面对竞争日益激烈的国内玩具市场，每家玩企都有自己的应对举措。老牌企业在夯实主业的同时，顺应市场潮流，开拓新渠道、新品类，为企业发展探索更多可能性；新成立的企业敢闯敢拼，找准细分领域，精准定位目标群体，扎实走好前进的每一步。

  星年动漫： 深耕陀螺品类 试水多元发展  

       在国内陀螺玩具领域，广州星年动漫科技有限公司（下称“星年动漫”）或许不太为人熟知，但提到在该领域坚守的品牌，一定有该公司一战成名陀螺的名字。

       2013年，星年动漫成立，主营产品选择了陀螺，品牌命名为“一战成名”，并且一做就是10年。“公司的设计师是专门设计陀螺的，十年积累，经验很丰富。我们主打产品都是原创设计的，产品创新主要集中在功能方面，比如将陀螺与剑、枪、车、恐龙等相结合。”公司销售负责人徐贵杰说，星年动漫一战成名陀螺产品具有“高、全、新”的特点。

       “高”，首先是指产品质量高。企业会通过不断的品质测试、调整，保证产品达到高品质后，才会推向市场。其次指产品性价比高。在保证产品质量前提下，通过优化产品结构设计、包装匹配，保证产品的高性价比。

    “全”，一方面指品牌的陀螺功能全。经典功能陀螺、加速功能陀螺、多发功能陀螺、合体功能陀螺等一应俱全。另一方面是陀螺产品价格带覆盖全，零售价从5元到10元，再到百元以上的产品全覆盖。

      “新”，一是强调一战成名陀螺具备独特创新性，实用新型专利全覆盖。“比如我们有一款全新的陀螺既可以发射陀螺，又可以发射飞碟。”徐贵杰介绍说。二是指推陈出新快。公司每年都会向市场推出自主研发的新产品，以保证市场的需求。

       在陀螺领域深耕这么多年，星年动漫的渠道早已非常成熟。徐贵杰表示，星年动漫渠道布局过去主要是依靠经销商，以流通渠道为主。近年，由于流通渠道变数比较大，再加上渠道细分，公司也顺应市场调整了发展战略，逐步转变为以流通为基础，大力发展KA、BC类商超、精品潮流渠道，以及连锁便利店渠道。目前，公司已经与大润发、苏果等KA，三福百货、凡人优品等精品潮流渠道，美宜佳便利店等展开合作，同时拓展文具店等跨界渠道客户。

       除了开拓新兴、跨界渠道客户外，星年动漫还将线上渠道拓展提上日程。“以前没有做过线上渠道，企业的业绩都是来自线下渠道客户。现在江浙地区的自媒体、电商等发展特别快，所以今年打算开拓些线上客户。”徐贵杰提到，疫情这几年，玩具传统渠道受影响比较大，尤其防疫政策优化后，市场也不像大家预期的那么理想，客户订货比较保守，企业要保证业绩就必须顺应市场的变化开拓些新渠道来弥补。

       在陀螺领域深耕了10年，星年动漫未来依旧会将该品类作为核心产品，同时尝试多元化发展道路。“接下来会做益智拼装车类，再慢慢延伸到合金车；还会推出女孩过家家主题玩具。这些产品的定位会相对高一点，重点在精品潮流渠道销售。”

▲ 星年动漫终端销售的陀螺产品

  雷曦文化： 围绕IP开展授权与玩具业务  

       去年，广东雷曦文化有限公司（下称“雷曦文化”）因代理世界杯球星卡及相关周边产品，在行业获得了不小的关注。据了解，代理球星卡仅是雷曦文化业务中的一项。作为一家成立刚5年的企业，雷曦文化业务多元化，但整体都是围绕IP展开。

       “公司的业务主要有两大板块。第一部分是IP内容的发行运营和授权管理，包括公司原创IP和代理海外知名IP。”公司合伙人郑思思介绍说，目前原创内容有《先锋威威队》《海莉心历险》两个动画片IP，潮流品牌IP“咕叽说”。代理IP有《小真与彩虹王国》、《派派小分队》《能量战士》等。            

       除了内容，产品也是公司一大特色。雷曦文化去年开始代理的PANINI世界杯球星卡、MINIX球星人偶，产品一经推出，迅速在行业获得极大关注。原创IP“咕叽说”于去年年底与中国航天博物馆达成了深度跨界合作，建立全新品牌“航天咕叽”，并于今年4月推出了“航天咕叽-征途星辰大海·逐梦珍藏卡”。后续也将以“航天咕叽”为新主体，自主研发产品并开放授权，不断深挖中国航天IP新的产品线及营销点。

       今年5月，雷曦文化推出了自主品牌产品“小猪佩奇-缤纷时光卡-幸运包”（下称“小猪佩奇幸运卡”），顺利完成了由卡牌产品代理向卡牌产品自研的过渡，进一步实现了旗下主力潮流产品的更迭和完善。据介绍，此次小猪佩奇幸运卡一经上市便吸引了主力消费群体Z世代的目光，上线一周曝光率便获千万级流量。

       此外，雷曦文化原创IP《先锋威威队》的玩具正在紧锣密鼓开发生产中，很快将会与消费者见面。该IP第二季动画片的全新内容将于近期正式启动制作，2024年将会为粉丝们带来全新的冒险体验。

▲ 小猪佩奇卡牌