货如轮转

展示中心方便客户境外采购

      艳阳春迪拜公司总经理于涛德介绍，澄海乃世界重要的玩具生产基地，迪拜及其它中东市场上的玩具产品绝大多数产自澄海。“迪拜展示中心”作为澄海玩具常年展示和接单场所，可以帮助澄海企业拓展国际市场，为境外客商节省采购成本，为澄海玩具企业了解市场，推广中国玩具品牌，与客户更好地交流、合作搭建起良好的平台。
   
     “艳阳春公司在迪拜已有12年的生意经验和客户积累，只要卖玩具的，都知道我们。目前与我们有玩具生意往来的约2万多家厂商。来自世界各地的采购商在展示中心采购就跟在超市购物一样方便，将选好的产品放入购物车，我们用扫描仪扫下，向厂家询价后，买家过来确认订单就可以了。” 于涛德介绍道。
   
      据了解，展示中心没有库存，只是向供应商下订单，再让他们向商户提供货源。前来展示中心采购的客户有大批发商、零售商以及商超系统，如家乐福，LULU Supermarket,Union Cooperative Society的客户。
   
      奥迪玩具公司在迪拜展示中心也承租了2个展位。当记者问及成效时，奥迪迪拜办事处市场经理邓亿林表示，从目前成效来看，该中心不仅能够帮助我们提高一定的知名度，而且能带来实际的销量。
   
      邓亿林称：“从市场开发的角度来看，通过这个展位的设立，我们和当地客户有很多的互动，对市场的需求可以了解得更清晰、更迅速，对我们的产品开发很有帮助。直接一点的例子，借助这个展厅的平台，奥迪产品也销售到了迪拜机场的免税店，对公司形象品牌的建立和推广也很有帮助。”
   
      迪拜机场是世界繁忙的国际航空港，是中东重要的航空中途站，9000平方米的迪拜机场免税店24小时敞开大门，世界知名品牌林立，与欧美流行风尚保持同步，如果评选世界最佳购物机场非迪拜国际机场莫属。奥迪在迪拜免税商场陈列了专柜，就意味着向来自世界各地100多个国家，每年大约6000万迪拜过境游客销售和展示自主研发产品。

在迪拜的木须巴扎批发市场，玩具大商户有近20家

市场低迷无碍企业品牌渗透

      目前，奥迪玩具的产品在中东地区的主流商超中都有出售，如BABYSHOP、TRU、HAMLEYS和CARREFOUR等。邓亿林认为,虽然中东地区受到不稳定的政局和市场准入标准提升等负面因素的影响，整体市场状况比前两年稍微低迷一些，但他相信，随着市场拓展步伐的加快和时间的推移，奥迪的品质和品牌也将被更多的当地的零售商和消费者认可。

      邓亿林表示，奥迪公司一向很重视新兴市场的开拓。奥迪在迪拜设立办事处，主要是以市场调查研究为主。中东市场是一个相对独立，具备一定宗教色彩的市场，大众的购买消费力和市场的总体容量虽然不及欧美，但是经过挖掘和精耕细作，还是相当有潜力的。如今各大厂商在欧美市场的竞争已经进入白热化，“战火”也将蔓延到中东这类新兴潜力市场。

     “我们公司在开拓中东市场时，不仅仅是单纯的铺货，而是会在铺货的基础上提升奥迪各系列品牌在终端的形象，并结合线上媒体推广和线下的地面活动推广，使奥迪的整体品牌形象提升到一个新的档次。”邓亿林希望迪拜展示中心能越办越好的同时加大宣传力度，进一步扩大展示厅的影响力。
   
      记者还采访过另外一些迪拜展示中心参展的玩具企业。有的负责人表示，经过一年的展位设置，虽然销售未有太多增长，但从提高品牌知名度和客户认知度方面看，亦不无裨益。

迪拜展示中心 

 

中东市场拓展宜作长远规划

      往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。中国玩具正逐步渗透到当地，且越来越受欢迎。

      本刊记者采访了当地采购销售商、迪拜国际机场免税店采购主管Kaiser Imtiaz，当谈及中国玩具质量时，他表示“非常认同中国玩具，尤其是奥飞和信宇公司的产品。”他称：“在机场销售的玩具质量一定要好，不能像批发市场上的产品那样参差。在迪拜机场，游客、顾客非常多，尤其是假期，我们会根据他们的购买力制定不同的销售方案。”

迪拜国际机场免税店采购主管Kaiser Imtiaz
到迪拜展示中心洽谈采购

      据资料显示，中东是世界上人口增长最快和儿童人口比例最高的地区之一，近年来中东玩具市场每年约有15亿美元的销售额并以平均11.8%的年增长快速上升。目前在中东，一个孩子平均每年在玩具和电子游戏上的消费额为327美元，是欧洲孩子的两倍。

      目前包括澄海在内的中国制造玩具在中东市场拥有了七成以上的占有率，但绝大多数企业对这个市场的销售随意性较强，缺少了长远的规划和目标。现在中东市场正在迅速发展并趋向成熟，因此目前是中国玩具企业规划未来在这一新兴市场发展的重要时机。

      业内人士建议，中国玩具企业若要开拓包括迪拜在内的中东市场，首先要有充分的准备，制订长远战略目标，做好“内优外拓”工作。对内，要坚持打造自主品牌，提升产品质量与档次；做好长期投入的准备，包括资金、产品、人员等各方面的配置。对外，要做必要的市场实地考察，不宜“一窝蜂”随波逐流涌入，需结合企业自身特点切入市场。

 
“买吗？1个1美元！”在中东的土耳其，
 经常见到小贩们售卖这个自制的陀螺