“孩子王’通过大力整合供应链资源，形成专业母婴童用品行业零售通路，成为中国消费者选购母婴童商品和服务的首选。”孩子王儿童用品（中国）有限公司副总经理吴涛向记者阐述了“孩子王”的发展目标。

    孩子王是五星集团旗下重金打造 “门店+直购手册+网购”三位一体的一站式购物平台，目前，门店贡献了80%以上的营业额。据吴涛介绍，目前孩子王在全国范围内有9家门店，设点城市有上海、南京、合肥、重庆、常州、盐城、淮安等一二三线的代表。

    “我们选址会有意选在一些有代表性的城市进入，尝试效果。虽暂时未在北京、广州、深圳等特大城市开店，但最终我们还是会在这些城市布局。从经营情况看，各店整体发展都不错，盐城、淮安等三类城市，人们的消费能力不比一线城市弱。”他还介绍，孩子王今年将在华东重点布局，如上海、无锡等城市开店，明年侧重在华北、华南地区。5年计划发展到50家门店，基本上覆盖全国一线城市。

    近年，母婴用品一站式购物商店在市场上异军突起, 店铺越来越多，规模越来越大，从社区店、小型超市再到连锁专卖店，形态各异。它们大都以产品齐全、品质优良、服务周到为发展方向，围绕着衣食住行等配套产品销售，使得许多顾客青眼有加。

三大优势成就差异经营

    而孩子王，于2009年才开设首家旗舰店，作为行业的后来者，她又是如何看待竞争的？

    据介绍，孩子王以玩具部分为例子，其具体优势主要表现在以下三方面：

    首先，商品经营能力较强。百货的玩具部可能采用包场、专柜经营的模式，不需要对产品的销售业绩直接负责；而超市卖场主要是经营一些跑量的产品，或者是中低档的产品，而孩子王的定位介乎于两者之间，主营中高档位的商品，对商品管理、控制力都比较强和负责。

    其次，就是经营差异化商品。孩子王对潮流、动漫产品引进的速度比较快，这也是跟超市卖场很大的一个区别。卖场由于手续、费用等问题，导致引进产品的速度比较慢，而百货对单品的随意性比较强，大多以经销商自己个人的判断来选择。所以孩子王对产品选择的自主性和专业经营优势从而体现出来。

    第三，强调现场体验。在商品陈列还有现场销售氛围的营造方面，孩子王会更多地鼓励小朋友去试玩试用，特别是周末的时候，玩具区热闹非凡。

专业选品会决定商品采购

    作为大型连锁一站式购物商场，由于采购量大，所以在价格上也可以争取优惠的进货价。吴涛举例说，在今年“六一”，孩子王商品海报热推的一款1：10遥控车，正常售价是499元，商场促销价格是399元，而孩子王商城的特惠促销就可以低到199元。就是因为进货量比较大，而且是针对“六一”这个节点做的促销，所以在价格方面可以做得比较低，从而达到以价换量。

   “当时我们预估的销售量是在150～200辆之间，结果是基本上所有门店都快速售清了，甚至有些门店一天内就卖完了。”吴涛表示，像这种海报热销商品，最关键的是商品的选择。如果产品选错了，即使价格再低，也很难有效吸引消费者，结果导致货品的积压。

    为此，孩子王团队组织了专门的“选品会”，根据对下属门店与会员的调查，摸准他们的喜好，再结合市场各方了解目前热销的产品，经过选品会讨论，才会拍板采购。

    吴涛表示，孩子王的团队是专业的，很多具有沃尔玛、家乐福、华润、大润发等国际领先零售企业工作经验，在理念和执行力上有优势。此外，就是起点要求高。孩子王的立足点来自顾客需求，不会片面追求门店数量与规模、利润，因为这些都是比较短期的效益。一家有生命力的企业，会不断满足客户要求不断创新，孩子王正在此道上不懈努力。