起源于日本的扭蛋玩具近年在国内市场有了新的发展。玩企发挥创新研发能力，颠覆了扭蛋玩具外观和产品的传统，推出了造型多样、产品种类更丰富的扭蛋玩具。市场的反馈虽不如研发端热烈，但一排排的扭蛋机也表明扭蛋具有一定市场。

创新设计 扭蛋类突破传统

       最常见的扭蛋外观造型是圆或椭圆的形状，内部装有1款或几款小尺寸的玩具，且基本为IP授权产品。而国内市场涌现的扭蛋玩具凸显创新创意，不止造型突破了传统，内部的玩具也不局限授权类。

       广州潮昇动漫科技有限公司（下称“潮昇动漫”）自2015起，便开始开发扭蛋类玩具。公司总经理陆少龙介绍说，潮昇动漫主打产品是IP授权玩具，扭蛋玩具也都是IP属性的，如“海绵宝宝”“无敌鹿战队”“芭比”“风火轮”“三丽鸥”“tokikoki”“汪汪队立大功”等，但产品外观不受传统局限。“我们在扭蛋玩具的研发上不断探索创新，从过去只作为包装壳存在的扭蛋壳，创新改良到成为玩具整体的一部分，或者成为一个陈列展示的道具。形态也不局限于蛋形，衍生出管道型、展盒型等更具功能实用性和独特性的设计。”

● 潮昇动漫的扭蛋壳是玩具的一部分

       扭蛋与盲盒的玩法相类似，都具有随机性、未知性。在盲盒风的带动下，各品类的玩企都有意愿推出盲盒，但又不想被方正的盒子限制，扭蛋包装便成了不少企业的设计关注点。因此，市场上就出现了恐龙、十二生肖、昆虫、丛林动物、回力车、运输车、花卉等原创主题系列的扭蛋。

玩法延伸 催生迷你扭蛋机

       扭蛋机是扭蛋玩具的重要销售渠道，两者经常一起出现，这就给了玩企灵感 将扭蛋机与扭蛋相结合，推出迷你版的扭蛋机玩具。

       迷你扭蛋机玩具有两种形式，第一种是外观设计为扭蛋机造型，即上半部分为球形或方形，用于放置迷你扭蛋；下半部分仿照真机，设计了旋转按钮、出蛋口、投币孔等。潮昇动漫就推出了三丽鸥主题的迷你扭蛋机玩具，融合了IP、扭蛋、游戏等玩法。

● 潮昇动漫的三丽鸥迷你扭蛋机

       第二种是借鉴扭蛋机的玩法，外观设计更加多样性。奥飞娱乐股份有限公司7月发布的新品里，有1款超级飞侠-乐迪扭蛋机玩具。产品外观为乐迪机器人造型，配备7只迷你扭蛋，每只扭蛋中都有1只迷你公仔，且公仔可变形。将扭蛋装入乐迪机器人的后仓中，按动乐迪的右手，就会随机有1只扭蛋滑到乐迪的左手。此外，还有1款造型为工程车的多利扭蛋车，既可玩扭蛋，也可作为声光车玩具。

       如何能让孩子一次性购买多个扭蛋玩具？玩企给出答案，让包装盒变身扭蛋机。这类产品的外包装盒多是长方体；盒面上会设计一个旋转按钮、一个出蛋口，扭动按钮便会有扭蛋从出蛋口滚出来。一般来说，盒内自带同主题系列的常规尺寸扭蛋，数量从4到15个不等。

● 融合扭蛋机玩法的玩具

拉动业绩 扭蛋机表现突出       

       从企业的角度来看，扭蛋玩具的销售不错。

      在潮昇动漫所有产品系列中，扭蛋玩具近年的销售一直稳中向好，且仍有上升空间。“目前，扭蛋玩具为公司贡献约30%的营收。”据陆少龙介绍，潮昇动漫不同尺寸的扭蛋玩具都以高性价比为卖点，价格有15元、19元、29元、39元、49元等。同时，他们从也会根据渠道需要，调整安排对应类型的扭蛋包装，比如扭蛋机售卖类、PDQ（展示盒）陈列售卖类、陈列出样方式售卖类等。

       值得一提的是，扭蛋机是潮昇动漫近几年一直在拓展的渠道，并从2015年推出的尺寸约65mm、在常规扭蛋机售卖的扭蛋，拓展到现在的约100mm、110mm尺寸的“巨蛋”，对企业业绩拉动显著。陆少龙表示，因为年轻一代的消费者对品牌及产品都有一定的认知和辨别能力，所以扭蛋机销售的产品首先拼的是品牌受众影响力；其次是要有更精致的设计、更具话题性的卖点，要通过有限的零件实现产品的形象和功能。此外，组装难度要低，要让消费者轻松地完成拼装；价格要相对亲民，是让消费者不需要考虑就可以随手买一个的价位。

       陆少龙认为，国内扭蛋市场整体情况算良好，单品价格合理，更容易让消费者接受。“最近，迷你风的小场景、小物品玩具等有重新火热的趋势。这种迷你的产品与扭蛋这类载体，具有十分高的匹配度。我们未来也倾向于开发小而精的产品线。”

● 扭蛋机渠道带动潮昇动漫扭蛋玩具业绩增长

渠道布局 海外品牌占比大

       虽然很多玩具店也会销售扭蛋，但品类、种类都不会很多，扭蛋机仍旧是扭蛋销售的主要渠道，如电影院、玩具店、书店等都会陈列一排排的扭蛋机，且人流较大。记者走访市场和采访渠道商发现，扭蛋机销售的扭蛋以海外品牌为主。

       宁波小精灵儿童用品有限公司总经理徐金中介绍说，好几年前，精灵总动员的门店就已经引进了扭蛋机。最开始的时候，销售量还是很不错的，但后面由于产品更新不及时，小朋友扭不到新的玩具，慢慢失去兴趣，销售量就一般了。“现在有些门店还有扭蛋机，扭一次的价格有10元、20元、30元不等，主要是海外品牌的。”

       精灵总动员门店的扭蛋机是与扭蛋机企业合作的，扭蛋产品由对方提供。这也是当前很多门店、商场扭蛋机运营的模式。这种模式下，扭蛋机企业如不能及时更新产品，或对机器的维护不好，就会影响产品的销售。

       当然，也有渠道商看好扭蛋市场，计划自主运营扭蛋机。河南福芳商贸有限公司以前有销售国内品牌的扭蛋，但门店没有设置扭蛋机。公司总经理王建芳告诉记者，他们正在装修门店，打算采购一批扭蛋机放在门店里，重点销售万代的扭蛋玩具。“一方面，扭蛋机本身是销售渠道，能够给门店带来销售收入；另一方面，一些不太好销的扭蛋也可以通过扭蛋机消化。”