专题研讨

    展会期间，大会举办了多场有关玩具安全标准、市场趋势等专题研讨会。本刊介绍其中两场研讨会的要旨，与读者分享。

研讨一

    2010年1月12日，为协助玩具厂商捕捉欧美出口市场的最新趋势，一场题为“玩具业最新消费模式及市场趋势”论坛召开，会议邀请欧美大型玩具商出席讨论全球玩具业前景及应对策略，以及探讨如何设计切合市场需求的玩具产品。

    论坛讲者包括：Rainbow Concepts 总裁Ron Cantor、美泰芭比市场推广高级副总裁Stephanie Cota、Techno Source总裁Eric Levin、CDI 总经理Michael Rinzler、 Toy Island 产品发展及市场推广执行副总裁Deborah Terrell和美泰汽车游戏及遥控车高级副总裁Geoff Walker等。

消费者看重物有所值

    论坛主持人Byrne首先表示美国市场玩具销售在去年第4季度开始上升，而且很多参加这次展会的买家和零售商其实存货已经不多，所以他们来港参加香港玩具展，不是只来看看，而是真的来落单买货的。

    美泰 的Geoff Walker 也认同市场气氛已回暖。他表示，去年Hot Wheels 及 Matchbox的销售非常理想。不过，制造商要留意现在市场谈论的是物有所值、价值与价钱的关系等。换句话说，如果产品有好的价值，加点创新，就可以卖高一点的价钱。

    另外，Deborah Terrell指出，Toy Island的经营策略是：有很多不同类别的产品，而且产品多元化，并用大量授权产品如Hello Kitty、Nickelodeon和迪士尼等，以使零售商获得较高的利润。产品有售价一美元的，亦有讲求物有所值，以突显价值与价格关系的。

    而Eric Levin指出，公司成功关键在于专注。他表示，公司明年的策略是推出更多基本的产品，其中很多是授权产品，而且大部分售价会在20美元以下，因消费者花钱还是很谨慎。

科技成就品牌新乐趣

    在开发玩具产品上，与会者谈到从科技、品牌、持久的玩意、国际市场、娱乐性等方面去发展。Eric Levin认为大部分玩具都有一个固定型式，以前小孩玩的玩具跟现在的差不多，只不过是用不同的工具来表达该玩意，利用科技来启发想象力，以及让小孩能有机会利用科技得到新的体验和乐趣。

    Ron Cantor表示，AniMagic Pets电动宠物玩具成功之道是它既可爱，又玩得耐久，加上电动，较对手给顾客更多价值。同时，品牌也很重要，因顾客对品牌会立即有反应。

    有关品牌，Stephanie Cota 分享美泰把有50年历史的芭比重新包装推热的经验。她指出，产品更新时，最重要的是要告诉所有人，你会把产品的所有性格和特点保留，他们只是从市场推广的方法入手，大量使用社会媒体，包括：推出网站、Facebook、音乐录影和DVD等，但有关芭比的资讯就保持一致。

    至于如何设计一件有持久玩意的玩具产品，Deborah Terrell表示，设计者应该换位思考，先用小孩子的眼光去看那件玩具，想想有什么好玩；然后再用妈妈的眼光去看，想想作为妈妈的会否感到合意，因为在美国很多玩具是由妈妈负责购买的。

玩具企业代表热议“玩具业最新消费模式及市场趋势”，右起：Ron Cantor、Geoff Walker、Stephanie Cota、论坛主持人Christopher Byrne、Deborah Terrell、Michael Rinzler以及Eric Levin