1月12日~15日，香港玩具展（下称“香港展”）在香港会议中心举办，主办方香港贸发局组织超过110个买家团，8700多名国际买家参观展会（包括全球市场的主要进口商和分销商，例如美国的Toy‘R’Us、日本的 Akachan Honpo、波兰的Ben Jerzy Drobot及国内的京东商城等），展示各式各样的新品玩具，当中不少产品结合智能科技，引起众多买家注目。除了各类新颖产品外，作为每年全球首个玩具展，加之香港展的规模和区位优势，使其成为玩具市场的重要晴雨表。

买家活跃
玩具市场复苏的积极信号
      香港贸发局副总裁周启良表示，今年展览的成绩令人鼓舞，现场采购气氛良好。来自成熟市场如英国、意大利、西班牙的买家数目有所增加，美国买家更有两成半的升幅，日本及韩国的买家数目亦上升；新兴市场的买家十分活跃，其中波兰、泰国以及国内的买家更呈双位数百分比增长。周启良还表示，国内实施“单独二孩”政策后，预计每年会额外增加100万至200万个婴儿，相信国内玩具及婴儿用品市场前景亮丽。而智能及电子产品持续流行，全球大趋势是将新科技与各种传统产品结合，创造更多新玩意。
      据记者采访所得，尽管不少买家相信2015年全球经济仍然阴晴不定，但是对于玩具消费稳定增长仍然充满信心。从研究者的角度看，市场调查公司Euromonitor International玩具及游戏研究主管Utku Tansel表示，随着新兴市场中产人口及可支配收入增加，预料今年起至2018年，全球玩具及游戏市场的零售总额会有3%~6%的稳定增长：“新兴市场中，尤以中国、泰国、印度、巴西等地表现理想，预计中国在5年间，将为全球玩具及游戏市场零售总额做出重要贡献；2017年，巴西将超越英法成为全球第四大玩具市场。”从一线的经营者看，本届展会不少国外参展商希望通过香港展把品牌打进中国内地市场，国外买家则希望在展会上寻找到优秀的中国厂家和产品，进一步丰富产品线。在他们眼中，中国内地的消费市场和生产行业都是他们不希望错过的。

热辣新品
高科技产品曝光率最高

       在本届香港展中，智能玩具绝对是大热产品。近年来，玩具厂家致力把传统玩具与智能科技融合发展。在香港展上，记者发现不少玩具兼具摄影、摄像及游戏功能，利用智能手机或平板电脑操作。香港唯达模型有限公司首次参展，带来新推出的代理产品——大疆“悟”航拍系统（图1），配备4K相机，可实现空中信号传输，吸引了现场买家的注目。公司董事卢子明表示，买家对此新产品反应热烈，首批货品已全数售出。遥控高质航拍系统同时适用于工业、商业及一般业余拍摄用途，市场潜力很大。卢子明表示，在展会上，他们与不少买家建立了联系，包括东南亚、拉丁美洲、中东的潜在合作伙伴，买家采购态度非常积极。 

图1 四轴飞行器在本届展会上频频露脸

      深圳市飞辉科科技有限公司推出带有语音控制模式的四轴飞行器以及直升机。据该公司负责人介绍，以往的语音控制功能是通过录制捕捉语音，如果玩家发出的声音与出厂录制的语音有差别则系统很难识别，容错率低。而他们新推出的产品采用声频波段对比方式，将采集的音频与系统默认的指令进行自动比对记忆，提高指令识别的正确率。
香港apps1010公司继去年带来的扩增实景故事程序后，今年他们的产品“与草泥马一起学习英文字母”专为学龄前的小朋友设计。apps1010公司执行董事张雪莹告诉记者，近半年越来越多玩具与智能设备通过APP进行关联互动，在全球市场上已经形成趋势。

传统玩具仍有市场
      美国玩具潮流专家ReyneRice表示，传统玩具可以完全脱离科技，独当一面，因为传统玩具是透过小朋友的丰富想像力，制造乐趣，不会在市场上消失：“不过，科技无疑有助增加玩具吸引力，启发小朋友无限想像，预计融入科技的玩具，需求将越来越殷切。”

来自白俄罗斯Dream Makers的商务开发主管Peter Balabanov介绍，他们的产品正是将传统的毛绒玩具和故事机结合，使产品更具吸引力（图2）。“从功能上看，这款产品和中国大热的故事机很相似，都能够通过互联网下载不同故事内容，播放给小朋友听。但是中国内地的故事机大多都是塑料制成，和毛绒材质在触感上区别十分明显，而且机身上按钮较多。”Peter Balabanov希望产品能够更加容易被小朋友接受，所以他选择了用毛绒小熊的外表，包裹故事机的机芯，按钮分布在小熊的四肢，小朋友操作起来更加简单。

图2 Peter Balabanov与他的“故事小熊”

         目前Dream Makers把产品的生产集中在中国的山东和东莞，山东地区负责毛绒外层，东莞地区则负责故事机机芯，充分利用不同产区的优势。

益智玩具开发儿童财商

      来自南非的参展商SeanDarroll认为2014年下半年，随着俄罗斯经济陷入低迷，巴西面临衰退，金砖五国的玩具市场可能受到影响，但是开发儿童财商的玩具可能会在这部分国家热卖，其公司借机生产出益智棋类玩具——“Max Money”（图3）。

图3 Sean Darroll带来提高孩子财商的棋类玩具

      “自从巴西经济出现下滑之后，我们的产品在当地却逆势增长了30%以上。我们产品的理念是希望通过棋类游戏，进一步启发孩子们的财商，让他们懂得理财。但实际上，很多地方的家长和老师都缺乏教育孩子们理财意识。那么我们就通过一款老少咸宜的棋类游戏教会不同地区的儿童如何去存钱、投资，而不是一味地消费。”

生物科技让人眼前一亮

      玩具与各种高科技结合已经十分普遍，但是和生物科技结合还真让记者眼前一亮。   BioToyLLC研发的生物发光剂与传统的水枪结合，将奇妙的荧光元素加入到游戏中，在昏暗环境下对战增添刺激（图4）。该生物发光剂的发明者Dr.BruceBryan告诉记者，产品中的发光物质来源于深海生物中的发光基因，不含毒素，因此和普通我们看到一些荧光棒中的有毒物质不一样。

图4 Dr. Bruce  Bryan的女儿Kelly展示产品

      Dr.BruceBryan表示，尽管这种发光剂已经经过国外多种的安全检验，但是家长对于新物质的接受比较慢，使产品的推进也较为缓慢，但他相信这种生物科技与玩具结合会给孩子们在玩玩具的过程中带来更多欢乐。

治疗玩具市场亟待开发

      去年新开拓的治疗玩具专区继续引起买家们的关注（图5）。法国参展商Colemoi专营幼童益智玩具和学习系统，同时亦研制专为有特殊需要的儿童而设之治疗玩具。该公司总经理Jean-MichelHuit表示：“这次是Colemoi第四次参展，在展会上接触很多来自英国、新加坡、马来西亚、日本、中国内地等地的买家，我们对今年展会的成绩感到十分鼓舞。近年市场对治疗玩具的需求显著上升，治疗玩具展示区陈列公司产品，有助增加曝光率，对公司扩展亚洲版图、提升品牌形象和吸引国际顾客很有帮助。”

图5 治疗玩具有待更多厂家开发

      尽管参展商信心十足，但是治疗玩具的用户认为，治疗玩具开发慢，价格高制约了这类玩具的普及。香港耀能协会的高级言语治疗师忻嘉俐认为，治疗玩具市场有待更多厂家开发，希望更多厂家关注这一领域，为一些特殊儿童提供适合他们的产品。 

展商反馈
外商纷纷瞄准内地市场

      记者发现，本次来参加香港展的许多国外品牌瞄准的目标市场是中国。在展会期间的研讨会《玩具业之蜕变》上，专家认为，未来3~5年中国玩具市场会为全球玩具及游戏销售总额做出重要贡献，潜力巨大。来自西班牙minigols的主管Juan Carlos正是前来找寻国内代理的参展商之一。他告诉记者，桌上足球这个玩具集娱乐和竞技要素于一体，老少咸宜。在欧美市场已经非常成熟。然而在中国，桌上足球这类玩具仍然需要继续开拓（图6）。值得庆幸的是，中国对于足球运动有很好的群众基础，要进一步推进这个玩具考虑的是满足中国内地买家的实际需要。据JuanCarlos介绍，他们目前主推的产品是用硬纸皮为主要材料，配件轻便、组装简单、结构结实、占用空间少等优势有利于产品在中国的销售。4天的展会下来，Juan Carlos告诉记者，尽管前来洽谈的买家不少，但是真正合适的中国代理还有待发掘。

图6 Juan Carlos 希望找到合适的中国代理

      也有参展商希望通过自身努力一步步打开国内市场。国外知名童车品牌Joovy的参展代表Pam Cosgrove告诉记者，中国的人口基数预示着每年都会有大批新生儿诞生。但是为了保证品牌的良性发展，Pam Cosgrove并不急于马上打开中国市场，而是希望通过一些本地用户的声音传播Joovy的品牌（图7）。

图7 Jovvy的童车吸引不少买家关注

出口转内销讲究章法
      国外参展商需要国内代理很正常，但是一些国内玩企多年来主营出口业务，当发展之风吹回内地之时却不知道该如何做好内销工作。广东省汕头市澄海区凤翔飞利达塑料玩具厂多年来既为国外品牌做代工，也生产自家研发的科教玩具“geniuspro”。在本届展会上，“genius pro”的电子拼插积木被评为“香港玩具及婴童用品大奖2015”的优秀产品。然而该公司总经理李璇娜告诉记者，这类科教玩具在国内的开拓并不畅顺。“我们试过带产品到广州一些知名的高中进行推广，可惜效果并不明显。”到底是国内市场对科教类产品的需求未被开发，还是产品选择的推广渠道不适合呢？
      来自广东省深圳市童梦商贸有限公司的采购部主管梁剑锋先生认为，科教玩具在国内市场潜力依然是巨大的，但是需要更有针对性的销售策略。“不同于国外的科教活动贯穿孩子的整个学生生涯，在国内，科教玩具对于很多家长来说还是益智的启发性产品，对于孩子处于学龄前到中学前的家长来说更有吸引力。因此科教玩具应该根据不同年龄段去进行推广。对于要应付更多学习压力的高中生来说，玩具消费已经是很少的了。”

多渠道开发稳外销增长
      未来国际经济情况还未明朗，部分国家更陷入了经济危机，对于国内玩企的出口业务是否会造成影响？中山新品德塑胶实业有限公司副总经理Iris Ho告诉记者，对于公司未来在海外市场的增长还是很有信心的，增幅大约在20%左右，但是这个增长会有一个过程，业绩预料在2015年或2016年显现。
      怡高集团董事长施维雄则表示，多年来的外销经验为企业积累了不同地区丰富的渠道资源，尽管如俄罗斯、巴西等具有潜力的玩具市场陷入经济危机，对当地的发展业绩有一定影响，但通过其他地区的稳定增长能够规避部分市场失衡造成的经营下滑的风险。

      除了传统的代理外，在互联网时代，国内玩企外销还能通过跨境电商平台实现。在展会期间，兰亭集势在买家论坛上展示了跨境电商平台的外销优势。国内的玩企通过平台能够直接把产品销往全球。据兰亭集势的数据显示，玩具产品透过跨境电商平台在国内外的网销热点时节“双11”和“黑色星期五”分别卖出195万美元和265万美元，增幅均超过50%，该公司发言人相信，无论是内销还是外销，电商渠道都不能放松，特别是移动互联网高速发展下，增长幅度预料会比传统渠道高很多。