出口是拉动经济的三驾马车之一，对我国经济具有支撑作用。海关总署发布数据，前三季度，我国进出口总值达30.8万亿元（人民币，下同），同比微降0.2%，好于预期。面对当前全球经贸增长乏力、保护主义抬头的不利因素，在外需市场低迷的情况下，中国外贸能够保持平稳运行，实属不易。

       聚焦行业，前三季度，我国玩具实现出口2164.75亿元，同比下滑7.2%，并连续5个月单月出口负增长。

       外贸环境不佳，极大地影响了我国玩具企业的生产运营，动摇了企业的信心。可喜的是，受近期一系列外贸热点事件带动，如第三届“一带一路”国际合作高峰论坛举办，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）、2023年香港玩具礼品展览会（MEGA SHOW）等国际性的对外贸易展览会顺利召开，客商的回流和洽谈的升温，让我们看到了外贸向好恢复的趋势，以及未来可以布局的市场、渠道。

     “一带一路”国家有潜力。本届广交会第一期境外采购商中，有来自共建“一带一路”国家的391家企业、近7万名采购商，较上届同期增长超65%；前三季度，我国对共建“一带一路”国家的进出口总值为14.32万亿元，同比增长了3.1%，占我国进出口总值的比重达到了46.5%——由于“一带一路”沿线很多国家玩具市场规模较小，因此较多企业认为与其开拓新兴市场，不如抓紧欧美客户。客观现实是，各大展会上前来采购的欧美客商在减少，俄罗斯、中东、东南亚等国家和地区的客商增加。再结合此次峰会上公布的中国支持高质量共建“一带一路”的八项行动，我们有理由相信，“一带一路”国家是值得关注和拓展的。    

       外商回流外贸回暖。官方数据显示，第134届广交会第一期就吸引了来自全球210个国家和地区的10万多名境外采购商；广东省玩具协会组织企业参与MEGA SHOW，企业普遍反应人流量较大，接待了众多外国客户——过去几年，企业苦于无法与海外客户直接交流沟通，错失了很多订单。随着外贸展览会的顺利召开，诸多外国客商前来观展，企业纷纷表示“能见面，就有机会谈下订单”。

       跨境与直播仍有可为。从支持企业建设海外仓到打造“丝路电商”，我国对跨境电商的重视程度可见一斑。海关数据显示，1—9月，我国跨境电商进出口总值1.7万亿元，增长14.4%，体现了跨境电商的韧劲——今年，众多企业反馈玩具出口下滑时，浙江一木制玩具企业却实现了两位数增幅，而业绩来源的重头就是在跨境电商。近两年，跨境电商频频曝出封号、平台费用增加、政策变更、破产等负面新闻，使得很多企业对跨境电商望而却步。但从很多的现实数据和企业收益来看，跨境电商还处于上升阶段，仍有可为。同时，跨境直播热度正高，企业须提前布局。

       爬坡过坎，关键是提振信心。在玩具外贸面临诸多难题的当下，向好趋势是一剂强心针，能够有效地增强行业对外贸的信心。我们应坚信，只要大家锚定方向，鼓足干劲，勇往直前，定能收获不菲的回报！