长青遥控车仍需新卖点 - 《中外玩具制造》杂志

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长青遥控车仍需新卖点

2011-11-07 15:22:51 来源：《中外玩具制造》杂志作者：策划：《中外玩具制造》编辑部撰文：本刊记者张嘉雄

产业透视

谈起遥控车，有些读者可能提不起劲。没多大意思，它既没有遥控直升机刚面世时的“惊艳”与“火爆”，也不像动漫玩具那样有着高潮迭起的流行热潮。但不管是哪种销售渠道：高端商场、中端超市乃至批发小店，遥控车始终是玩具销售中不可或缺的品种，而且占据着相当的比重。

本期，《中外玩具制造》就与读者一起就遥控车这一品类“温故知新”，探寻老牌玩具是如何找出新卖点的。

工程车、特技车、仿真车是近两年遥控车热销的款式

作为常规而长青的遥控车玩具，不管是品牌还是品种，真可谓是五花八门。

目前市面上热销的遥控车品牌包括：星辉、信宇、奥迪双钻、银辉、美嘉欣、飞轮、实丰、小白龙、群兴、奥宝、青松、俊之美、环奇、龙祥、威腾、双鹰、三和、智迪、锋源等。

从外形上，玩具遥控车可分为：越野车、小轿车、翻转特技车、赛车、工程车、坦克车等；从动力上分有电动遥控车、燃油遥控车两大类；而从玩法上又可分为平跑、越野、特技等。

据记者了解，玩具遥控车约莫在2000年前后较大范围在国内市场销售。广东则一直是电子电动玩具的生产大本营。其实，早在上世纪90年代已有遥控玩具车这一品类面市，但比较稀少，这大抵跟生产厂家工艺水平有很大关系，而且当时老百姓生活水平也不是很高，对于动辄上百元售价的玩具遥控车，并不是很多消费者能承担得起。

直至2003年，南海一厂家推出一款型号为V300的遥控车，成为一株销售奇葩，迅速引领了遥控玩具车的销售风潮，随后几年该类别玩具步入了一个热销状态。但2007年银辉的“小黄蜂”横空而出，遥控直升机很快抢了风头。从相对数量上而言，分流了一些原本购买遥控车的消费者。

重庆海丰玩具有限公司总经理邱海称，从商超渠道的经营看，遥控车是一项常规而必备的玩具品类。宏观角度上说，遥控车的销售还是逐年上升的。“从整个市场来说，我认为中国玩具销售的自然增长每年不低于30%，因为‘玩具成为必需品’的概念越来越为家长所接受。所以从这个角度讲，包括遥控车在内的玩具的销量也是在增长的。”

汕头市俊之美玩具礼品有限公司总经理陈龙也表示：“遥控车有着自己的市场。从价格上看，目前市面上的遥控车从二三十元到几百元不等，跨度比较大，而遥控飞机最便宜的也要一百几十元，而且，遥控飞机操作性较遥控车难，在可玩的持续热度上逊色于遥控车。如果说分流可能会在高端市场上有一点影响，反而可以说，遥控飞机和遥控车在价格上可以形成一种互补。消费者若要找一两百元的产品，可以买遥控车；承受更高价格的可以买遥控飞机。”

品牌成就突围关键

从功能上看，现在很多遥控车无非前后、左右、翻滚、漂移等功能，大同小异，同质化竞争非常严重。如何从中突围而出，厂家孜孜以求。

广东信宇工艺玩具有限公司总经理陈明称，遥控类玩具从最早单纯的遥控车到后来热销的特技车，再加上现在正热销的授权遥控车，功能方面并没有什么太大的改变。

那么要想在如此激烈的市场有所突破，陈明认为国际的一些儿童玩具大品牌的成功可以给我们很多启示。“比如智高，它的产品高出国内其同类品牌好几倍甚至十倍的价格，但消费者还认准它，为什么？这个品牌的产品真的值那么多钱吗？我们如果理性地分析，最大的原因不是消费者单独选择其中的一款产品，更多的是选择了这个品牌，对这个企业所生产的产品投了放心票。”

外观包装亟待规范

在品牌和品种都让人眼花缭乱的遥控车中，依海丰玩具总经理邱海经验看来，特技车，授权车模和吉普车、方程式赛车、遥控坦克等特种车这三大系列销售较为突出。

邱海半开玩笑地对记者称：“很多时候我把遥控车的外包装卸掉光看产品，会惊讶发现其实很多外观几乎都是一模一样，很难分辨。” 如何挑选出优质的产品？邱海称，除了对产品品质、价格、款式的考究，外观包装是一个关键，尤其是对商超渠道而言。但包装恰恰是目前很多玩具厂家的一根“软肋”。

“重庆对商超系统的准入标准管控比较严，如果包装没有百分百符合国家要求，是不能进入正规渠道销售的。而我们的厂家对包装细节很不以为然，没有做到百分百符合国家的相关规定。比如说商标的位置没有标对，共用条形码等种种不规范现象比较严重和普遍。”为此，邱海很希望能通过《中外玩具制造》唤起生产厂家对外观包装规范的重视。

此外，作为电子电动产品，邱海认为，售后服务对遥控车厂商也很关键。“作为经销商，我并不是要求厂家免费提供零部件或者派专人到场作售后维修工作，而是在经销商需要技术、零配件、培训等支持帮助时，厂家方面可以积极配合，让消费者有更好的体验，从而更认同品牌。这方面奥迪做得很好，建立了联保售后服务体系。还对维修点进行一定的资金补贴。虽然钱不多，但很能鼓励经销售的积极性。星辉、银辉、信宇等大厂家在这方面都做得不错，这虽然跟厂家的实力很有关系，但也要厂家有意识用心去做好才行。”

近年遥控车不管在功能上还是款式上都推陈出新，图为经销商在体验实丰集遥控、
变形于一身的合金版“变形战神”

龙昌的“赛车总动员”把遥控车与动漫元素很好地共冶一炉

赢得市场各有门道

在遥控车这一较为成熟的品类竞争中，不少玩具厂家似乎已经摸索出一条适合自己发展的“独门秘方”。比如引入品牌汽车授权、与动漫网游结合、提升质量降低成本等。

飞轮：漂移竞技特许走进校园

广东飞轮科技实业有限公司非常注重教育渠道的开拓，该公司副总经理陈彬介绍道，飞轮公司是国家五部委授权产品可以进学校的玩具企业，生产的漂移竞技车是国家体育总局举办的车辆模型竞赛指定比赛器材。“飞轮公司不断创新，推出新产品。就漂移车来说，飞轮产品通过特殊的离合设计可以让遥控赛车漂移转弯。其次，适应复杂地面的车轮设计让遥控玩具车更容易产生侧滑。再有，特殊的车底结构设计有效地避免遥控玩具车翻车。还有，精确的遥控设计以便转向结构能够精确的控制前车轮摆动。”

据介绍，飞轮将通过品牌力、产品力、销售力三箭齐发，以提升公司自我竞争力。陈彬表示：“在推广手段上，我们制订出公关活动、事件营销、视觉营销的模式，以新闻发布会、新品上市展示会、签售会、遥控模型车专业网、旗舰店视觉包装等方式，强化品牌力。产品力方面，通过产品细分，根据目标消费者的级别，分别开发出菜鸟级玩家、入门级玩家、高级玩家、骨灰级玩家的系列产品。而销售力方面，除了传统渠道及整合销售外，我们建议进行创新销售，即建立会员制逐步拉动各层次爱好者的加入，并提升销售额及后续服务费用。”

飞轮的FC081高速车，瞬间加速、
前进后退可变速，快如闪电

俊之美：强调卖点媒体活动双轨推广

据了解，俊之美公司主营遥控车的生产和销售，以生产授权及特技遥控车见长，公司自2010年起陆续获得雪佛兰、福特、野马、菲亚特等品牌的授权。面对严重的同质化竞争，该公司总经理陈龙认为关键在于强调产品卖点。比如产品质量、速度、变化特点，而这些特点小朋友一经过体验之后就会印象深刻，对品牌有了更好的认知。

此外，陈龙认为，宣传推广手段和力度对产品销售有很大影响。他称：“宣传可分为，一是媒体宣传：如与动漫结合，在电视、网络等媒体宣传；再有就是举办活动，尤其是近几年，很多厂商过于偏重动漫的宣传而忽视了实际活动的推广，导致一些产品的销量下降。我们公司举办的‘俊之美遥控车挑战赛’，就在学校组织同学们进行比赛。这类型的活动推广，对操控性强的遥控车甚有成效。”

海阳：质优价宜迎合内销市场

| 海阳玩具贸易有限公司经理沈梅生曾表示，对于功能大同小异的遥控车产品，造工精美价格相宜的，更适合内销市场。他向记者表示，作为贸易商，除了代理别的厂家产品，自主品牌“海阳之星”接下来将开发更多新产品，提高生产工艺降低生产成本，给消费者更多质优价廉的体验。特别是该公司的高仿真遥控车，用料考究，模具精细，这两年很受市场欢迎。