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互联网助玩具租赁创新突破
2016-12-14 10:17:37   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:卢智毅   


      最近,一款名叫“摩拜”的自行车风靡广州街头,这是国内一家科技公司推出的智能自行车租赁业务。摩拜单车先后在上海、广州爆红之后,它所代表的共享经济模式再次引起资本市场关注。在玩具行业,玩多多以及玩具超人两个玩具租赁平台近期也先后成功融资,这是否意味着共享经济理念的普及和商业模式的成熟,将为玩具租赁市场打开新的局面?


最近挺火的摩拜单车


过往
玩具租赁成功案例少

      玩具出租最初兴起于香港,之后曾在北京、上海等大城市流行过一阵,但至今在业内能够叫得出名号的玩具租赁企业却少之又少。河南美乐多玩具租赁中心老板王海自2012年开始做租赁生意,这些年来的实际运营让他对玩具租赁业务有很深的体会。“虽然玩具租赁进入门槛较低,但玩具更新费用很大,较高档的玩具单价高,一般的玩具租赁店难以承受。经营久了,玩具更新资金跟不上的话,种类就显得单一,孩子没有了新鲜感,租赁店就很难维持下去。高昂的运营成本和难以规模化运作让玩具租赁难以做强做大。”
      玩具更新不快,旧玩具过多,出租生意就很容易变差,这是一个恶性循环。而要改变这种状态,除了在经营、宣传上动脑筋外,还必须有一定的资金投入。王海认为玩具可以租来玩的观念,对于很多人来说还是陌生的,同行中昙花一现的企业多不胜数,这与大众消费习惯有关。随着近年消费水平已经大幅提升,以及互联网+思维的普及,对于玩具租赁行业来说,用好网络资源或许能闯出一条路来。


玩具租赁实体店


玩具共享C2C的试错

      金龙是一位创业者,2014年他运用共享经济的理念,做了一个C2C(个人与个人之间的电子商务)的儿童玩具分享项目,从策划到执行再到验证失败差不多1年。“我做玩具分享,本意是为了让孩子获取玩具有一个新途径,也可以在分享玩具中腾出家里的空间,避免孩子买了玩具几天就不喜欢。也可以用这种方式玩一些你不会买的玩具,比如滑梯、偶尔去海边玩的戏水玩具等。”然而,金龙从失败中得出一个结论,玩具不符合以上一些适合共享的特征。
      “玩具分享项目难以成功的原因有三点:一、物品单价低,分享后即使有收益也很低。二、存在着物品的流动,一方面是物流成本,一方面是临时所有权发生转移引发各种担心。所以,可分享的东西最好不要存在物品流动。三、大部分玩具旧了就不好分享出去。家庭可分享的玩具有限,加上临时所有权转移,结果很少有人会拿好玩具分享出来。基于以上原因,玩具分享C2C并不现实,而且这种方式毕竟只是购买的一个替代方案。做B2C(企业直接面向消费者销售产品和服务的网销模式)的玩具租赁也是有问题,除了物流成本外,还有一个空置率和选品的问题,要玩具丰富就会有很多收不回成本,要选精品又不能满足家长的多样需求。”

现状
互联网+玩具租赁抬头

      尽管过去玩具租赁实体店表现差强人意,但在如今这个“风口上的猪都会飞”的年代,能够跟上投资热点的企业都容易获得风投的青睐。今年下半年相对比较热的投资无疑就是“共享经济”,引领风潮的摩拜单车于2016年9月,已经完成超过1亿美元的C轮融资,竞争对手ofo则于10月10日宣布完成1.3亿美元C轮融资,连产品都还没出来的后来者优拜单车也在11月7日完成了1.5亿元人民币的A轮融资。
      在我们的玩具业内,带着共享经济理念的互联网+玩具租赁平台越来越多,如玩到家、兜哒玩具、玩具超人、超级玩具、玩多多等很多类似的创业公司,大多能够赢得资本青睐并吸引大量的后来者参与到市场竞争中。8月,面向儿童提供中高端玩具租赁服务的平台—— 玩多多正式上线运营,获得千万级美元A轮融资,成为该领域单笔融资额最大的玩具租赁服务平台。9月份,一个名为“玩具超人”的玩具租赁平台登上了深圳卫视创投类电视节目《一块投吧》,创始人的理念得到节目导师的认可,其中俞洪敏(新东方教育集团董事长)表示将参与该项目的投资。
      种种迹象显示,互联网+玩具租赁业务很有可能在接下来的一段时间成为玩具业内的新亮点。这批创业者吸收了过去线下玩具租赁的经验和教训,尝试主打更有针对性的早教类玩具。至于实际效果如何,《中外玩具制造》记者会继续密切关注。




玩具超人官网和玩多多APP



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